Jak SKALOWAĆ STARTUP i przekonać inwestorów do swojego pomysłu? [WYWIAD FILIP SOBEL - STAFFLY]

Cześć, witam Was w kolejnym odcinku podcastu Growth, Scale Automate, a moim gościem dzisiaj jest Filip Sobel. Cześć Oskar, witajcie drodzy słuchacze i drogie słuchaczki. Jest mi niesamowicie miło i dziękuję za zaproszenie. Ja Ci dziękuję, że poświęciłeś czas i przypatrykowałeś tutaj do nas do Krakowa. Filip, żeby nadać jakieś dynamiki naszej rozmowie na początek, to powiedz w kilku zdaniach dla osób, które słyszą Cię pierwszy raz lub widzą, co ekscytującego w życiu robisz lub robiłeś. Ja na co dzień mam przyjemność, czy też generalnie zasługę tworzyć naprawdę super zespół ekspertów z Staffly, gdzie przy pomocy technologii dopasowujemy osobowość kandydatów do stanowisk pracy. Natomiast prywatnie jestem fanem piłki nożnej, pizzy hawajskiej, festiwali muzyki elektronicznej, czyli myślę, że tak bym w tych dwóch staniach prywatnie i zawodowo mógł się opisać.

Pododawałem nazwę funduszu, adres e-mail. No i to, co zrobiłem na samym początku, to wysłałem pitch decka do 300 funduszy jednym mailem. Wszystkie dodałem na UDW. To też tak z perspektywy czasu, no nikt mi na to nie odpisał po tygodniu albo dwóch. Ja sobie myślę, kurczę, no co ja zrobiłem nie tak? Wysłałem jeszcze follow-up, czyli kolejne 300 maili do tego UDW i jeden z tych 300 funduszy, Bogu dzięki, odpisał mi, że kurczę Filip, jeżeli chciałbyś kogoś zainteresować, no to raczej nie wysyłaj, jakby wiesz, na UDW tutaj do funduszy, że ten komunikat po prostu powinien być jak najbardziej, przynajmniej w teorii, personalizowany. Ja mówię, okej, już jakiś learning, prawda? Learning, feedback, super. Więc kolejne maile, które wysłałem, to już nie na UDW, tylko pisałem do konkretnego funduszu, co było bardziej czasochłonne, ale jednak przełożyło się na o wiele większą jakość tego procesu.

Czyli jakby ocenił Was, że jesteście wydolni do adaptacji w zależności od tego, jak rynek na to zareaguje. Dokładnie tak, plus też biorąc pod uwagę to, że między mną a Damianem jest 8 lat różnicy. Damian jest ode mnie starszy, czyli w tamtym momencie on miał 30 lat. Chyba nie do końca to widać, bo właśnie pamiętam, że Szymon na jednym ze spotkań, jak mu powiedziałem, że Damian ma 8 lat doświadczenia w korporacji i to będzie super pod względem właśnie sprzedaży WYWIAD FILIP SOBEL, Oskar Szark, Oskar Szark, Oskar Szark, WYWIAD FILIP SOBEL, Oskar Szark, Oskar Szark. WYWIAD FILIP SOBEL, Oskar Szark, Oskar Szark.

Jest dla mnie po prostu narzędziem do tego, żeby dostać się dalej, pogadać z kimś wyżej, do tego, żeby ktoś nas po prostu zauważył. Przyznam szczerze, że tak day by day to nie poświęcam za dużo czasu, żeby się nad tym zastanawiać, cieszyć i tak dalej. Oczywiście wiadomo, to jest super i to jest pewna forma docenienia, którą naprawdę mega doceniam. Natomiast dla mnie to jest tylko i wyłącznie dodatkowe narzędzie, które mam w swoje ręce, które sprawi, że na przykład kolejna osoba, której się odzywam, WYWIAD FILIP SOBEL

A Ty Filip, jak Ty się resetujesz? Tak, w sensie myślę, że z perspektywy Foundera work-life balance nie istnieje i czego by ktoś nie mówił, jeżeli jeszcze jest czemuś poświęcony na 120-150%, to nie jest praca od 9 do 17, tylko nawet jeżeli przed komputerem siedzę te 10-12 godzin dziennie, No to jednak mentalnie to jest 24 na 7, prawda? Cały czas coś się z tyłu głowy kołacze. Decyzję, którą podjąłeś, klient, który zrezygnował, klient, który nie kupił. To wszystko po prostu się rozkminia. Czasem naprawdę No jest takie emocje jak stres, presja, nerwy są moją codziennością. Ja czasem w trakcie dnia, naprawdę nie wiem, jestem w stanie przeżyć dwa załamania nerwowe, potem jakąś euforię, bo coś super się wydarzyło.

Kiedyś było go zdecydowanie mniej, bo ja też uważam się za ekstrawertyka i też mam bardzo dużo znajomych i też kiedyś, jak tylko mogłem, to po prostu gdzieś wychodziłem z ludźmi, imprezy, bla, bla, bla, wszystko tam się działo. Teraz jednak bardzo sobie doceniam, jak na przykład w weekend, w piątek albo sobotę w taki jeden dzień w tygodniu mogę sobie po prostu posiedzieć w spokoju. WYWIAD FILIP SOBEL – STAFFLY

Dla mnie to też jest jakby z tej perspektywy mega, mega ciekawe. No mega sprawa. Filip, teraz mam dla Ciebie przygotowane takie szybkie pytania, bo one się sprowadzają zazwyczaj do odpowiedzi tak lub nie, jeżeli ona jest możliwa. Natomiast jest przestrzeń do tego, żebyś się rozwinął, jednak krótko. Gotowy? Tak. No to lecę. Czy zdarzyło Ci się podjąć decyzję biznesową, która była sprzeczna z Twoimi osobistymi wartościami? Nie. Czy sztuczna inteligencja stanowi zagrożenie dla ludzkości? Nie. Gdybyś mógł zmienić jedną rzecz na świecie, to co by to było? Chciałbym, żeby ludzie odpisywali na wszystkie maile, które się do nich wysyła. Co byś powiedział o 20-letniej wersji siebie? Przede wszystkim nie poddawaj się, po drugie dbaj o siebie, a po trzecie baw się dobrze.

Kiedy zrobię exit? Okej, tego się nie spodziewałem. Zaskoczyłeś mnie akurat. Filip, wyczerpałeś teraz całą wkładkę merytoryczną i szybkie pytania, jakie na ciebie dzisiaj przygotowałem na naszą rozmowę. Bardzo ci dziękuję za poświęcony czas. Dzięki, ja bawię się naprawdę fajnie i też biorąc pod uwagę, Oskar, twoje przygotowanie do tego nagrania, myślę, że zrobiłeś kawał dobrej roboty. Odwzajemnie, bardzo ci dziękuję. Dla was zapraszam was do Filipa. Co Filip? Głównie myślę Linkedin, prawda? Tak, myślę, że najmłodszy na Linkedinie się do mnie odezwać. Ja też biorąc pod uwagę to, jak dużo ludzi nie odpisało mi w moim życiu na wiadomość. Staram się żadnej wiadomości, która jest do mnie wysłana, nie zostawiać bez odpowiedzi. No to tym bardziej. Jeżeli macie jakiekolwiek pytania, to zapraszam Was do LinkedIna na Filipa.

Wam dziękuję za poświęcony czas. Filip, dziękuję Ci jeszcze raz. I widzimy się w kolejnym odcinku podcastu. Trzymajcie się. Cześć. Dziękuję.