Skalowanie e-commerce bez VC [Piotr Kiljański Strefa Tenisa]

Zanim pójdziemy mocno w meandry biznesowe, to grasz prywatnie? Tak, gram. Gram w tenisa, gram w padla. Nie gram w squasha akurat, ale też oczywiście zapraszam do tej gry. A ty grasz? W tenisa nie, uprawiam inne sporty rekreacyjne, natomiast tutaj już zdradzę, że zachęciłeś mnie dostatecznie do tego, żeby podjąć aktywność właśnie w obszarze padla, o którym słyszę coraz częściej w miejscach, w których się pojawiam, także jest wpisane na bucket list i myślę, że zespołowo pójdziemy tym bardziej, że potrzeba czterech osób, jak wspomniałeś. Tak, potrzeba czterech osób, debelek i polecam jak najbardziej. Coraz bardziej się rozrasta ten sport. Jest jeszcze to mały procent w stosunku do tenisa, ale bardzo szybko rośnie. Widzimy mega duży wzrost i duże zainteresowanie graczy, społeczeństwa do tego, żeby

Zmienić swój sport, zmienić podejście do aktywności fizycznej. Do Padla jeszcze wrócę w odniesieniu do biznesu i teraz płynnie bym chciał przejść do właśnie Strefy Tenisa i jakby budowania tego biznesu, bo Ty jesteś zaangażowany już od wielu lat i w zasadzie od początku. Nie, nie od początku, bo Strefa Tenisa istnieje prawie 20 lat. Ja jestem dziewiąty, ósmy, dziewiąty rok. Trafiłem w momencie, kiedy Strefa Tenisa wychodziła do internetu. Była przez dwa, trzy lata w internecie, ale nie do końca to, można powiedzieć, działało. Były to też początki sklepów internetowych, takich profesjonalnych. Wiadomo, mieliśmy Allegro i... Dużo małych sklepów, które próbowały sobie jakoś tam poradzić.

Dokładnie, dokładnie. Myślę, że to jest cenne, że w obrębie z taką sytuacją, chociaż z poziomu własnych zakupów sportowych, że jak chodzę na witrynę, to chcę tam kupić wszystko, co mi jest potrzebne w danym obszarze, więc to, że macie tak szerokie asortymenty, że jest wytłumaczalne, że chcecie zainteresować każdą potrzebę w obszarze teraz, nie tylko Tenisa, ale też Padla, prawda? Tak, tak, tak. No i na przykład tu jest też ważne, że jak klienci przychodzą, to często przychodzą, ja chcę grać jak Iga Świątek, jak Roger Federer, jak wcześniej było, bo najczęściej było takie, ja chcę grać jak Roger Federer. A czy pan gra, czy pani gra? No nie, chcę zacząć. Chcę wyglądać. Chcę wyglądać, tak? No to, ale chcę grać taką rakietą jak Roger. No ale to jest krzywda dla organizmu, tak? Trzeba zacząć od sprzętu podstawowego, a dopiero później powoli poziom, poziom za poziomem, budować umiejętności i dopiero sprzęt do tego dobierać, tak?

Dlatego odcięliśmy ten kraj. Drugim krajem, który odcięliśmy była Hiszpania. Hiszpania była naszym takim, można powiedzieć, skokiem na Europę, bo w takim portfolio wyszliśmy na pięć rynków, gdzie była właśnie też Hiszpania, nie robiąc zbyt dobrej analizy. Akurat tam odpuściliśmy, stwierdziliśmy, lecimy na żywioł. Hiszpania gra, przecież Hiszpanie grają. I okej, grają, tak? Grają w tenisa, ale grają też w padla. I okazało się, że my wchodząc już na rynek tenisowy, który jest mocno skonsolidowany, zapchany, dużo nie zwojujemy, nie dając takich samych wartości, zalet, jakie sklepy, które są na miejscu.

Jeśli my tutaj założymy w tej części Europy, że to daje tyle wartości do grania, to ten sport też wybuchnie. Na pewno dużym stoperem był COVID, ponieważ w 2019 roku rozmawialiśmy z inwestorami, którzy wykupili bardzo dużo Powierzchni magazynowych w całej Polsce i zaczęli chcieli otworzyć padla w Polsce. Duża sieć. Wszystko podczas covidu się zamknęło. Oni zrezygnowali całkowicie i wiedząc, że wtedy gdyby to ruszyło to byśmy mieli pewnie teraz tysiąc klatek, ale to się wszystko spłaszczyło. Ten wzrost już nie jest taki taki jak był planowany wcześniej.