Rozmowy Inspirujące 20: Marcin Grela

Więc ja zachęcam do tego, żeby w pierwszym kroku, jeżeli mamy dać pierwszy tip, to najpierw poznaj samego siebie, inaczej mówiąc, zrozum, co jest dla ciebie ważne, czego szukasz. Bo to, że twojemu koledze w jakiejś firmie było dobrze, nie znaczy, że będzie tobie dobrze. Więc to jest pierwszy tip. Poznaj siebie. Mam na myśli też kwestie związane z... Używaj różnych testów. Ja jestem zwolennikiem w przypadku menadżerów testu RMP, czyli Risk Motivation Profile, testu, który bada potrzeby psychologiczne osób. Na tyle jestem nim zafascynowany, że od wielu lat też proponuję i sam jestem certyfikowanym tutaj trenerem, jeżeli chodzi o właśnie test RMP. On pomaga zrozumieć, Gdzie masz swoje potrzeby? I dopasować trochę miejsce, w którym masz być i swoją rolę do tego, jaki jest twój wewnętrzny autopilot.

A zupełnie czymś innym jest, kiedy ktoś sprzedaje, załóżmy właśnie te linie produkcyjne za kilka czy kilkanaście milionów z procesem zakupowym, który trwa kilkanaście miesięcy, więc szukamy wtedy innych ludzi. Ten pierwszy będzie miał zupełnie inne cechy niż ten drugi i to jest ważne. Więc jakby tutaj akurat znowu wcześniej wspomniałem o testach RMP, teraz wspomnę o Thinksie, że to są właśnie testy, które pozwalają dopasować twoją osobowość do roli, w której masz być. Natomiast jeżeli miałbym powiedzieć ogólnikowo i wiem już, że załóżmy, jakbym rekrutował, czy był rekrutowany do twojej firmy i wiedziałbym, co sprzedajesz, to bym trochę się odniósł do jednego z pierwszych spotkań Sales Angels w 2015 roku, bo wtedy sobie myślałem, kogo mógłbym zaprosić, żeby tak na początku było głośno o Sales Angels, o tej idei, na pierwsze spotkania i wtedy dzięki znajomościom udało mi się dotrzeć do menadżera do spraw marketingu, ówczesnego menadżera Roberta Lewandowskiego, Mariusza Siewierskiego.

To trudno, żeby zarabiał dobre pieniądze, więc nie przekuwa swojej wiedzy na poziom dochodów i to jest problem. Czyli musi być koincydencja, współwystępowanie trzech składowych, a nie sama wiedza. Nie samą wiedzą człowiek zarabia. Ale jak mówiliśmy też o tym teście RMP, wiesz dobrze, że tam jest coś takiego jak potrzeba ciekawości i w zależności od wysokości tej potrzeby, czy ona jest wysoka, czy niska, jest to dla mnie zupełnie zrozumiałe, że ktoś czasem potrzebuje, zdobywa dużo wiedzy, dla samej wiedzy niekoniecznie musi się przekładać, bo ma z tego czerpieć satysfakcję, czuje się spełniony i to też jest okej. Ja generalnie raczej staram się nie oceniać ludzi. Dla mnie to, czy ktoś zarabia kupę pieniędzy, czy mniej, ma mniejsze znaczenie. Ważniejsze jest to, co daje z siebie inne. To do tego za chwilkę dojdziemy, ale wcześniej mam pytanie dotyczące tego, co mówiliśmy, iż nie wyjdziemy z tego zakrętego kręgu headhunterstwa.