Jak SKALOWAĆ STARTUP i przekonać inwestorów do swojego pomysłu? [WYWIAD FILIP SOBEL - STAFFLY]

Cześć, witam Was w kolejnym odcinku podcastu Growth, Scale Automate, a moim gościem dzisiaj jest Filip Sobel. Cześć Oskar, witajcie drodzy słuchacze i drogie słuchaczki. Jest mi niesamowicie miło i dziękuję za zaproszenie. Ja Ci dziękuję, że poświęciłeś czas i przypatrykowałeś tutaj do nas do Krakowa. Filip, żeby nadać jakieś dynamiki naszej rozmowie na początek, to powiedz w kilku zdaniach dla osób, które słyszą Cię pierwszy raz lub widzą, co ekscytującego w życiu robisz lub robiłeś. Ja na co dzień mam przyjemność, czy też generalnie zasługę tworzyć naprawdę super zespół ekspertów z Staffly, gdzie przy pomocy technologii dopasowujemy osobowość kandydatów do stanowisk pracy. Natomiast prywatnie jestem fanem piłki nożnej, pizzy hawajskiej, festiwali muzyki elektronicznej, czyli myślę, że tak bym w tych dwóch staniach prywatnie i zawodowo mógł się opisać.

Wiesz, myślę, Oskar, że to jest super pytanie, bo ja zawsze każdą prezentację zaczynam właśnie od uświadomienia pewnego wyzwania czy też problemu, prawda? I zawsze na początku prezentacji pytam, czy wiedzą Państwo, ile kosztuje, nie trafia na decyzja rekrutacyjna, ile kosztuje rotacja? Przyznam szczerze, z ręką na sercu, że 8, jak nie 9, na 10 osób, firm, mówi mi, że nie, my totalnie nic nie wiemy, nic nie liczymy. Więc de facto na samym początku ta świadomość jest w ogóle pierwszym krokiem do tego, żeby jakkolwiek te koszty być w stanie skutecznie zaadresować i obniżyć, bo jednak ta świadomość jest naprawdę na ten moment, no ona rośnie, ale nadal bym powiedział, że jest naprawdę bardzo niska, co też myślę, że powoduje naprawdę wiele wyzwań na poziomie komunikacji między HR-em i biznesem, prawda?

To bardzo ciężko przebić się przez tą właśnie taką pierwszą, że tak powiem, selekcję, czy też to, że po prostu ktoś przeczytał twoją wiadomość. Jeżeli to się uda, to już jest naprawdę o wiele łatwiejsze. W związku z czym nie zliczę na palcach obu rąk, ile razy właśnie relacja pomogła mi w umówieniu się na... Oskar Szark, Oskar Szark, Oskar Szark. Wyniosła 32%, co biorąc pod uwagę średnią konwencję w HR, jeżeli jest na poziomie 6-8% to już jest dobrze.

Więc te pierwsze lata, w których my też właśnie dużo czasu poświęciliśmy na budowę relacji, naprawdę takim najtrudniejszym aspektem było to, żeby ludzi do rozwiązania przekonać, ponieważ w momencie, w którym mam przed sobą na spotkaniu osoby, które są kilka, kilkanaście, czasem kilkadziesiąt lat ode mnie starsze i mają doświadczenie, które też naprawdę idzie zazwyczaj w dziesiąt lat, a tutaj pojawia się jakiś taki młody gnojek, który próbuje mi coś sprzedać, No to na samym początku było to naprawdę trudne i też dostawaliśmy taki feedback, prawda? Natomiast w momencie, w którym zaczęliśmy pracować z mentorami branżowymi, zaczęliśmy trochę lepiej rozumieć, jak w ogóle powinniśmy adresować tę naszą Jakub Dąbrowski, Oskar Szark, Oskar Szark, Oskar Szark.

Czyli jakby ocenił Was, że jesteście wydolni do adaptacji w zależności od tego, jak rynek na to zareaguje. Dokładnie tak, plus też biorąc pod uwagę to, że między mną a Damianem jest 8 lat różnicy. Damian jest ode mnie starszy, czyli w tamtym momencie on miał 30 lat. Chyba nie do końca to widać, bo właśnie pamiętam, że Szymon na jednym ze spotkań, jak mu powiedziałem, że Damian ma 8 lat doświadczenia w korporacji i to będzie super pod względem właśnie sprzedaży WYWIAD FILIP SOBEL, Oskar Szark, Oskar Szark, Oskar Szark, WYWIAD FILIP SOBEL, Oskar Szark, Oskar Szark. WYWIAD FILIP SOBEL, Oskar Szark, Oskar Szark.

Połączcie mnie z tymi i z tymi, bo na przykład nie macie wejścia. To jest bardzo, myślę, cenne w kontekście tej relacyjności, o której wspominałeś. Tak, dla mnie niesamowicie ważne jest to, że ja bardzo lubię po prostu rozmawiać z ludźmi, którzy są mądrzy się ode mnie. Też, jak wiesz, myślę, że od Ciebie, Oskar, też na pewno jest mega dużo rzeczy, których się mogę nauczyć. Natomiast w kontekście, w którym mam jakieś konkretne wyzwanie, no to właśnie, mam już, wiesz, określonych, na przykład, nie wiem, mam pytanie o sprzedaż, no to rozmawiam z mentorem o sprzedaży. Mam pytanie o HR, no to rozmawiam z mentorką, która jest bezpośrednio odpowiedzialna właśnie za to. I naprawdę niesamowicie sobie cenię, że mam dookoła siebie całą masę ludzi, którzy mnie i mój zespół Oskar Szark, Oskar Szark, Oskar Szark.

Kiedy zrobię exit? Okej, tego się nie spodziewałem. Zaskoczyłeś mnie akurat. Filip, wyczerpałeś teraz całą wkładkę merytoryczną i szybkie pytania, jakie na ciebie dzisiaj przygotowałem na naszą rozmowę. Bardzo ci dziękuję za poświęcony czas. Dzięki, ja bawię się naprawdę fajnie i też biorąc pod uwagę, Oskar, twoje przygotowanie do tego nagrania, myślę, że zrobiłeś kawał dobrej roboty. Odwzajemnie, bardzo ci dziękuję. Dla was zapraszam was do Filipa. Co Filip? Głównie myślę Linkedin, prawda? Tak, myślę, że najmłodszy na Linkedinie się do mnie odezwać. Ja też biorąc pod uwagę to, jak dużo ludzi nie odpisało mi w moim życiu na wiadomość. Staram się żadnej wiadomości, która jest do mnie wysłana, nie zostawiać bez odpowiedzi. No to tym bardziej. Jeżeli macie jakiekolwiek pytania, to zapraszam Was do LinkedIna na Filipa.