Marketing B2B: Jak wkurzyć 80% ludzi, by trafić do swoich 20%? | Rozmowa z Adą Wardzałą

Dzień dobry, drogi słuchaczu. Ja nazywam się Krzysztof Widła i witam w odcinku Digital Dexterity Labs, gdzie przybliżamy osobowości zajmujące się technologiami Microsoft i pokrywnymi. Dzisiejszym moim wspaniałym gościem jest Adrianna Wardzała. Dzień dobry. Cześć. Cześć. Słuchaj, chciałem się ciebie zapytać i być może chciałbym, żebyś sama się może przedstawiła, bo ja oczywiście bym cię przedstawił pewnie zbyt powierzchownie. Więc zacznijmy od tego, czym ty się zajmujesz na co dzień. Wiesz co, ja zajmuję się marketingiem i jak ktoś mi ostatnio powiedział, jestem jedną z niewielu osób, które faktycznie się pasjonują, a nie tylko zajmują. I myślę, że to dość mocno opisuje to, co robię, bo wychodzimy zawsze z moim zespołem od dobrej jakości contentu, od pakowania czym ten content jest. I jak go najsensowniej podać do ludzi, więc myśląc od posta w social mediach, przez podcasty, przez e-booki, przez tworzenie narracji dla marek, to jest to, czym się zajmujemy.

Różnieje się w tym kontekście, że faktycznie istnieje DDL. Niewiele moich klientów zdecydowało się na to, żeby stworzyć osobną markę z ideą, nie będziemy tam sprzedawać, będziemy tam tylko dostarczać wartość. I to jest bardzo duży kapitał, który już mieliście zanim ja dołączyłam do was. Rozmowa z Adą Wardzałą. No bo umówmy się, były sytuacje, w których bardzo łatwo byłoby nam wysłać mailing sprzedażowy z najlepszą ofertą w tym miesiącu do całej społeczności, pomimo tego nie zrobiliśmy tego ani razu.

Ja będę panią zapraszał do dyskusji i rozmowy, wszystkie decyzje i będę pani tłumaczył, dlaczego pewne decyzje podejmuję. Tak, żeby się pani mogła szybko nauczyć. Więc ja miałam taki mega fast track w kontekście zrozumienia pewnych mechanizmów biznesowych. Solidne fundamenty Harvard Business Review. No i tą zajawkę, żeby tego contentu naprawdę przyswajać bardzo dużo. Ja się śmieję, że ja Jak wkurzyć 80 ludzi, by trafić do swoich 20 ? Rozmowa z Adą Wardzałą.

Oni wysyłali ulotki, wysyłali broszury. Rozmowa z Adą Wardzałą. Names mentioned, by trafić do swoich 20 ? Rozmowa z Adą Wardzałą. Names mentioned, by trafić do swoich 20 ? Rozmowa z Adą Wardzałą. Names mentioned, by trafić do swoich 20 ? Rozmowa z Adą Wardzałą. Wiesz co, dla mnie takim przykładem jest coś, co jest standardem, a niekoniecznie działa. Oczywiście gwiazdka, zawsze są wyjątki. To jest na przykład komunikacja na company page'ach. Dzisiaj company page'e, profile firmowe na LinkedInie docierają do maksymalnie 1% swoich odbiorców.

Ja tak sobie myślę, że to jest chyba najlepsze miejsce do tego, żeby posłuchać naocznie, jak firma mówi o tym, jaką wizję jej wartość dostarcza w ogóle. Absolutnie. Słuchaj, anegdota, sprzed kilku tygodni miałam spotkanie z jedną z influencerek na LinkedInie o potencjalnej współpracy i widziałam szefa sprzedaży, oczywiście. I insight był taki, że po tym rozmowie, po tym, co szef sprzedaży opowiedział o firmie, to padło pytanie, ja w ogóle nie miałam świadomości, że wy takie rzeczy robicie. Nie wpadłam na to po haśle cyfrowe miejsce, Jak wkurzyć 80 ludzi, by trafić do swoich 20 ? Rozmowa z Adą Wardzałą. Names mentioned, by trafić do swoich 20 ? Rozmowa z Adą Wardzałą. Names mentioned, by trafić do swoich 20 ?