Jak SKALOWAĆ STARTUP i przekonać inwestorów do swojego pomysłu? [WYWIAD FILIP SOBEL - STAFFLY]

To bardzo ciężko przebić się przez tą właśnie taką pierwszą, że tak powiem, selekcję, czy też to, że po prostu ktoś przeczytał twoją wiadomość. Jeżeli to się uda, to już jest naprawdę o wiele łatwiejsze. W związku z czym nie zliczę na palcach obu rąk, ile razy właśnie relacja pomogła mi w umówieniu się na... Oskar Szark, Oskar Szark, Oskar Szark. Wyniosła 32%, co biorąc pod uwagę średnią konwencję w HR, jeżeli jest na poziomie 6-8% to już jest dobrze.

Pododawałem nazwę funduszu, adres e-mail. No i to, co zrobiłem na samym początku, to wysłałem pitch decka do 300 funduszy jednym mailem. Wszystkie dodałem na UDW. To też tak z perspektywy czasu, no nikt mi na to nie odpisał po tygodniu albo dwóch. Ja sobie myślę, kurczę, no co ja zrobiłem nie tak? Wysłałem jeszcze follow-up, czyli kolejne 300 maili do tego UDW i jeden z tych 300 funduszy, Bogu dzięki, odpisał mi, że kurczę Filip, jeżeli chciałbyś kogoś zainteresować, no to raczej nie wysyłaj, jakby wiesz, na UDW tutaj do funduszy, że ten komunikat po prostu powinien być jak najbardziej, przynajmniej w teorii, personalizowany. Ja mówię, okej, już jakiś learning, prawda? Learning, feedback, super. Więc kolejne maile, które wysłałem, to już nie na UDW, tylko pisałem do konkretnego funduszu, co było bardziej czasochłonne, ale jednak przełożyło się na o wiele większą jakość tego procesu.

Tak, proces sprzedażowy w Enterprise'ach u nas średnio jest to od 3 do 6 miesięcy i to jest generalnie turbo szybko, jeżeli w tyle wyjdzie. Rekordzista to 27 miesięcy. No i też biorąc pod uwagę to, że to też nie jest tak, że przez te 27 miesięcy sobie po prostu siedzimy i czekamy, prawda? Tych punktów w styku jest naprawdę dużo. To są spotkania, prezentacje, materiały, które przygotowujemy dla potencjalnego klienta wewnątrz, szkolenia, rozmowy z managementem, po prostu tyle szczebli akceptacji. No i też nadal bez gwarancji na to, że to się uda, prawda? Mam mega dużo szans sprzedażowych, które ja przegrałem, w które włożyłem naprawdę tak dużo pracy. No i na koniec końców nie miałem z tego absolutnie nic, ale no taka jest po prostu specyfika. No proces, part of the game. I pewnie jeszcze networking tutaj jakby nie wymieniłeś.