Rozmowy Inspirujące 20: Marcin Grela
Marcin Grela, twórca Sales Angels – największej społeczności ludzi sprzedaży w Polsce orazwspółtwórca Akademii Sales Angels.Pod hasłem „Sprzedawanie to pomaganie” organizuje cykliczne spotkania handlowców i managerów sprzedaży z czołowymi ekspertami sprzedaży w Polsce. Promuje sprzedaż opartą o naturalne predyspozycje i zdrowe wartości.Certyfikowany trener Reiss Motivation Profile, czyli narzędzia diagnostycznego, którepokazuje co i w jakim stopniu motywuje ludzi oraz FinxS Sales Assessment, które pomagaodblokować potencjał sprzedawców badając 18 głównych kompetencji handlowych.W kolejnym wywiadzie z serii "Rozmowy Inspirujące" zadam mu pytania:🎙️ Co jest fundamentalnym warunkiem zbudowania tak ogromnej społeczności? Co byś doradził innym, którzy chcieliby w swoich obszarach rozwinąć kilkutysięczną, aktywną społeczność?🎙️ Jakie są najważniejsze wyzwania, z jakimi spotykają się handlowcy B2B w dzisiejszych czasach?🎙️ “W branży sprzedaży najczęściej bywa tak, że ktoś nie dostał pracy gdzieś indziej, to został handlowcem - tak też było w moim przypadku”. Jaka była Twoja droga do sprzedaży?🎙️ Handlowiec to zawód, który powstał w swojej współczesnej formie w XIX wieku w USA. W Polsce istnieje od lat 90. Na początku był kojarzony z akwizycją, wciskaniem, czy “goleniem frajerów”. Do dziś wiele osób nie rozumie, jak pracuje współczesny handlowiec B2B. Jak ten zawód się zmieniał z Twojej perspektywy?🎙️ Moim ulubionym pytaniem podczas rekrutowania handlowców było: “wymień trzy najważniejsze cechy dobrego handlowca i ułóż je w kolejności od najważniejszej”. Niepojęte ilu kandydatów gubiło się w problematyce ważności, kolejności czy liczby 3.A jaka według Ciebie jest najlepsza odpowiedź na to pytanie?🎙️ Wspominasz czasem Roberta Lewandowskiego w kontekście jego wysokich zarobków i wysokich kompetencji - cyt. “Poziom naszych kompetencji wyznacza poziom naszych dochodów”. Skoro to poziom kompetencji wyznacza poziom naszych dochodów, to dlaczego zdolni ludzie nie zawsze są bogaci?🎙️ Powiedziałeś kiedyś: “Mam problem z akceptacją przeciętności. W biznesie, ale też w życiu prywatnym. Nie chodzi o to, żeby być perfekcyjnym, ale zawsze możemy być lepsi”. Brzmi jak zachęta do perfekcjonizmu. Jak ty podchodzisz do przeciętności i perfekcjonizmu?Zapraszam!Marcin Babiak
Ja wystartowałem ze spotkaniami w 2015, czyli prawie w czerwcu będzie 8 lat od pierwszego spotkania. A jak sam przed chwileczką powiedziałeś, jest tak, nawet nie 10%, bo jeszcze, bo nawet mniej nas teraz wie o społeczności Sales Angels, co oznacza, że jest jeszcze masa pracy do wykonania. Czyli lubienie ludzi, cierpliwość i... Czyli cierpliwość i trzecia rzecz, Może nawet najistotniejsze, to znaczy musisz wiedzieć po co to robisz, czyli za tym musi stać jakaś idea. W naszym przypadku, czy w moim przypadku było to na początku chęć sprawdzenia czy to moje hasło sprzedawanie to pomaganie, czy dużo osób w świecie sprzedaży się pod nim podpisze i wyjaśniając na czym to polega, bo może to warto też sobie jasno powiedzieć, że każdy może inaczej rozumieć sprzedawanie to pomaganie,
Tylko ten jeden trochę robi coś, co sprawia, że trochę cierpi wręcz, można powiedzieć. Jak patrzę na niektórych w pracy, to widzę, że cierpią, a ten drugi znalazł w tym jakiś powód, dla którego to, co robi, może być, skoro już wie, że to musi robić albo skoro już ma takie zadanie, to niech to będzie z uśmiechem na twarzy, niech nada temu jakiś głębszy sens. Niech poszuka tego sensu. To trochę jak ten człowiek z mopem na korytarzu NASA zapytany co robi, mówi jak to co, pomagam człowiekowi dostać się na księżyc, na swój sposób. Dokładnie i teraz to jest właśnie piękne, widzisz to sprzedawanie, to pomaganie to jest trochę taki ukłon w stronę wszystkich ludzi sprzedaży, Bo ja uważam, że należy nam się szacunek i bardzo dbam o to, żeby od tego 2015 roku ludzie sprzedaży zaczęli rozumieć, że nie jesteśmy chłopcami do bicia, zasłużyliśmy sobie, mówię celowo my w liczbie mnogiej, zasłużyliśmy sobie trochę na taką opinię często egoistów myślących tylko o własnym interesie, bo nie jeden z nas dzwonił ostatniego dnia miesiąca tylko po to, żeby nie klientowi pomóc, ale żeby dopiąć swój plan.
Pokazano wszystkie 2 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Prowadzony rozmowa z Marcinem Grelą, twórcą społeczności Sales Angels, o tym, co to jest i skąd się wzięło.
Diskussja na temat liczby członków społeczności Sales Angels i jej rozmaitości.
Wnętrze konceptu Sales Angels i jego motywacja.
Analiza najważniejszych wyzwań dla handlowców B2B w obecnym środowisku.
Opis procesu zakupowego klienta w B2B i jego zmiany z powodu internetu.
Historia Marca Grela i jego droga do sprzedaży.
Zmiany w perspektywie społeczeństwa dotyczące roli handlowców.
Rady Headhuntera dla kandydatów w rekrutacji i strategie poszukiwania pracy.
Opis testów osobowości i ich zastosowanie w rekrutacji.
Opis cech dobrego handlowca i jego mentalności.
Marcin Grela omawia ważność ciśnienia na rozwój i wynik, oraz znaczenie determinacji w roli handlowca.
Grela wyjaśnia, że poziom kompetencji wyznacza poziom dochodów, podkreślając, że jedyną wiedzą nie wystarcza, aby zarabiać dobrze.
Rozmowa o kiedy i jak powinien handlowiec podjąć decyzję o zmianie firmy lub przejście na własny biznes.
Grela opowiada o znalezieniu głębszego sensu w pracy i porównuje to do analogii z murarzami.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
współtwórca Akademii Sales Angels.
Pod hasłem „Sprzedawanie to pomaganie” organizuje cykliczne spotkania handlowców i managerów sprzedaży z czołowymi ekspertami sprzedaży w Polsce. Promuje sprzedaż opartą o naturalne predyspozycje i zdrowe wartości.
Certyfikowany trener Reiss Motivation Profile, czyli narzędzia diagnostycznego, które
pokazuje co i w jakim stopniu motywuje ludzi oraz FinxS Sales Assessment, które pomaga
odblokować potencjał sprzedawców badając 18 głównych kompetencji handlowych.
W kolejnym wywiadzie z serii "Rozmowy Inspirujące" zadam mu pytania:
🎙️ Co jest fundamentalnym warunkiem zbudowania tak ogromnej społeczności? Co byś doradził innym, którzy chcieliby w swoich obszarach rozwinąć kilkutysięczną, aktywną społeczność?
🎙️ Jakie są najważniejsze wyzwania, z jakimi spotykają się handlowcy B2B w dzisiejszych czasach?
🎙️ “W branży sprzedaży najczęściej bywa tak, że ktoś nie dostał pracy gdzieś indziej, to został handlowcem - tak też było w moim przypadku”. Jaka była Twoja droga do sprzedaży?
🎙️ Handlowiec to zawód, który powstał w swojej współczesnej formie w XIX wieku w USA. W Polsce istnieje od lat 90. Na początku był kojarzony z akwizycją, wciskaniem, czy “goleniem frajerów”. Do dziś wiele osób nie rozumie, jak pracuje współczesny handlowiec B2B. Jak ten zawód się zmieniał z Twojej perspektywy?
🎙️ Moim ulubionym pytaniem podczas rekrutowania handlowców było: “wymień trzy najważniejsze cechy dobrego handlowca i ułóż je w kolejności od najważniejszej”. Niepojęte ilu kandydatów gubiło się w problematyce ważności, kolejności czy liczby 3.A jaka według Ciebie jest najlepsza odpowiedź na to pytanie?
🎙️ Wspominasz czasem Roberta Lewandowskiego w kontekście jego wysokich zarobków i wysokich kompetencji - cyt. “Poziom naszych kompetencji wyznacza poziom naszych dochodów”. Skoro to poziom kompetencji wyznacza poziom naszych dochodów, to dlaczego zdolni ludzie nie zawsze są bogaci?
🎙️ Powiedziałeś kiedyś: “Mam problem z akceptacją przeciętności. W biznesie, ale też w życiu prywatnym. Nie chodzi o to, żeby być perfekcyjnym, ale zawsze możemy być lepsi”. Brzmi jak zachęta do perfekcjonizmu. Jak ty podchodzisz do przeciętności i perfekcjonizmu?
Zapraszam!
Marcin Babiak