Mentionsy Mentionsy
Growth, Scale & Automate
Growth, Scale & Automate

Partnerstwa strategiczne jako trzeci kanał sprzedaży [Adam Jastrowicz]

11.02.2026 ·57 min 56 s

W tym odcinku Growth Scale Automate Oskar Szarek rozmawia z Adamem Jastrowiczem – liderem partnerstw strategicznych w Grupie Empik. Bez slajdów, bez korpo-teorii. Tylko praktyka dużych firm, negocjacje, konflikty, development i liczby, które bolą. Dlaczego większość partnerstw kończy się w szufladzie? Czemu samo „wspólne logo” nic nie znaczy? I dlaczego tylko 20–30% partnerów realnie dowozi wyniki?To rozmowa o tym, jak budować partnerstwa, które faktycznie sprzedają – a nie tylko dobrze wyglądają w prezentacji.🔍 W odcinku usłyszysz m.in.:🟠 Partnerstwa jako realny kanał sprzedaży, nie marketing🟠 Co dzieje się przed go-live (kłótnie, dev, operacja)🟠 Dlaczego dział prawny potrafi zablokować projekt🟠 Jak ustawić KPI, ownership i odpowiedzialność po obu stronach🟠 Jak zyskać przewagę kilku miesięcy nad konkurencją🟠 Dlaczego „Data is king”🟠 Twarde liczby: tylko 20–30% partnerów jest aktywnych💼 Gość: Adam Jastrowiczhttps://www.linkedin.com/in/adamjastrowicz/🚀 Jeśli interesuje Cię świadome podejście do zdrowia i biznesu produktowego — ten odcinek jest dla Ciebie.📩 Subskrybuj, aby nie przegapić kolejnych rozmów.🔗 Social media:➡️ Facebook: /growthscaleautomate➡️ TikTok: /growthscaleautomate➡️ Instagram: /growthscaleautomate➡️ LinkedIn: /growthscaleautomate-------------#GrowthScaleAutomate #podcast #biznes #partnerstwa #ecommerce #sprzedaż #B2B #strategie #fintech #marketing #skalowanie #growth #empik -------------01:30 – Kim jest Adam i czym są partnerstwa strategiczne04:49 – Partnerstwa jako nowy kanał sprzedaży09:33 – Dlaczego większość partnerstw „rozjeżdża się w praniu”11:03 – Co dzieje się przed go-live (kłótnie, development, operacja)12:57 – Ile to realnie trwa? 3–6 miesięcy pracy13:07 – Rola działu prawnego i najczęstsze blokady partnerstw15:00 – KPI, ownership i odpowiedzialność po obu stronach21:14 – Kiedy przy dużych partnerach „zaczynają się schody”21:43 – Jak zyskać 6 miesięcy przewagi nad konkurencją22:52 – „Data is king” – dane jako waluta partnerstw30:06 – Selekcja partnerów: nie każdy jest „na teraz”31:00 – Jak wybierać, z kim naprawdę warto współpracować39:56 – Twarde liczby: tylko 20–30% partnerów jest aktywnych59:20 – Podsumowanie: jak budować partnerstwa, które realnie dowożą wyniki

Natomiast gwiazdka numer dwa, dział prawny nie może prowadzić rozmów, musi być zawsze ktoś z biznesu. Jeśli zostawimy prawnikom ustalanie tego, to skończycie na NDA albo umowie w szufladzie i na tym się to partnerstwo skończy. Biznes musi postawić jasne KPI, sposób w jaki będziemy to rozliczać, I przede wszystkim co najważniejsze Ownership. Musi być osoba po jednej i drugiej stronie, która za te działania będzie odpowiedzialna. Wiesz co, ja zapytam do tego, ponieważ ja mam tam gdzieś tam, to są różne formy takich czegoś, co by się wpisało w nomenklaturę partnerstwa strategicznego. No i dzisiaj jakby mogę powiedzieć, że najbardziej mi tam, nie doceniam kilku elementów. Pierwsze pionu zaangażowania i zasobu jaki jest potrzebny, żeby to robić w taki sposób. I kondycji psychicznej jaką na to trzeba mieć, żeby to generalnie dowieźć.

Jestem przekonany, że to się w końcu pojawi. No to jakby, wiesz, masa takiego zasobu, dzisiaj to trzeba wyklikać, umieć to wygrać, połączyć z API. Za chwilę, wiesz, mam przekonanie, że to będzie znacznie prostsze. Więc jakby myślę, że dzisiaj wchodzenie w technologię bez nastawienia, że będę z nim absolutnie geniuszem i będę doskonale pracował ze sztuczną inteligencją może nie dać dostatecznie dużo chleba. I element w moim odczuciu, to jest moja teza oczywiście, że wraz z postępującą cyfryzacją, otaczaniem się ekranem, człowiek będzie zyskiwał na wartości, czyli te wszystkie takie umiejętności, właśnie nazywane miękkimi, takie interpersonalne, będą mocno bardzo zyskiwać na wartości. Mam jednocześnie przekonanie, że są dzisiaj w deficycie. Stan jakby na 26 rok. Mam poczucie, że to są rzeczy, które przez lata nie było wdrażane dosyć dużym zaangażowaniem, zainteresowaniem, bo technologia najważniejsza dla nas była.

Pokazano wszystkie 2 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.