"Koła śmierci" w sprzedaży
W tym odcinku odsłuchasz webinaru poprowadzonego przez Romana Szymczaka TM360 oraz Artura Dłubaka TM360 na temat kół śmierci w negocjacjach. Prowadzący poruszyli zagadnienia związane z: - kołem kompetencji negocjatora, czyli wiedzą, umiejętnościami i postawą; - kołem oferty; - kołem argumentacji w oparciu o instrumenty marketingowe 6P.
Więc cena słuchajcie i działania cenowe, które określone są mianem pricingu od angielskiego słowa price, czyli cena. Ultra skomplikowane działanie, które w swoich rękach ma w Akademii Trade Marketingu Roman. Zresztą pricing to w ogóle jeden z koników Romana i gdyby to było proste, można byłoby na temat pricingu i umiejętności zarządzania cenami, umiejętności sterowania cenami, przy czym zaznaczam znaczenie słowa sterowanie nie jest negatywne, więc zarządzanie i sterowanie cenami na rynku na linii konsument-oferta
Jest bardzo złożonym zestawem instrumentów, na którym myślę, że się nie pomylę, jeśli powiem, że 9 na 10 firm łamie sobie zęby w momencie, kiedy podchodzi do pricingu na zasadzie dowolnej improwizacji. Albo jeśli podchodzi do pricingu na zasadzie dobra, zróbmy 4,99 albo 69,99. Do tego oczywiście zostaliśmy przyzwyczajeni znowuż na przestrzeni czasu, ale tutaj ktoś pisze, że Leader Price już zniknął. Tak, pamiętam nawet tą sieć Leader Price. Natomiast słuchajcie, zarządzanie cenami to jest... Albo nóż do zabójstw, albo nóż do krojenia warzyw.
Pokazano wszystkie 2 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W tym odcinku odsłuchasz webinaru poprowadzonego przez Romana Szymczaka TM360 oraz Artura Dłubaka TM360 na temat kół śmierci w negocjacjach.
Prowadzący poruszyli zagadnienia związane z:
- kołem kompetencji negocjatora, czyli wiedzą, umiejętnościami i postawą;
- kołem oferty;
- kołem argumentacji w oparciu o instrumenty marketingowe 6P.