Mentionsy Mentionsy
 TM360 Retail
TM360 Retail

"Koła śmierci" w sprzedaży

13.03.2024 ·52 min 48 s

W tym odcinku odsłuchasz webinaru poprowadzonego przez Romana Szymczaka TM360 oraz Artura Dłubaka TM360 na temat kół śmierci w negocjacjach. Prowadzący poruszyli zagadnienia związane z: - kołem kompetencji negocjatora, czyli wiedzą, umiejętnościami i postawą; - kołem oferty; - kołem argumentacji w oparciu o instrumenty marketingowe 6P.

Bo często ludzie mają taką tendencję do albo używania żargonu, albo mówienia w sposób, który bardziej przypomina nawijanie makaronu na uszy, czyli Bajer. I nie idą do faktów, nie mówią o konkretach, a druga strona, no cóż, druga strona wtedy może zostać tylko i wyłącznie na pułapie interpretacji, ale interpretacja to nie jest mówienie o faktach, tylko to jest swój sposób rozumienia przekazu, który wcale nie musi zgadzać się z intencją mówiącego. Więc mamy wiedzę, mamy umiejętności i trzecim elementem Który również albo z jednej strony buduje to koło jako koło życia, albo niestety wpływa na to, że jest to koło śmierci, jest to postawa. Bo Roman wspomniał o tych ludziach, których zna, którzy mają fantastyczną wiedzę, ale z komunikacją nie do końca dają sobie radę.

Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.