Fryderyk Szydłowski: Jak sprzedawać do MŚP? | Olek Wandzel Podcast

Totalnie zapomnij. I teraz to też sprawia, W tym momencie największy sukces, nazwijmy to taki gdzieś tam headline'owy w branży gastronomicznej, jeśli chodzi o rozwiązania technologiczne, uzyskały platformy, które dają tak zwane, które są bardzo takie, wiesz, idiot proof, w zasadzie tam jest bardzo prosty value proposition i może long term zabijają biznes, powiedzmy, może nie dają jeszcze long term wartości, ale short term dają dobry boost, nie? Strzelam marketplace pod deliverkę, tak? Kurde, no jakby ty tam nie sprzedajesz czegoś skomplikowanego, ty po prostu mówisz, hej, mamy tylu userów, nie wiem, na żoliborzu i granie, restauracja podobno obok ciężarów, żeby takie wyniki, hej, dołącz, takie jest fee, granie, jak nie dostaniesz żadnego zamówienia, to nic nie będziesz płacił, bo wiadomo, to jest wszystko fee, ale jak ktoś zamówi, to ci, wiesz, weźmiemy jedną trzecią z tego, co klient zapłaci, nie?

I to jest, wiesz, to jest krótka piłka, tam granie, odpal, jakby tam jest prawie... Wiesz, no risks, poza tym, że po prostu bardzo wysoka marża, jest bardzo proste value proposition i granie, widzisz, bardzo szybki boost w jakiś może zamówie. Czy long term to jest dobre, czy nie? Masz inkrementalny przychód, którego w naturalny sposób wcześniej nie miałeś, więc się czujesz z tym dobrze, natomiast potem zaczynasz zauważyć, że tak naprawdę twoja faktyczna marża, którą masz na tym biznesie, jest w innym miejscu. Tak, i dużo innych upside'ów i downside'ów. bo to ma wszystko swoje plusy i minusy, a to są rzeczy, które jakby wchodzą. Ale to nie jest sprzedawanie SaaS-u, to nie jest sprzedawanie software'u. I bo czasami ludzie to o tym trochę zapominają. I tak samo, powiem dalej, ty nie możesz zrobić typowego SaaS playbook, ale też nie możesz zrobić typowego playbooka i powiedzieć, hej, no to jak Uber eats, czy jak Deliveroo, czy jak Glovo sprzedaje do swoich merchantów, to jak oni sprzedają?

Natomiast ja to zawsze miałem jako dziecko. Ja bardzo lubię logicznie rozumieć, co jak działa, dlaczego, co jak jest budowane, co jest z czym połączone. Na przykład do niedawna, bo teraz akurat awansowałem jedną osobę w zespołu, który jest takim product delivery managerem, tak zwanym też scrum master, który testuje wszystko, odnajduje takie jakieś problemy i buduje logikę wokół produktu. Natomiast wcześniej to robiłem ja. To było tak, że to do mnie IT team się zwracał i mówił, kurde, coś u mnie działa, coś jest nie tak albo nie wiemy, jak to rozwiązać. Ja nie miałem żadnej wiedzy technologicznej. Szukałem poprzez logikę, co jest czym połączone, co z czego wynika. rozwiązania albo sposobu narodzenia tego problemu. Ja poprzez rozumienie samej logiki, co jest jak kodowane i co jak działa, gdzie jest bottleneck, właśnie znajdowałem feature'y albo sposób tworzenia tych feature'ów i ja nie wiedziałem, jak je zakodować.