Mentionsy Mentionsy
Growth, Scale & Automate
Growth, Scale & Automate

Partnerstwa strategiczne jako trzeci kanał sprzedaży [Adam Jastrowicz]

11.02.2026 ·57 min 56 s

W tym odcinku Growth Scale Automate Oskar Szarek rozmawia z Adamem Jastrowiczem – liderem partnerstw strategicznych w Grupie Empik. Bez slajdów, bez korpo-teorii. Tylko praktyka dużych firm, negocjacje, konflikty, development i liczby, które bolą. Dlaczego większość partnerstw kończy się w szufladzie? Czemu samo „wspólne logo” nic nie znaczy? I dlaczego tylko 20–30% partnerów realnie dowozi wyniki?To rozmowa o tym, jak budować partnerstwa, które faktycznie sprzedają – a nie tylko dobrze wyglądają w prezentacji.🔍 W odcinku usłyszysz m.in.:🟠 Partnerstwa jako realny kanał sprzedaży, nie marketing🟠 Co dzieje się przed go-live (kłótnie, dev, operacja)🟠 Dlaczego dział prawny potrafi zablokować projekt🟠 Jak ustawić KPI, ownership i odpowiedzialność po obu stronach🟠 Jak zyskać przewagę kilku miesięcy nad konkurencją🟠 Dlaczego „Data is king”🟠 Twarde liczby: tylko 20–30% partnerów jest aktywnych💼 Gość: Adam Jastrowiczhttps://www.linkedin.com/in/adamjastrowicz/🚀 Jeśli interesuje Cię świadome podejście do zdrowia i biznesu produktowego — ten odcinek jest dla Ciebie.📩 Subskrybuj, aby nie przegapić kolejnych rozmów.🔗 Social media:➡️ Facebook: /growthscaleautomate➡️ TikTok: /growthscaleautomate➡️ Instagram: /growthscaleautomate➡️ LinkedIn: /growthscaleautomate-------------#GrowthScaleAutomate #podcast #biznes #partnerstwa #ecommerce #sprzedaż #B2B #strategie #fintech #marketing #skalowanie #growth #empik -------------01:30 – Kim jest Adam i czym są partnerstwa strategiczne04:49 – Partnerstwa jako nowy kanał sprzedaży09:33 – Dlaczego większość partnerstw „rozjeżdża się w praniu”11:03 – Co dzieje się przed go-live (kłótnie, development, operacja)12:57 – Ile to realnie trwa? 3–6 miesięcy pracy13:07 – Rola działu prawnego i najczęstsze blokady partnerstw15:00 – KPI, ownership i odpowiedzialność po obu stronach21:14 – Kiedy przy dużych partnerach „zaczynają się schody”21:43 – Jak zyskać 6 miesięcy przewagi nad konkurencją22:52 – „Data is king” – dane jako waluta partnerstw30:06 – Selekcja partnerów: nie każdy jest „na teraz”31:00 – Jak wybierać, z kim naprawdę warto współpracować39:56 – Twarde liczby: tylko 20–30% partnerów jest aktywnych59:20 – Podsumowanie: jak budować partnerstwa, które realnie dowożą wyniki

Jesteśmy już dużo dalej niż kwestia książek, muzyki, chociaż zawsze będziemy mocno osadzeni w kulturze. Natomiast ta perspektywa w tym momencie i strategia naszych klubów jest dużo szersza i dużo szerzej wychodzimy poza to. Ostatnio dostałem pytanie po speechu na konferencji. Mówisz, że jesteście firmą lifestyle'ową, a można na Empiku kupić patelnię i wiertarkę. Gdzie tu jest lifestyle? Ja odpowiedziałem, że Zależy jaki masz life albo jaki masz style, bo jak majsterkujesz to ta wiertarka jest Ci potrzebna do Twojego lifestyle. Także rzeczywiście ten marketplace z dnia na dzień się rozwija, ale my jako Empik nie tracimy tego DNA i zaangażowania w kulturę.

To jest w ogóle ciekawe, co teraz powiedziałeś na koniec tego pytania, które zadałeś, bo to jest właśnie to, co mi się pojawiło w głowie. Miałem właśnie kotwiczyć kwestie Marketplace i bardzo szerokiego portfolio, jakie tam jest dzisiaj ostatnio i jak to się mocno rozwija. Ale zanim pogłębimy Empik, to może pogłębimy kwestie tych partnerstwa strategicznych w kontekście fintechu, bo to też masz za sobą. Jakbyś tutaj o tym opowiedział, bo mam poczucie, że tutaj jest sporo wyzwań, chociażby związanych z takim, jak dobrze rozliczyć Jakie są Twoje korzyści? Jednocześnie zadbać o to, żebyśmy nie kąsali siebie nawzajem w tych relacjach biznesowych, które mają powstawać. Czuję, że krążysz wokół tego, że w fintechu są bardzo małe marże jednostkowe, bo wszyscy o tym doskonale wiedzą. Ja zresztą przechodząc z branży budowlanej byłem mocno zaskoczony, jak zobaczyłem branżę jednostkową.

Mamy online, mamy online własny, mamy online marketplace. Później mamy dział premium. Wokół tego są oczywiście wszystkie mniejsze działy, wszystkie kategorie. Także nie podam Ci konkretnej liczby, natomiast wszystkie plany i strategie partnerskie, one muszą rzeczywiście w tak dużej organizacji, bo przecież my nie jesteśmy Jesteśmy jedynym podmiotem w Polsce, który ma taką sytuację. Natomiast tutaj musimy patrzeć szerokokątnie, tak żeby to co powiedziałem wcześniej, żeby nasz deal nie wykoleił, wykoleił to dobra metafora, bo rozpoczęliśmy współpracę z PKP Intercity, więc nie chcemy wykolejeń i żeby tutaj nic złego się nie stało.

Pokazano wszystkie 3 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.