Fryderyk Szydłowski: Jak sprzedawać do MŚP? | Olek Wandzel Podcast

Takie też upewnianie, że we will do the work. Jakby it's really easy, don't worry, don't stress, we will make it happen. Jak przy tych cenach jesteśmy, na ile uważasz, że będziecie te ceny w przyszłości podnosić? To dobre pytanie, bo my tak naprawdę przynajmniej w UK nie podnieśliśmy cen właśnie od pandemii. Bo te ceny, jak sobie każdy może je podejrzeć, mi się wydają niskie w stosunku do tego, jaką wagę ta usługa może mieć. Tak, ja myślę, że potencjał na podniesienie tych cen jest. Tym bardziej mówię, od tylu lat nie podjęliśmy ceny, a ceny wszystkie opuszczono do góry.

Ja myślę o tym, jak ja mogę wyjść, wiesz, z X RRR-u do 5X RRR-u w dwa lata strzelam, tak, czy tam półtora roku. That's my goal. Nie dojdę tam pod podwyższaniem cen jakby o 10%, nie? Więc to jest dla mnie taki exercise zmuszania się troszkę do tego, że jak ja muszę myśleć o biznesie, jak ja muszę myśleć o naszej strategii, wizji, gdzie inwestować pieniądze, żeby to osiągnąć. A traktować taki potem trochę increase w price na zasadzie takiego, OK, to jest fajny boost potem, plus im więcej mam klientów, tym więcej nagle ta podwyżka ceny będzie miała właśnie impact absolut. Może procentowo tyle samo, ale absoluty normalnie będzie większe. Więc do czego zmierzam.

w trzy dni robocze, plug and play, jeszcze na platformie, w której są miliony userów i tysiące biznesów, czyli sprawdzona działa, najwyżej oceniana, pyk. Jeszcze wysyłamy ci memy. Tak, jeszcze ci coś wyśle. I teraz ja w tym momencie na przykład, jeżeli ja się nauczę dobrze to zbundlować w kontekście procesu sprzedażowego, cennikowego, upside'u, to to jest znacznie większy upside long term dla mojego biznesu, niż shortem podwyższenie cen. I owszem, pewnie gdybym miał jakiegoś inwestora, dla którego tylko ważne jest, czy ja w tym kwartale zrobię x, czy gdzieś 20% więcej niż x, no to pewnie bym zaczął podejmować takie decyzje. Czy one są dobre na long term? I don't think so. Ale myślę long term, zacznę budować to. Dzisiaj na przykład, to mogę się powiedzieć, na przykład w zeszłym roku biznesy, które wpuściliśmy w zeszłym roku na platformie,

I dla mnie ja jestem embargo i to, co tworzymy, jest bardzo mocnym takim, it's my baby. Ale to nie na takie zdanie, że teraz ja muszę zawsze hold the driving wheel. Ja po prostu chcę, żeby to było jak największe i jak największe sukcesy. Bo ja zawsze będę tym founderem. Jeżeli w pewnym momencie, moim zdaniem, jest zatrudnić kogoś, kto będzie professional CEO, This is the right decision to make. Moje zadanie jest podejmować odpowiednie decyzje w odpowiednim czasie jako founder. Więc nie mam z tym żadnego problemu. Co więcej, kurczę, happy days. Nie miałbym problemu z tym, żeby pewne rzeczy ze mnie zeszły. Totalnie. Ja uważam, że ja to będę robił, póki będę czuł, że sprawi mi to dużą radość i czuję, że jestem w stanie naprawdę dowozić dużą wartość do tego biznesu.

I pewnie będą się pojawiały kolejne rzeczy w tym, że mogę już w kwestiach sprzedażowych np. dawać coraz więcej ludziom, którzy u mnie sprzedają. Tego jest coraz więcej, więc ja wiem, że mam taki mindset, że jak nadejdzie taki moment, że stwierdzę, I need a professional CEO, ponieważ ja już dzisiaj jestem out of depth albo out of joy, że tak powiem, żeby robić duże rzeczy, które ten job ode mnie wymaga, bo funkcja CEO w startupie zmienia się z roku na rok, to, co jest dla siebie ważne. jak nie z miesiąca na miesiąc, więc totalnie nie ma problemu z tym. A jak mówisz o tej radości w tym kontekście potencjalnego jej braku, a jak mówimy o tej radości, co ci dzisiaj największą sprawia w biznesie? Co najbardziej lubisz w tych wszystkich wątkach, którymi się zajmujesz?

Każda rzecz, która się wydarzyła poza twoją kontrolą, która mogła się wydarzyć, żeby ci utrudnić sytuację, się wydarzyła generalnie. A ty teraz nie tylko przetrwałeś to, to jeszcze mi dałeś naprawdę lepszy return niż 99,9999% startupów, które ktokolwiek zebrała pieniądze. No i co? Tutaj historia była taka po prostu, że ja mu to zaproponowałem, mówię, słuchaj, ja mam naprawdę inwestorzy, którzy są turbo chętni działać z nami, wierzą w to, widzą, co robimy, widzą, jak działamy, wierzą w mój leadership i ja uważam, że dzisiaj spółka potrzebuje single CEO, a nie co-CEO setup. Uważam, że ważne, dobre jest dla ciebie, żebyś skupił się teraz na swoim życiu prywatnym i na kolejnych rzeczach, które chcesz robić. To będzie naprawdę dobre dla ciebie.

A naszym gościem był Fryderyk Szydłowski, współzałożyciel, no i rozumiem CEO Embargo. Tak jest. Dzięki stary. Dzięki bardzo.