Partnerstwa strategiczne jako trzeci kanał sprzedaży [Adam Jastrowicz]

Natomiast gwiazdka numer dwa, dział prawny nie może prowadzić rozmów, musi być zawsze ktoś z biznesu. Jeśli zostawimy prawnikom ustalanie tego, to skończycie na NDA albo umowie w szufladzie i na tym się to partnerstwo skończy. Biznes musi postawić jasne KPI, sposób w jaki będziemy to rozliczać, I przede wszystkim co najważniejsze Ownership. Musi być osoba po jednej i drugiej stronie, która za te działania będzie odpowiedzialna. Wiesz co, ja zapytam do tego, ponieważ ja mam tam gdzieś tam, to są różne formy takich czegoś, co by się wpisało w nomenklaturę partnerstwa strategicznego. No i dzisiaj jakby mogę powiedzieć, że najbardziej mi tam, nie doceniam kilku elementów. Pierwsze pionu zaangażowania i zasobu jaki jest potrzebny, żeby to robić w taki sposób. I kondycji psychicznej jaką na to trzeba mieć, żeby to generalnie dowieźć.

Jesteśmy już dużo dalej niż kwestia książek, muzyki, chociaż zawsze będziemy mocno osadzeni w kulturze. Natomiast ta perspektywa w tym momencie i strategia naszych klubów jest dużo szersza i dużo szerzej wychodzimy poza to. Ostatnio dostałem pytanie po speechu na konferencji. Mówisz, że jesteście firmą lifestyle'ową, a można na Empiku kupić patelnię i wiertarkę. Gdzie tu jest lifestyle? Ja odpowiedziałem, że Zależy jaki masz life albo jaki masz style, bo jak majsterkujesz to ta wiertarka jest Ci potrzebna do Twojego lifestyle. Także rzeczywiście ten marketplace z dnia na dzień się rozwija, ale my jako Empik nie tracimy tego DNA i zaangażowania w kulturę.

Natomiast jeśli wcześniej się do tego przygotujesz, założysz sobie plan, co ty chcesz osiągnąć. Czy chcesz osiągnąć określoną ilość kontaktów partnerskich w branży X. Czy chcesz nawiązać, nie wiem, jedziesz na event jakiejś branży, nad którą w tym momencie się zastanawiasz i chcesz zobaczyć know-how, jak to wygląda? Albo jedziesz rozpracować tę branżę, żeby wiedzieć jak się do tego przygotować. Rozmawiasz z ludźmi, patrzysz jakby na ich perspektywę. To to jest OK. To ci zaprocentuje. Oczywiście jeśli później po tym evencie zrobisz follow up. Nie może tak być, że jedziesz na event, rozmawiasz, masz tam przywiozłem 20 wizytówek albo 50 wizytówek.

Czyli jeśli wiem, że podmiot X będzie w perspektywie półrocznej pracował nad tym, nad tym, nad tym, Siadamy, zastanawiamy się i piszemy do nich. Guys, to mamy taką i taką propozycję. Chcecie zrobić promocję w danym obszarze? To my chcielibyśmy wejść partnersko w takim i takim charakterze. Czy to jest dla Was OK? Jesteście zainteresowani? Więc to bardziej taka perspektywa. Natomiast na konferencji masz głowę pełną, więc ja sobie to gdzieś spisuję hasłowo, notuję, później to rozkładam i staram się robić zawsze ten follow-up, szczególnie z tymi nowymi ludźmi.