Jak SKALOWAĆ STARTUP i przekonać inwestorów do swojego pomysłu? [WYWIAD FILIP SOBEL - STAFFLY]

Ja takiego na tamtym etapie nie miałem. Ale ta pierwsza runda to było naprawdę bardzo duże wyzwanie, gdzie mieliśmy dużo szczęścia i też mieliśmy szczęście poznać odpowiednich ludzi w odpowiednim czasie. No i to, że wtedy właśnie Szymon Janiak, czyli właśnie też inwestor czystej, uwierzył w nas totalnie na etapie PowerPoint Company, prawda? I też czasem się właśnie z Szymonem śmiejemy teraz, co kwartałowych spotkaniach, co w nas wtedy zobaczył. No to powiedział, że przede wszystkim zobaczył właśnie zespół, który ma te wstępnie wszystkie kluczowe kompetencje, o czym mówię na początku. No i też inwestor wie, prawda, że pomysł, który masz, on będzie się zmieniał. Jakby to, że będziesz piwotował, jest totalnie normalną częścią każdego biznesu. I on też zobaczył, że jesteśmy na to gotowi i że po prostu w dużym skrócie będziemy ciężko na to zapieprzać.

Czyli jakby ocenił Was, że jesteście wydolni do adaptacji w zależności od tego, jak rynek na to zareaguje. Dokładnie tak, plus też biorąc pod uwagę to, że między mną a Damianem jest 8 lat różnicy. Damian jest ode mnie starszy, czyli w tamtym momencie on miał 30 lat. Chyba nie do końca to widać, bo właśnie pamiętam, że Szymon na jednym ze spotkań, jak mu powiedziałem, że Damian ma 8 lat doświadczenia w korporacji i to będzie super pod względem właśnie sprzedaży WYWIAD FILIP SOBEL, Oskar Szark, Oskar Szark, Oskar Szark, WYWIAD FILIP SOBEL, Oskar Szark, Oskar Szark. WYWIAD FILIP SOBEL, Oskar Szark, Oskar Szark.

I to jest dla nas taka główna maksyma w procesie sprzedaży. Szymon, tak się nazywa, masz inwestor, tak? Zapamiętałem. Na co zwracał uwagę albo o co najwięcej pytał w momencie, jak rozmawialiście? To były kwestie na przykład związane z produktem. Właśnie zwracał uwagę na zespół, żeby było was trzech, na produkt, no bo walizacji rynkowej nie mieliście jeszcze, nie? Nie, nie mieliśmy totalnie. Miałem slajd, w którym właśnie napisałem, że stworzyłem grupkę na Facebooku, że połączyłem ze sobą 30 pracodawców ze zleceniami i słuchajcie, to działa. Więc to już będzie super. Fundusze VC otrzymują, takie dobre fundusze VC w Polsce otrzymują rocznie, powiedzmy około 1000-1500 pitch decków mniej więcej, więc naprawdę Każdy pitch deck to jest, nie wiem, minuta max dwie, które inwestor poświęca na to, żeby ten pomysł czymś go po prostu przyciągnął na tym etapie.

No więc wiem, że u nas właśnie był to przede wszystkim ten komplementarny zespół. Też właśnie to troszeczkę połączenie różnych osobowości i lat, no bo właśnie Szymon zobaczył, że od razu ja właśnie 20-21, no że Jest to potencjał na to, żeby rzeczywiście poświęcić się temu maksymalnie. Plus Łukasz Damian, osoby starsze, z o wiele bardziej bogatym doświadczeniem ode mnie. No i też po prostu rynek i nisza, bo tak jak właśnie wspominałem, jeżeli chodzi o ten rynek niższego i średniego szczebla w kontekście rekrutacji, tam jest naprawdę bardzo dużo jeszcze do zrobienia. Na początku chcieliśmy to zaadresować jobboardem, koniec końców wyszło, że są to testy, no jednak nisza jest naszym bardzo dużym wyróżnikiem. A na dzisiaj jakbyś miał wskazać jakieś elementy, które na przykład zaskoczyły Cię lub Cię dalej zaskoczyły w pracy z funduszami?