InPost - oferta na 100%, koopetycja Apple-Google, Bitwa o Warner Bros oraz Ofiary rewolucji AI [odc. #1]

Ale też jest inny model, w którym niektórzy, jak pamiętam rozmowę z Edkiem Ruszczycem jak budowali Displayed, że dla nich rynek polski był blokadą, oni zaorali cały biznes w Polsce. Postanowili od razu zrobić international biznes i w zasadzie od razu zaczęli budować biznes Stany. W tym odcinku pokażę Wam, jak to wygląda, jak to wygląda, jak to wygląda. Największym błędem, który przedsiębiorcy popełniają, czego pewnie każdy z nas doświadczył, to jest próba skalowania czegoś, co jeszcze nie działa i brak takiej determinacji w tym skalowaniu.

Myślę, że jest takie ryzyko, że niektóre Sasy i aplikacje do robienia różnych rzeczy, szczególnie wertykalne, które są relatywnie proste do Chcę powiedzieć wyklikania, bo do wywipe-kodowania przez w miarę smart ludzi w organizacjach będą w jakimś ujęciu w długim terminie dysraptowały niektóre rynki SaaS-owe, myślę. No bo teraz każdy mądry przedsiębiorca zatrudnia sobie jedną osobę typu AI native. Wszelkie informacje o naszych usługach znajdziecie w opisie filmu.

50 dolarów miesięcznie per user itd. Uważam, że tu w niektórych przestrzeniach, jeżeli te firmy nie znajdą jakiegoś sposobu na zbudowanie fosy, a jest wiele takich kategorii, gdzie ta fosa jest dość płytka, To mogą te modele być też zdysreptowane, czyli taki SaaS, proste rozwiązania, które mogą być zastąpione. Wiele elementów też usług, biznesu usługowego będzie na tym też traciło, myślę, bo wiele rzeczy można sobie zrobić samemu, nie korzystając z usług i budując wewnętrzne zespoły, które potrafią sprawnie korzystać z pewnego rodzaju technologii. Ja myślę, że to jest nawet bardziej zniuansowane. To znaczy, z jednej strony, Greg, słusznie podnosisz kwestię tego, że w przypadku Corsery to nie jest tylko i wyłącznie AI, ale także zmiana nawyku konsumenckiego.

I to jest według mnie taki obszar, gdzie dobrze jest budować rozróżnienie, szczególnie między tym pierwszym a drugim horyzontem, gdzie ten pierwszy horyzont może być disruptowany, bo po prostu sobie w czacie GPT czy w Gemini nauczę się języka i na co mi Duolingo, a drugi poziom to jest, jak jestem w stanie konkurować z innymi graczami, transformując jako pierwszy w swojej... W tej grupie, w swojej kategorii rynkowej, sposób operacji nabyciem naprawdę AI-driven organization, dzięki temu obcinając koszty, np. eliminując Salesforce, eliminując call center, eliminując pewne procesy, automatyzując je, wykorzystując te technologie na dużą skalę. Ale zobaczcie, jak to się zmienia, bo jeszcze 3 lata temu każdy chciał być SAS-em i model też od strony takiej inwestycyjnej, każdy chciał inwestować w SAS-y i to słowo samo w sobie już budziło emocje.

Zobaczcie, jak to się spłaszczyło. Oczywiście macie rację, że tutaj był boom covidowy. Świetnie widać na tym wykresie małe cyferki, literki, ale ja powiem, że to są największe firmy SaaS-owe, bo tu mamy Atlassiana, Salesforce, HubSpot, Adobe, Octe, Workday. Także duże platformy SaaS-owe. Które miały wyceny od kilkunastu do nawet czterdziestu razy przychody. Aktualnie te wyceny skompresowały się do pięciu razy sales. To pokazuje kompresję tych wycen, ale też dużo większy sceptycyzm rynku co do przyszłych perspektyw. Jestem super ciekaw perspektywy Bartek Twojej, bo Ty

W związku z czym myślę, że to będzie opowieść o dwóch całkowicie różnych trendach w ramach jednego modelu biznesowego. Krótko mówiąc, umarł SAS, niech żyje SAS. Ja nie przestaję inwestować i być entuzjastycznym w tego typu modelu biznesowym. Uważam, że plotki o jego śmierci są dalece przesadzone, aczkolwiek znowu na pewno niektóre podmioty będą po krysiu. Chyba bycie AI native to jest dzisiaj jedyny kierunek dla wczesnej fazy przedsiębiorcy. Tak sobie myślę, że mówisz o gigantach, którzy mają olbrzymie zbiory danych. Natomiast myśląc na przyszłość, dzisiaj kategoria SaaS jako startup nikogo nie rozgrzewa. Powiedziałeś coś o tym, że zablokował rekrutację w Shopify arbitralnie, żeby jakby nie robić więcej etatów, tylko maksymalizować tę produktywność i takie mam dwie refleksje z tym związane.

To jest taka anegdota. W 23 roku, na początku roku, COO Shopify stwierdził, że ludzie są strasznie nieproduktywni, marnują kupę czasu i arbitralnie wykasował im z kalendarzy wszystkie spotkania, w których brał udział więcej niż dwie osoby naraz, odzyskując w ten sposób jednym kliknięciem 322 tysiące godzin. Pracowników. Po prostu one click, oczywiście generując pewnego rodzaju chaos, ale tymczasowy. I uważam, że to jest, abstrahując od kwestii AI, nie AI, interesujący case takiego odważnego i arbitralnego podchodzenia do radykalnych decyzji. Które mogą kształtować po prostu radykalne zmiany, że czasem jak próbujemy podgrzewać tę zupkę o jeden stopień, coś tam zmieniać, to inni nas wyprzedzają i że niektórzy liderzy mają odwagę przy ogromnej skali podejmować radykalne decyzje.