"Koła śmierci" w sprzedaży
W tym odcinku odsłuchasz webinaru poprowadzonego przez Romana Szymczaka TM360 oraz Artura Dłubaka TM360 na temat kół śmierci w negocjacjach. Prowadzący poruszyli zagadnienia związane z: - kołem kompetencji negocjatora, czyli wiedzą, umiejętnościami i postawą; - kołem oferty; - kołem argumentacji w oparciu o instrumenty marketingowe 6P.
Bo zobaczcie, co się wydarzyło. Dla przykładu, o tym mówię często na szkoleniach, jeżeli przed weekendem majowym Biedronka obniżyła, zrobiła promocję 10 piw, 10 piw gratis, To Lid zrobił dokładnie to samo, 12 plus 12, bo obniżkę cenową najszybciej jesteśmy w stanie zneutralizować. A inne formy promocyjnej, jeżeli się przygotowujemy, inne formy aktywności, strategii wyróżniania produktów, jest o wiele ciężej zrobić. Zobaczcie, jeżeli mówimy o sieci Biedronka, jak wiele osób przychodzi tylko, żeby kupić świeżaka czy tam zwierzaka, czy jakiejś innej rzeczy, bo... Przy normalnych cenach, bo chcę to kupić. Zobacz, to nie jest obniżka cenowa, ale przyciąga klientów do sklepu.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W tym odcinku odsłuchasz webinaru poprowadzonego przez Romana Szymczaka TM360 oraz Artura Dłubaka TM360 na temat kół śmierci w negocjacjach.
Prowadzący poruszyli zagadnienia związane z:
- kołem kompetencji negocjatora, czyli wiedzą, umiejętnościami i postawą;
- kołem oferty;
- kołem argumentacji w oparciu o instrumenty marketingowe 6P.