"Koła śmierci" w sprzedaży
W tym odcinku odsłuchasz webinaru poprowadzonego przez Romana Szymczaka TM360 oraz Artura Dłubaka TM360 na temat kół śmierci w negocjacjach. Prowadzący poruszyli zagadnienia związane z: - kołem kompetencji negocjatora, czyli wiedzą, umiejętnościami i postawą; - kołem oferty; - kołem argumentacji w oparciu o instrumenty marketingowe 6P.
Do czego zmierzam? Zmierzam do tego, że produkt czy rozwiązanie wcale nie musi być hiper, ultra innowacyjne na rynku, bo może być na tym samym poziomie, co ma konkurencja, Ale jeśli renoma firmy i renoma marek, którymi firma się posługuje oraz kompetencje zespołu handlowego i zespołu działów wspomagających tej firmy są na wyższym poziomie niż u konkurencji, to wtedy łącznie wszystko stanowi produkt, który ma wyższą wartość niż porównywalny jeden do jednego konkurencyjny produkt. To oznacza, że ta postawa też, która była pokazana w pierwszym kole, umiejętności i wiedza budują jakość handlowców, którzy w kole oferty są jakby elementem tego rozwiązania, elementem w dobrym znaczeniu, który wpływa na wartość dodaną, którą firma może na rynku zaoferować.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W tym odcinku odsłuchasz webinaru poprowadzonego przez Romana Szymczaka TM360 oraz Artura Dłubaka TM360 na temat kół śmierci w negocjacjach.
Prowadzący poruszyli zagadnienia związane z:
- kołem kompetencji negocjatora, czyli wiedzą, umiejętnościami i postawą;
- kołem oferty;
- kołem argumentacji w oparciu o instrumenty marketingowe 6P.