Rozmowy Inspirujące 20: Marcin Grela
Marcin Grela, twórca Sales Angels – największej społeczności ludzi sprzedaży w Polsce orazwspółtwórca Akademii Sales Angels.Pod hasłem „Sprzedawanie to pomaganie” organizuje cykliczne spotkania handlowców i managerów sprzedaży z czołowymi ekspertami sprzedaży w Polsce. Promuje sprzedaż opartą o naturalne predyspozycje i zdrowe wartości.Certyfikowany trener Reiss Motivation Profile, czyli narzędzia diagnostycznego, którepokazuje co i w jakim stopniu motywuje ludzi oraz FinxS Sales Assessment, które pomagaodblokować potencjał sprzedawców badając 18 głównych kompetencji handlowych.W kolejnym wywiadzie z serii "Rozmowy Inspirujące" zadam mu pytania:🎙️ Co jest fundamentalnym warunkiem zbudowania tak ogromnej społeczności? Co byś doradził innym, którzy chcieliby w swoich obszarach rozwinąć kilkutysięczną, aktywną społeczność?🎙️ Jakie są najważniejsze wyzwania, z jakimi spotykają się handlowcy B2B w dzisiejszych czasach?🎙️ “W branży sprzedaży najczęściej bywa tak, że ktoś nie dostał pracy gdzieś indziej, to został handlowcem - tak też było w moim przypadku”. Jaka była Twoja droga do sprzedaży?🎙️ Handlowiec to zawód, który powstał w swojej współczesnej formie w XIX wieku w USA. W Polsce istnieje od lat 90. Na początku był kojarzony z akwizycją, wciskaniem, czy “goleniem frajerów”. Do dziś wiele osób nie rozumie, jak pracuje współczesny handlowiec B2B. Jak ten zawód się zmieniał z Twojej perspektywy?🎙️ Moim ulubionym pytaniem podczas rekrutowania handlowców było: “wymień trzy najważniejsze cechy dobrego handlowca i ułóż je w kolejności od najważniejszej”. Niepojęte ilu kandydatów gubiło się w problematyce ważności, kolejności czy liczby 3.A jaka według Ciebie jest najlepsza odpowiedź na to pytanie?🎙️ Wspominasz czasem Roberta Lewandowskiego w kontekście jego wysokich zarobków i wysokich kompetencji - cyt. “Poziom naszych kompetencji wyznacza poziom naszych dochodów”. Skoro to poziom kompetencji wyznacza poziom naszych dochodów, to dlaczego zdolni ludzie nie zawsze są bogaci?🎙️ Powiedziałeś kiedyś: “Mam problem z akceptacją przeciętności. W biznesie, ale też w życiu prywatnym. Nie chodzi o to, żeby być perfekcyjnym, ale zawsze możemy być lepsi”. Brzmi jak zachęta do perfekcjonizmu. Jak ty podchodzisz do przeciętności i perfekcjonizmu?Zapraszam!Marcin Babiak
Prowadzę firmę Ornot od 2013 roku. Zajmujemy się produkcją odzieży rowerowej. Największą zaletą Shopify jest dla mnie możliwość prowadzenia działalności, pomimo że nie mamy praktycznie żadnej wiedzy informatycznej. Możemy łatwo zarządzać wszystkimi procesami, od back-endu po front-end i sprzedawać produkty online. Gdyby Shopify było akcesorium rowerowym, to byłoby całym rowerem. To podstawa, na której działa cała reszta. Prowadzimy działalność na Shopify. Uruchom darmową wersję próbną na shopify.com. Witam serdecznie Państwa. Dzisiaj moim gościem jest Marcin Grela, twórca społeczności Sales Angels. Tak, zgadza się, witam wszystkich bardzo serdecznie. Cześć Marcin, słuchaj, pierwsze pytanie, które chciałem ci zadać właśnie dotyczy społeczności, którą stworzyłeś.
I to jest takie trochę wyświetlane już, ale mimo wszystko jednak trzeba dzisiaj doskonale rozumieć Prowadzę firmę Ornot od 2013 roku. Zajmujemy się produkcją odzieży rowerowej. Największą zaletą Shopify jest dla mnie możliwość prowadzenia działalności, pomimo że nie mamy praktycznie żadnej wiedzy informatycznej. Możemy łatwo zarządzać wszystkimi procesami, od back-endu po front-end i sprzedawać produkty online. Gdyby Shopify było akcesorium rowerowym, to byłoby całym rowerem. To podstawa, na której działa cała reszta. Prowadzimy działalność na Shopify. Uruchom darmową wersję próbną na shopify.com. Proces zakupowy klienta, szczególnie w B2B, bo on jest trochę bardziej złożony. I te wyzwania dzisiaj biorą się przede wszystkim z roli internetu, którego 15-20 lat temu po prostu nie było.
Pokazano wszystkie 2 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Prowadzony rozmowa z Marcinem Grelą, twórcą społeczności Sales Angels, o tym, co to jest i skąd się wzięło.
Diskussja na temat liczby członków społeczności Sales Angels i jej rozmaitości.
Wnętrze konceptu Sales Angels i jego motywacja.
Analiza najważniejszych wyzwań dla handlowców B2B w obecnym środowisku.
Opis procesu zakupowego klienta w B2B i jego zmiany z powodu internetu.
Historia Marca Grela i jego droga do sprzedaży.
Zmiany w perspektywie społeczeństwa dotyczące roli handlowców.
Rady Headhuntera dla kandydatów w rekrutacji i strategie poszukiwania pracy.
Opis testów osobowości i ich zastosowanie w rekrutacji.
Opis cech dobrego handlowca i jego mentalności.
Marcin Grela omawia ważność ciśnienia na rozwój i wynik, oraz znaczenie determinacji w roli handlowca.
Grela wyjaśnia, że poziom kompetencji wyznacza poziom dochodów, podkreślając, że jedyną wiedzą nie wystarcza, aby zarabiać dobrze.
Rozmowa o kiedy i jak powinien handlowiec podjąć decyzję o zmianie firmy lub przejście na własny biznes.
Grela opowiada o znalezieniu głębszego sensu w pracy i porównuje to do analogii z murarzami.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
współtwórca Akademii Sales Angels.
Pod hasłem „Sprzedawanie to pomaganie” organizuje cykliczne spotkania handlowców i managerów sprzedaży z czołowymi ekspertami sprzedaży w Polsce. Promuje sprzedaż opartą o naturalne predyspozycje i zdrowe wartości.
Certyfikowany trener Reiss Motivation Profile, czyli narzędzia diagnostycznego, które
pokazuje co i w jakim stopniu motywuje ludzi oraz FinxS Sales Assessment, które pomaga
odblokować potencjał sprzedawców badając 18 głównych kompetencji handlowych.
W kolejnym wywiadzie z serii "Rozmowy Inspirujące" zadam mu pytania:
🎙️ Co jest fundamentalnym warunkiem zbudowania tak ogromnej społeczności? Co byś doradził innym, którzy chcieliby w swoich obszarach rozwinąć kilkutysięczną, aktywną społeczność?
🎙️ Jakie są najważniejsze wyzwania, z jakimi spotykają się handlowcy B2B w dzisiejszych czasach?
🎙️ “W branży sprzedaży najczęściej bywa tak, że ktoś nie dostał pracy gdzieś indziej, to został handlowcem - tak też było w moim przypadku”. Jaka była Twoja droga do sprzedaży?
🎙️ Handlowiec to zawód, który powstał w swojej współczesnej formie w XIX wieku w USA. W Polsce istnieje od lat 90. Na początku był kojarzony z akwizycją, wciskaniem, czy “goleniem frajerów”. Do dziś wiele osób nie rozumie, jak pracuje współczesny handlowiec B2B. Jak ten zawód się zmieniał z Twojej perspektywy?
🎙️ Moim ulubionym pytaniem podczas rekrutowania handlowców było: “wymień trzy najważniejsze cechy dobrego handlowca i ułóż je w kolejności od najważniejszej”. Niepojęte ilu kandydatów gubiło się w problematyce ważności, kolejności czy liczby 3.A jaka według Ciebie jest najlepsza odpowiedź na to pytanie?
🎙️ Wspominasz czasem Roberta Lewandowskiego w kontekście jego wysokich zarobków i wysokich kompetencji - cyt. “Poziom naszych kompetencji wyznacza poziom naszych dochodów”. Skoro to poziom kompetencji wyznacza poziom naszych dochodów, to dlaczego zdolni ludzie nie zawsze są bogaci?
🎙️ Powiedziałeś kiedyś: “Mam problem z akceptacją przeciętności. W biznesie, ale też w życiu prywatnym. Nie chodzi o to, żeby być perfekcyjnym, ale zawsze możemy być lepsi”. Brzmi jak zachęta do perfekcjonizmu. Jak ty podchodzisz do przeciętności i perfekcjonizmu?
Zapraszam!
Marcin Babiak