Mentionsy Mentionsy
Growth, Scale & Automate
Growth, Scale & Automate

Partnerstwa strategiczne jako trzeci kanał sprzedaży [Adam Jastrowicz]

11.02.2026 ·57 min 56 s

W tym odcinku Growth Scale Automate Oskar Szarek rozmawia z Adamem Jastrowiczem – liderem partnerstw strategicznych w Grupie Empik. Bez slajdów, bez korpo-teorii. Tylko praktyka dużych firm, negocjacje, konflikty, development i liczby, które bolą. Dlaczego większość partnerstw kończy się w szufladzie? Czemu samo „wspólne logo” nic nie znaczy? I dlaczego tylko 20–30% partnerów realnie dowozi wyniki?To rozmowa o tym, jak budować partnerstwa, które faktycznie sprzedają – a nie tylko dobrze wyglądają w prezentacji.🔍 W odcinku usłyszysz m.in.:🟠 Partnerstwa jako realny kanał sprzedaży, nie marketing🟠 Co dzieje się przed go-live (kłótnie, dev, operacja)🟠 Dlaczego dział prawny potrafi zablokować projekt🟠 Jak ustawić KPI, ownership i odpowiedzialność po obu stronach🟠 Jak zyskać przewagę kilku miesięcy nad konkurencją🟠 Dlaczego „Data is king”🟠 Twarde liczby: tylko 20–30% partnerów jest aktywnych💼 Gość: Adam Jastrowiczhttps://www.linkedin.com/in/adamjastrowicz/🚀 Jeśli interesuje Cię świadome podejście do zdrowia i biznesu produktowego — ten odcinek jest dla Ciebie.📩 Subskrybuj, aby nie przegapić kolejnych rozmów.🔗 Social media:➡️ Facebook: /growthscaleautomate➡️ TikTok: /growthscaleautomate➡️ Instagram: /growthscaleautomate➡️ LinkedIn: /growthscaleautomate-------------#GrowthScaleAutomate #podcast #biznes #partnerstwa #ecommerce #sprzedaż #B2B #strategie #fintech #marketing #skalowanie #growth #empik -------------01:30 – Kim jest Adam i czym są partnerstwa strategiczne04:49 – Partnerstwa jako nowy kanał sprzedaży09:33 – Dlaczego większość partnerstw „rozjeżdża się w praniu”11:03 – Co dzieje się przed go-live (kłótnie, development, operacja)12:57 – Ile to realnie trwa? 3–6 miesięcy pracy13:07 – Rola działu prawnego i najczęstsze blokady partnerstw15:00 – KPI, ownership i odpowiedzialność po obu stronach21:14 – Kiedy przy dużych partnerach „zaczynają się schody”21:43 – Jak zyskać 6 miesięcy przewagi nad konkurencją22:52 – „Data is king” – dane jako waluta partnerstw30:06 – Selekcja partnerów: nie każdy jest „na teraz”31:00 – Jak wybierać, z kim naprawdę warto współpracować39:56 – Twarde liczby: tylko 20–30% partnerów jest aktywnych59:20 – Podsumowanie: jak budować partnerstwa, które realnie dowożą wyniki

Inna ścieżka, która przechodzi przez dział handlowy, pojawia się w naszej ofercie online, offline i te partnerstwa krążą troszeczkę wokół tego produktu. Natomiast ten produkt jest dostępny w Empiku, więc my jakby komunikując naszą współpracę, reklamę, mamy pewność, że klient będzie kojarzył ten twój produkt z nami, bo może go u nas kupić. Problem pojawia się w tym czym właściwie nie problem tylko inna ścieżka pojawia się w tym czym ja się zajmuję czyli partnerstwa strategiczne nie handlowe. Czyli ty nie masz produktu w ogóle bo może jesteś firmą usługową tak jak np. nie wiem. Jeden z naszych największych partnerów, czyli Mastercard. Jest karta Mastercard, natomiast wiadomo, to jest wydawca kartowy.

Czy to jest czymś różnić takie typowe negocjacje biznesowe? Nie, tutaj kwestia wykorzystania przewagi w takich partnerstwach, gdzie dwie strony mają wygrać, że rzeczywiście ma być win-win, jest dużo mniejsza. To jest, Oskar, też tak, że w tych głównych partnerstwach strategicznych to nie są mniejsze firmy od naszej, a nawet często... Wspomniany Mastercard to jest gigant światowy, więc okej, my jesteśmy dużym, ważnym podmiotem w Polsce. Natomiast często zdarza się, że my rozmawiamy szczególnie w kwestiach strategicznych na tym samym poziomie. Często

Pokazano wszystkie 2 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.