Jak SKALOWAĆ STARTUP i przekonać inwestorów do swojego pomysłu? [WYWIAD FILIP SOBEL - STAFFLY]

No i też wtedy zapraszając do współpracy mojego pierwszego cofoundera, czyli Damiana, który nadal też tym wspólnikiem, moim przyjacielem Było nas już dwóch, więc te wszystkie wyzwania, braki doświadczenia i wiedzę mogliśmy udzielić między siebie. Wtedy też pojawił się trzeci co-founder, czyli osoba stricte techniczna, bo wiedząc, że chcemy zrobić aplikację, produkt związany bardzo mocno z IT, No i we dwójkę też nie posiadając generalnie żadnej ani wiedzy, ani doświadczenia, ja sam osobiście nie jestem w stanie napisać linki kodu, no wiedziałem, że przyda nam się ktoś na ten moment techniczny, prawda? Więc znaleźliśmy na Facebooku grupkę, która się nazywa Szukamy KoFoundera i nawet gdzieś to właśnie ostatnio odgrzebałem, że napisałem wtedy takiego posta czterozdaniowego. Hejka, szukam programisty z dużym doświadczeniem, chcemy zrobić aplikację do zleceń, odzywajcie się.

Dla mnie właśnie jako Foundera jest to ponad 30%, to też na mnie w ogóle zrobiło duże wrażenie. W związku z czym też widzę, że te wszystkie działania, które ja osobiście podejmuję, też właśnie budując markę i Staffly i swoją, no po prostu dają wymierne korzyści dla biznesu. Tak, no i produkt się broni, no to to już w ogóle się zapina w taką fajną machinę. A jakie są na przykład takie najczęstsze mity czy takie przekonania, jakimi się zderzasz w ogóle podczas komunikacji z klientami? Ja myślę, że na samym początku i oczywiście nadal na co dzień się z tym spotykamy, to na samym początku, jak jeszcze wspólnie wtedy z moim wspólnikiem Damianem chodziliśmy na spotkania, no to była przede wszystkim kwestia braku doświadczenia, bo ani ja, ani Damian z HR-em nie mieliśmy nigdy absolutnie nic wspólnego i gdyby ktoś jeszcze mi naprawdę powiedzmy te 4 albo 5 lat temu powiedział, że ja będę robił coś związanego z rekrutacją albo z HR-em i powiedział, no kurczę, chyba nie bardzo, prawda, bo nie miałem o tym zielonego pojęcia,

Szczególnie fakt, że na samym początku pojawiałem się na tych spotkaniach sam, mając 21-22 lata. Też pewnie z perspektywy funduszu. Nie sprawiało, że byłem na ten moment founderem bez doświadczenia, w którego w jakikolwiek sposób mogliby uwierzyć. Więc zaczęliśmy przejść na spotkania właśnie z Damianem i Łukaszem, czyli naszymi starszymi founderami i już ta rozmowa zaczęła być na innym poziomie, co w ogóle pod kątem właśnie tego, że dużo się mówi o gejizmie, adultyzmie, dyskryminacji ze względu na wiek, to tam było strasznie obecne na samym początku. No i wtedy na tych spotkaniach z funduszami zaczęły się pojawiać pytania. Na początku w ogóle słyszałem pytania, ile wy chcecie zarabiać, jaką chcecie rundę. Ja wtedy stałem jak ściana, nie wiedziałem, co powiedzieć. Ale znowu dostałem dwa, trzy takie pytania. Już mniej więcej po krótkim czasie wiedziałem, co chcę na nie odpowiedzieć.

Co jest na przykład inne względem tego, co byś oczekiwał albo zakładałeś na wstęp? Ja bardzo często te relacje porównuję do małżeństwa. Sam jeszcze w takim nie jestem, ale gdzieś tam myślę, że zdecydowanie się z tym zgadzam, że jest to relacja, którą bardzo mocno trzeba dbać, którą na etapie tworzenia umowy inwestycyjnej trzeba określić sobie różnego rodzaju ramy i aspekty współpracy, o których po prostu będziemy oczekiwać. Nigdy nie wszedłbym w współpracę z funduszem, z którym nie czuję tego czegoś, czyli po prostu nie lubię, w sensie muszę lubić tych ludzi, Jednak wiecie, to jest relacja nie na rok albo dwa, tylko bardziej na pięć, siedem, dziesięć, czasem jeszcze i więcej. Więc ja też bardzo cenię sobie to, że fundusze, które są w naszym portfolio, nie wtrącają się na co dzień w to, co robimy i pozwalają nam jako właśnie founderom ten biznes prowadzić, doradzając też, służąc radą wtedy, kiedy tego potrzebujemy.

Ja też uważam, że jeżeli się po prostu czegoś nie potrafi, to wszystko można narobić ciężką pracą. No tak, zdecydowanie. Ja jestem też zwolennikiem tego, że podejmuję decyzje, później kolejne decyzje i cały czas decyzje na dobrą sprawę. Poza tym, że to buduje też zaufanie do samego siebie, bo bierzesz za to wszystko odpowiedzialność, to budujesz sobie zestaw potencjalnych doświadczeń i wiedzy w efekcie. Więc fajnie też, że o tym wspomniałeś, bo myślę, że to jest na dobrą sprawę bardzo łatwa, notabene, ale niesamowicie cenna skazówka. I przez to, że jest łatwa, to może być doceniana. Tak, bo ja też przyznam szczerze, że wiesz, jeżeli byśmy rozmawiali znowu dwa, trzy, cztery lata temu, pewnie bym nie był taki mądry jak dzisiaj, ale to wszystko co mówię, no to znowu, to jest suma wszystkich doświadczeń, które miałem i mam do tej pory, które no biorąc pod uwagę mój wiek, no nie są nie wiadomo jak duże, bo znowu, dookoła mnie jest cała masa ludzi, którzy mają właśnie więcej doświadczenia i więcej wiedzy, ale właśnie to, że ja mogę z tego na co dzień korzystać, no to też sprawia, że ja takim lepszym founderem, liderem też po prostu na co dzień jestem.

A Ty Filip, jak Ty się resetujesz? Tak, w sensie myślę, że z perspektywy Foundera work-life balance nie istnieje i czego by ktoś nie mówił, jeżeli jeszcze jest czemuś poświęcony na 120-150%, to nie jest praca od 9 do 17, tylko nawet jeżeli przed komputerem siedzę te 10-12 godzin dziennie, No to jednak mentalnie to jest 24 na 7, prawda? Cały czas coś się z tyłu głowy kołacze. Decyzję, którą podjąłeś, klient, który zrezygnował, klient, który nie kupił. To wszystko po prostu się rozkminia. Czasem naprawdę No jest takie emocje jak stres, presja, nerwy są moją codziennością. Ja czasem w trakcie dnia, naprawdę nie wiem, jestem w stanie przeżyć dwa załamania nerwowe, potem jakąś euforię, bo coś super się wydarzyło.