Marketing B2B: Jak wkurzyć 80% ludzi, by trafić do swoich 20%? | Rozmowa z Adą Wardzałą

I może powiem tak, różni się content ten, który my robimy, niekoniecznie widzę to w przekroju rynku. Mamy teraz treści zombie. Treści zombie generowane przez AI, gdzie wystarczy, że do co-pilota, do czata powiem, zrób mi post, o 30 sekund mam, wydaje mi się, że mogę publikować. I ja to nazywam treściami zombie. I mamy tego zalew. I teraz content marketing, który działa, to jest taki, który przedstawia twój punkt widzenia. I teraz naszym zadaniem jest wyciągnąć ten punkt widzenia od klienta, który bardzo często jest dość mocno schowany pod tekstami, jesteśmy liderem z wieloletnim doświadczeniem w branży, tak? I jakby staramy się tą warstwę niżej wejść, żeby pokazać ten punkt widzenia, bo wtedy to masz szansę pójść dalej.

Więc tak, ja wierzę, że w marketingu trzeba się uczyć i oduczać cały czas na nowo, ale cały czas budować to na fundamentach zrozumienia ludzi. Bo dobry copywriting, dobry przekaz, dobry pomysł to jest taki, który trafia w serducho swojego odbiorcy. I żeby zrozumieć co trafia w serducho, trzeba wiedzieć jak ta psychologia behawioralna działa. Jak się wyjdzie od tych fundamentów, to czy ja będę się fascynowała segmentacją klienta, czy hiperpersonalizacją? Czy ja będę korzystała z narzędzi AI-owych? Czy ja będę korzystała, nie wiem, bo pamiętajmy, że email marketing był nowością. Wiesz, te wszystkie narzędzia online'owe, one nie są typowo starymi narzędziami marketingowymi, tak? Ale ja uwielbiam uczyć się od Davida Ogliwiego, tak? Od takich kultowych postaci, które działały w formach direct marketingu.

Więc trendy tak, jeżeli jesteśmy w stanie wnieść coś unikalnego i będzie to w miarę blisko przekazu naszej marki. No tak, czyli w skrócie co możemy powiedzieć, że warto eksperymentować, ale nie za daleko idąc, żeby to nie odstawało od tego, jak chcemy mimo wszystko być postrzegani. Tak, już mówię, dla mnie bardzo ważny jest kluczowy przekaz, czyli jeżeli nie jesteśmy już trochę w ekonomii treści, mamy... Potem z treści. AI może tworzyć treści, jakby sam zalewać nas. Jesteśmy trochę w ekonomii idei. Czyli ci, którzy są w stanie wyartykułować ideę, która jest w stanie zwrócić naszą uwagę, są w stanie robić, powtarzać tą ideę, żeby ona zapadła nam w pamięć, to są w stanie jakby zbudować rzeczywistą wień ze swoimi odbiorcami.