Rozmowy Inspirujące 20: Marcin Grela

Prowadzę firmę Ornot od 2013 roku. Zajmujemy się produkcją odzieży rowerowej. Największą zaletą Shopify jest dla mnie możliwość prowadzenia działalności, pomimo że nie mamy praktycznie żadnej wiedzy informatycznej. Możemy łatwo zarządzać wszystkimi procesami, od back-endu po front-end i sprzedawać produkty online. Gdyby Shopify było akcesorium rowerowym, to byłoby całym rowerem. To podstawa, na której działa cała reszta. Prowadzimy działalność na Shopify. Uruchom darmową wersję próbną na shopify.com. Witam serdecznie Państwa. Dzisiaj moim gościem jest Marcin Grela, twórca społeczności Sales Angels. Tak, zgadza się, witam wszystkich bardzo serdecznie. Cześć Marcin, słuchaj, pierwsze pytanie, które chciałem ci zadać właśnie dotyczy społeczności, którą stworzyłeś.

Sprzedawanie to pomaganie w tym aspekcie, że my jako ludzie sprzedaży, żebyśmy przede wszystkim, kiedy rozmawiamy z naszymi klientami czy potencjalnymi klientami, mieli z tyłu głowy to, że najpierw myślimy o jego interesie i co możemy mu dać, co możemy wnieść. Do tego potrzebujemy wiedzy, potrzebujemy umiejętności, potrzebujemy szerokich, mówiąc wprost, kompetencji. I w tym sensie właśnie sprzedawanie to pomaganie, że najpierw dajemy. Oczywiście to się wiąże później z... A czyli idea. Trzecia rzecz to jest idea. Tak. Marcin, masz kontakt z tysiącami ludzi pracującymi w obszarze sprzedaży, zwłaszcza sprzedaży B2B. Najsłynniejsi eksperci z tego obszaru występują u Ciebie w finale.

Więc to nie był taki plan, że ja będę na pewno w sprzedaży. Natomiast trochę wywrócił mój plan do góry nogami mój promotor, który powiedział Marcin, kim chcesz być? Ja powiedziałem, że Panie profesorze, ambasadorem. Jak zaczniesz się wspinać po tej ścieżce kariery dyplomatycznej, to po iluś latach może dojdziesz do średniego poziomu, bo tak to wygląda. Jeżeli chcesz być ambasadorem, to zrób biznes, wtedy będziesz miał pieniądze i znajomości, zostaniesz tym ambasadorem. I tak mi to zostało, że kiedy skończyłem studia, pomyślałem sobie dobra, idę do biznesu, tylko że nikt mnie nie chciał. Więc gdzie trafiłem? Do sprzedaży właśnie i była to w tych czasach tak wiesz, moda na sprzedaż internetu, telewizji, takich usług właśnie związanych z multimediami.

Ok, ok. Ciekawa historia. Myślę, że każdy handlowiec ma nie mniej ciekawą i pasjonującą historię. Włączając moją skromną osobę, może kiedyś o tym gdzieś napiszę i opowiem. Właśnie. Marcin, ja tylko dopowiem, że faktycznie tak jest, że zorientowałem się, że bardzo wielu ludzi w sprzedaży zostaje i traci swoją skuteczność, bo mają na karku kredyty, mają inne obowiązki i myślą sobie, Że albo jest się skutecznym, albo działa się zgodnie ze swoimi wartościami. A to sprzedawanie, to pomaganie w tej drugiej postaci, to też jest właśnie to, że pokazujemy, że możesz być jednocześnie skuteczny i możesz być spójny z tym, w co wierzysz i działać zgodnie z tym, co jest dla ciebie ważne. Nie musi to być konflikt o interes.

Jeszcze jedną rzecz dołożę. Wiem, że może zaburzą twój plan, ale ja tak lubię się dzielić. Wiesz, bo ja lubię generalnie dawać wartość i głęboko w to wierzę, że to później wraca, więc myślę, że dla twoich słuchaczy to będzie jakaś wartość, kiedy Headhunter trochę dzieli się z dosyć długim doświadczeniem jakimiś ciekawymi wskazówkami. Nawet nie chodzi teraz o to, że to będą jakieś kolejne 10 tipów, ale chodzi mi o to postrzeganie też poszczególnych kandydatów, bo mi się zdarza, że ktoś mówi Marcin, jestem 15 lat w jednej firmie, I chodzę po różnych headhunterech i oni wszyscy załamują ręce i mówią, że po takim długim czasie w jednej firmie to będzie mi znaleźć trudno pracę, bo firmy wolą, kiedy ktoś zmienia pracę co 3-5 lat, bo jest update'owany, ma nową wiedzę,

Absolutnie nie. Ja po prostu uważam, że to jest bardzo pragmatyczne podejście. To nie jest żaden też idealizm. To, że sprzedawanie to pomaganie i to, że my handlowcy mamy dbać o dobro klienta, to jest bardzo pragmatyczne, bo ci klienci chcą z nami pracować. Nie będą nas umijać wtedy, kiedy będą mieli od nas korzyść współpracy. Potwierdzam, że na początku, kiedy ten zawód w Polsce się pojawiał, a to było te siedemdziesiąte, to szkolenie handlowców polegało na tym, że dostawał taki handlowy steczkę i dobre słowa, idź i zwyciężaj, idź przynieś klientów. I to już był po szkoleniu, jest onboardowany. Dzisiaj to oczywiście zupełnie inaczej wygląda. Marcin,

Marcin, to jest wystarczająco dobre. Jakiś czas temu dałem sobie taki swój wewnętrzny wskaźnik. To jest taki dla mnie bardzo cenny wskaźnik, dzięki któremu jestem w stanie odpuścić, że coś jest wystarczająco dobre. Ten wskaźnik to jest 8 na 10. Na czym on polega? Polega na tym, że wszystkie działania, które wychodzą od nas jako Sales Angels, czy to jest organizacja finału Sales Angels, czyli tego naszego święta sprzedaży, gdzie tak było głośno właśnie na LinkedInie, że tyle ludzi chwaliło, mówiło, że super. Dlaczego chwaliło? Jak rozbiliśmy finał na każdą jedną część składową, na wystąpienia ekspertów, na części artystyczne, na panel dyskusyjny, na oprawy, na wokalistkę, która zaczęła śpiewać na wejściu przy fortepianie Eye of the Tiger.

Tak, pięknie powiedziane. Lorenc to chyba powiedział, Lorenc to powiedział. I krótko, i widzisz, i fajna puenta jak najbardziej się podpisuje pod tym. Marcinie, czas na nas. Mam nadzieję, że udało się stworzyć, jestem przekonany, że udało się stworzyć fantastyczną wartość dla słuchaczy. Bardzo, bardzo Ci dziękuję. Moim i Państwa gościem był Marcin Grela, twórca społeczności Sales Angels. Dziękuję Marcinie. Jeżeli to było według Ciebie co najmniej 8 na 10, to możesz to puścić. Dziękuję. Na pewno, na pewno. Dziękuję. Rozmowy Inspirujące.