Rozmowy Inspirujące 20: Marcin Grela
Marcin Grela, twórca Sales Angels – największej społeczności ludzi sprzedaży w Polsce orazwspółtwórca Akademii Sales Angels.Pod hasłem „Sprzedawanie to pomaganie” organizuje cykliczne spotkania handlowców i managerów sprzedaży z czołowymi ekspertami sprzedaży w Polsce. Promuje sprzedaż opartą o naturalne predyspozycje i zdrowe wartości.Certyfikowany trener Reiss Motivation Profile, czyli narzędzia diagnostycznego, którepokazuje co i w jakim stopniu motywuje ludzi oraz FinxS Sales Assessment, które pomagaodblokować potencjał sprzedawców badając 18 głównych kompetencji handlowych.W kolejnym wywiadzie z serii "Rozmowy Inspirujące" zadam mu pytania:🎙️ Co jest fundamentalnym warunkiem zbudowania tak ogromnej społeczności? Co byś doradził innym, którzy chcieliby w swoich obszarach rozwinąć kilkutysięczną, aktywną społeczność?🎙️ Jakie są najważniejsze wyzwania, z jakimi spotykają się handlowcy B2B w dzisiejszych czasach?🎙️ “W branży sprzedaży najczęściej bywa tak, że ktoś nie dostał pracy gdzieś indziej, to został handlowcem - tak też było w moim przypadku”. Jaka była Twoja droga do sprzedaży?🎙️ Handlowiec to zawód, który powstał w swojej współczesnej formie w XIX wieku w USA. W Polsce istnieje od lat 90. Na początku był kojarzony z akwizycją, wciskaniem, czy “goleniem frajerów”. Do dziś wiele osób nie rozumie, jak pracuje współczesny handlowiec B2B. Jak ten zawód się zmieniał z Twojej perspektywy?🎙️ Moim ulubionym pytaniem podczas rekrutowania handlowców było: “wymień trzy najważniejsze cechy dobrego handlowca i ułóż je w kolejności od najważniejszej”. Niepojęte ilu kandydatów gubiło się w problematyce ważności, kolejności czy liczby 3.A jaka według Ciebie jest najlepsza odpowiedź na to pytanie?🎙️ Wspominasz czasem Roberta Lewandowskiego w kontekście jego wysokich zarobków i wysokich kompetencji - cyt. “Poziom naszych kompetencji wyznacza poziom naszych dochodów”. Skoro to poziom kompetencji wyznacza poziom naszych dochodów, to dlaczego zdolni ludzie nie zawsze są bogaci?🎙️ Powiedziałeś kiedyś: “Mam problem z akceptacją przeciętności. W biznesie, ale też w życiu prywatnym. Nie chodzi o to, żeby być perfekcyjnym, ale zawsze możemy być lepsi”. Brzmi jak zachęta do perfekcjonizmu. Jak ty podchodzisz do przeciętności i perfekcjonizmu?Zapraszam!Marcin Babiak
Ja wtedy trafiłem do mojej pierwszej pracy w Warszawie, bo nie jestem z Warszawy, pochodzę z Zamościa, czyli południowy wstęp Polski i wtedy pamiętam, że… Jak większość ludzi z Warszawy jesteś skąd? Jestem skądś, tak. Jestem dumny z tego, żeby nie było, bo niektórzy mówią, że to taka Polska C, a ja tylko sobie myślę o tym, że to pierwsze Zamość to piękne miasto, natomiast na pewno wtedy to wymaga jakichś ambicji, żeby się przemyć w tak dużej konkurencji i wtedy trafiłem, wiesz, gdzieś tam to było w okolicach Wołoskiej do firmy Aster City, która właśnie wtedy sprzedawała internet, telewizję i to było moje pierwsze zetknięcie ze sprzedażą Do dzisiaj pamiętam rozmowy z rodzicami, którzy wspominali o tym, że uczyłem się tyle lat, miałem tak dobre oceny, a później chodzę po blokach i sprzedaję kablówkę.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Prowadzony rozmowa z Marcinem Grelą, twórcą społeczności Sales Angels, o tym, co to jest i skąd się wzięło.
Diskussja na temat liczby członków społeczności Sales Angels i jej rozmaitości.
Wnętrze konceptu Sales Angels i jego motywacja.
Analiza najważniejszych wyzwań dla handlowców B2B w obecnym środowisku.
Opis procesu zakupowego klienta w B2B i jego zmiany z powodu internetu.
Historia Marca Grela i jego droga do sprzedaży.
Zmiany w perspektywie społeczeństwa dotyczące roli handlowców.
Rady Headhuntera dla kandydatów w rekrutacji i strategie poszukiwania pracy.
Opis testów osobowości i ich zastosowanie w rekrutacji.
Opis cech dobrego handlowca i jego mentalności.
Marcin Grela omawia ważność ciśnienia na rozwój i wynik, oraz znaczenie determinacji w roli handlowca.
Grela wyjaśnia, że poziom kompetencji wyznacza poziom dochodów, podkreślając, że jedyną wiedzą nie wystarcza, aby zarabiać dobrze.
Rozmowa o kiedy i jak powinien handlowiec podjąć decyzję o zmianie firmy lub przejście na własny biznes.
Grela opowiada o znalezieniu głębszego sensu w pracy i porównuje to do analogii z murarzami.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
współtwórca Akademii Sales Angels.
Pod hasłem „Sprzedawanie to pomaganie” organizuje cykliczne spotkania handlowców i managerów sprzedaży z czołowymi ekspertami sprzedaży w Polsce. Promuje sprzedaż opartą o naturalne predyspozycje i zdrowe wartości.
Certyfikowany trener Reiss Motivation Profile, czyli narzędzia diagnostycznego, które
pokazuje co i w jakim stopniu motywuje ludzi oraz FinxS Sales Assessment, które pomaga
odblokować potencjał sprzedawców badając 18 głównych kompetencji handlowych.
W kolejnym wywiadzie z serii "Rozmowy Inspirujące" zadam mu pytania:
🎙️ Co jest fundamentalnym warunkiem zbudowania tak ogromnej społeczności? Co byś doradził innym, którzy chcieliby w swoich obszarach rozwinąć kilkutysięczną, aktywną społeczność?
🎙️ Jakie są najważniejsze wyzwania, z jakimi spotykają się handlowcy B2B w dzisiejszych czasach?
🎙️ “W branży sprzedaży najczęściej bywa tak, że ktoś nie dostał pracy gdzieś indziej, to został handlowcem - tak też było w moim przypadku”. Jaka była Twoja droga do sprzedaży?
🎙️ Handlowiec to zawód, który powstał w swojej współczesnej formie w XIX wieku w USA. W Polsce istnieje od lat 90. Na początku był kojarzony z akwizycją, wciskaniem, czy “goleniem frajerów”. Do dziś wiele osób nie rozumie, jak pracuje współczesny handlowiec B2B. Jak ten zawód się zmieniał z Twojej perspektywy?
🎙️ Moim ulubionym pytaniem podczas rekrutowania handlowców było: “wymień trzy najważniejsze cechy dobrego handlowca i ułóż je w kolejności od najważniejszej”. Niepojęte ilu kandydatów gubiło się w problematyce ważności, kolejności czy liczby 3.A jaka według Ciebie jest najlepsza odpowiedź na to pytanie?
🎙️ Wspominasz czasem Roberta Lewandowskiego w kontekście jego wysokich zarobków i wysokich kompetencji - cyt. “Poziom naszych kompetencji wyznacza poziom naszych dochodów”. Skoro to poziom kompetencji wyznacza poziom naszych dochodów, to dlaczego zdolni ludzie nie zawsze są bogaci?
🎙️ Powiedziałeś kiedyś: “Mam problem z akceptacją przeciętności. W biznesie, ale też w życiu prywatnym. Nie chodzi o to, żeby być perfekcyjnym, ale zawsze możemy być lepsi”. Brzmi jak zachęta do perfekcjonizmu. Jak ty podchodzisz do przeciętności i perfekcjonizmu?
Zapraszam!
Marcin Babiak