Rozmowy Inspirujące 20: Marcin Grela

No tu wiadomo duża i kluczowa rola marketingu B2B, więc jakby ma niezbędne informacje i dopiero przechodzi dalej. I ten internet faktycznie dzisiaj sprawił, że nasza rola jako handlowców jest inna po prostu. Nie każdy wie, że gdzieś tam w swoim karierze był świat hanterem w przeszłości. Może skorzystajmy z tej Twojej wiedzy, Headhuntera, może już nie jesteś nim teraz, to możesz się podzielić swoimi doświadczeniami, kluczkami, metodami. Co byś doradził kandydatom, żeby we współczesnym świecie jak najlepiej przechodzili ten proces poszukiwania pracy, jak się przygotować do współpracy z headhunterem?

Co zrobić, żeby cię wyszukał? Faktycznie dosyć dużo, bo pewnie z 8 lat byłem w tej roli headhuntera, handlowców, menadżerów, sprzedaży. Z racji obowiązków i moich różnych zadań związanych z rozwojem firmy, jakby dzisiaj na to po prostu już nie mam czasu. Natomiast mogę powiedzieć, że paradoksalnie to nie chodzi o headhuntera, bardziej chodzi o ciebie i zabrzmi to może nieco filozoficznie, ale to pytanie jest cholernie istotne, znowu użyję tego słowa, czyli poznaj samego siebie, czy znasz samego siebie. Bo wiele osób zaczyna szukać pracy, patrząc na jakieś kryterium, załóżmy, nie wiem, finansowe, kryterium związane z nazwą fajnego brandu, który gdzieś tam może sprzedawać, czy którym się może zajmować, natomiast nie myśli o tym, do czego ktoś ma predyspozycje, do czego został stworzony.

Jeżeli potrzebujesz wiedzy o branży IT dzwonisz do Darka, jeżeli potrzebujesz wiedzy z jakiejś innej branży motoryzacyjnej dzwonisz do Jarka i w ten sposób dowiadujesz się jak jest postrzeganie poszczególnych organizacji, więc jakby zalecam to, żeby to w drugim kroku właśnie to robić, a trzeci krok, żeby jeżeli chodzi o rady Headhuntera nie być desperatem, nie rób tego na ostatnią chwilę. To znaczy, jeżeli przewidujesz, że za pół roku, że za rok mogą być jakieś zmiany, jeżeli przewidujesz, że będą cięcia... Czarne chmury gdzieś na horyzoncie są. Tak, jak widzisz czarne chmury, kupuj albo zorientuj się, gdzie są parasole i ile one kosztują i czy to są parasole, które Ci się podobają już wcześniej, zanim te chmury Spowodują, że zacznie padać deszcz.

Jeszcze jedną rzecz dołożę. Wiem, że może zaburzą twój plan, ale ja tak lubię się dzielić. Wiesz, bo ja lubię generalnie dawać wartość i głęboko w to wierzę, że to później wraca, więc myślę, że dla twoich słuchaczy to będzie jakaś wartość, kiedy Headhunter trochę dzieli się z dosyć długim doświadczeniem jakimiś ciekawymi wskazówkami. Nawet nie chodzi teraz o to, że to będą jakieś kolejne 10 tipów, ale chodzi mi o to postrzeganie też poszczególnych kandydatów, bo mi się zdarza, że ktoś mówi Marcin, jestem 15 lat w jednej firmie, I chodzę po różnych headhunterech i oni wszyscy załamują ręce i mówią, że po takim długim czasie w jednej firmie to będzie mi znaleźć trudno pracę, bo firmy wolą, kiedy ktoś zmienia pracę co 3-5 lat, bo jest update'owany, ma nową wiedzę,

To trudno, żeby zarabiał dobre pieniądze, więc nie przekuwa swojej wiedzy na poziom dochodów i to jest problem. Czyli musi być koincydencja, współwystępowanie trzech składowych, a nie sama wiedza. Nie samą wiedzą człowiek zarabia. Ale jak mówiliśmy też o tym teście RMP, wiesz dobrze, że tam jest coś takiego jak potrzeba ciekawości i w zależności od wysokości tej potrzeby, czy ona jest wysoka, czy niska, jest to dla mnie zupełnie zrozumiałe, że ktoś czasem potrzebuje, zdobywa dużo wiedzy, dla samej wiedzy niekoniecznie musi się przekładać, bo ma z tego czerpieć satysfakcję, czuje się spełniony i to też jest okej. Ja generalnie raczej staram się nie oceniać ludzi. Dla mnie to, czy ktoś zarabia kupę pieniędzy, czy mniej, ma mniejsze znaczenie. Ważniejsze jest to, co daje z siebie inne. To do tego za chwilkę dojdziemy, ale wcześniej mam pytanie dotyczące tego, co mówiliśmy, iż nie wyjdziemy z tego zakrętego kręgu headhunterstwa.