Rozmowy Inspirujące 20: Marcin Grela

Sprzedawanie to pomaganie w tym aspekcie, że my jako ludzie sprzedaży, żebyśmy przede wszystkim, kiedy rozmawiamy z naszymi klientami czy potencjalnymi klientami, mieli z tyłu głowy to, że najpierw myślimy o jego interesie i co możemy mu dać, co możemy wnieść. Do tego potrzebujemy wiedzy, potrzebujemy umiejętności, potrzebujemy szerokich, mówiąc wprost, kompetencji. I w tym sensie właśnie sprzedawanie to pomaganie, że najpierw dajemy. Oczywiście to się wiąże później z... A czyli idea. Trzecia rzecz to jest idea. Tak. Marcin, masz kontakt z tysiącami ludzi pracującymi w obszarze sprzedaży, zwłaszcza sprzedaży B2B. Najsłynniejsi eksperci z tego obszaru występują u Ciebie w finale.

Więc mówienie o czymś w sposób taki napuszczony, górnolotny, pełen ozdobników, taki, że nikt nie rozumie, to wcale nie jest cecha człowieka inteligentnego. A powiedzieć coś w sposób prosty, co można zrozumieć, zapamiętać i każdy to zrozumie, to wymaga naprawdę zmużdżenia, że tak powiem. Marcinie, jak już wspomniałeś o Panu Robercie Lewandowskim, powiedziałeś kiedyś, że poziom naszych kompetencji wyznacza poziom naszych dochodów. I to mówisz właśnie w kontekście naszego wybitnego piłkarza. Powiedz w takim razie, skoro tak jest, to tak filozoficznie spytam, to czemu najmądrzejsi ludzie nie są wcale bogaci zawsze?

Dobre pytania to dobry gość, to o Tobie między innymi, ex aequo, pozostałymi, to dobry gość odpowie i stworzy razem coś ciekawego dla innych. I to jest chyba esencja. Bo taka jest moja intencja, to znaczy sprzedawanie i dopomaganie nie jest tylko pustym hasłem, tylko na każdym kroku, gdy coś robię, staram się, żeby wnosić jakąś wartość, żeby to było wartościowo ciekawe. Odpowiadając na twoje pytanie, żeby nie było żołnikiem odpowiedzi, ono tak jak mówimy jest bardzo proste. Jak wiesz, w Modulu Kompetencji mamy trzy składowe. Najpierw jest wiedza, Później są umiejętności, a później jest postawa. Więc jeżeli poziom kompetencji wyznacza poziom dochodów i mamy ludzi, którzy mają bardzo dużą wiedzę, nie wiem, w szkołach mieli świetne oceny, mają tytuły profesorskie, a nie mają często pieniędzy, to właśnie dlatego, że mają tylko wiedzę,

Bo się miesiąc kończy, więc sobie zasłużyliśmy na to, ale teraz musimy odbudowywać to, ten dobry wizerunek, pokazywać, że w gruncie rzeczy handlowiec dzisiaj to trochę jest jak komandos. Bo to kiedyś było pospolite ruszenie, że był nieuzbrajony, nic nie potrafił i tylko szedł jak mięso armatnie. Dzisiaj handlowiec, zauważ... Rozpoznawał bojem. Dzisiaj handlowiec musi świetnie się komunikować, handlowiec musi być dobrym psychologiem, musi świetnie liczyć, do tego jeszcze najlepiej, żeby znał języki i jeszcze rozumiał biznes, więc jakby dzisiaj dlatego mówię, że to jest era handlowców-komandosów, którzy są wszechstronnie wyszkoleni i należy nam się szacunek, ale my musimy zacząć od siebie i dbać o swoje kompetencje. Nie gadaniem, ale robieniem, dlatego ja siebie nie postrzegam jako kogoś, kto zajmuje się dobroczynnością,