"Koła śmierci" w sprzedaży

Bo zobaczcie, co się wydarzyło. Dla przykładu, o tym mówię często na szkoleniach, jeżeli przed weekendem majowym Biedronka obniżyła, zrobiła promocję 10 piw, 10 piw gratis, To Lid zrobił dokładnie to samo, 12 plus 12, bo obniżkę cenową najszybciej jesteśmy w stanie zneutralizować. A inne formy promocyjnej, jeżeli się przygotowujemy, inne formy aktywności, strategii wyróżniania produktów, jest o wiele ciężej zrobić. Zobaczcie, jeżeli mówimy o sieci Biedronka, jak wiele osób przychodzi tylko, żeby kupić świeżaka czy tam zwierzaka, czy jakiejś innej rzeczy, bo... Przy normalnych cenach, bo chcę to kupić. Zobacz, to nie jest obniżka cenowa, ale przyciąga klientów do sklepu.

Przeświętamy, Lid wydaje książki. Jak kupisz trzy razy za 300 zł, to dostaniesz książkę. To jest promocja? Tak, ale niecenowa, bo ja kupuję w normalnych cenach, żeby sobie skorzystać z jakichś akcji. Tu mówimy oczywiście o promocjach B2C, ale ilość promocji B2B Jest dużo, dużo więcej polegających na lojalizacji, polegających na innych narzędziach. Nad tym na promocji będziemy mówić na ATM-ie, dlatego nie chcemy tutaj za bardzo rozwijać się w tych rzeczach, ale to rzeczywiście jest inny sposób myślenia od dyskontowej promocji na inne promocje, które nie obniżają nam marże i ceny. Tak jest. Kolejnym elementem jest cena. Ją można byłoby pokazać na samym końcu, ale no akurat tutaj wyrysowałem ją jako czwarty kawałek, czwarty serek w tym komplecie, bo w sumie to koło to już bardzo przypomina koło z takimi serkami topionymi.