"Koła śmierci" w sprzedaży

To jest podcast TM360 – Trade Marketing, Negotiation, Leadership. W każdym odcinku poznasz praktyczne sposoby i narzędzia zwiększające rentowność Twojej firmy. Porozmawiamy o zarządzaniu kategorią, pricingu, merchandisingu, a także jak prowadzić skuteczne negocjacje i zarządzać zespołami handlowymi. Serdecznie zapraszam, Roman Szymczak.

Więc jest to pewne rozwiązanie, które moim zdaniem jest skuteczne. Bardzo proszę Roman. Nie, tylko chciałem, żebyś skończył to zdanie, bo bardzo ciekawy jest kolejny komentarz Magdy, która mówi, że kanał e-commerce nauczył mnie sprzedaży w dużym oparciu o marketing. Szukanie rozwiązań na zwiększenie sell-outu do klienta wpływa na budowanie relacji pomiędzy handlowcem a kupcą na zupełnie inny poziom. To jest klucz do tego, w jaki sposób tak naprawdę my mówimy o sprzedaży czy negocjacji koncepcji, a nie tylko sprzedaży produktu, nie tylko wciskaniu klientom towarów. Wiele osób też w postawie mówi, klient nie będzie chciał ze mną rozmawiać, bo nie poda mi warunków moich selloutowych w danej kategorii.

Czasami jest to problem samej firmy, marketingu firmy, komunikacji firmy na zewnątrz, opinii, wiarygodności i tak dalej. I dlatego ten handlowiec nie jest w stanie później rozmawiać. Tak więc mówiąc o tej kole oferty, o wiele łatwiej jest pracować ze świetnymi brandami, o wiele trudniej handlowcowie później z pozostałymi. I na to chciałbym zwrócić uwagę, że to nie jest wina handlowca czasami, tylko właśnie marketingu, opinii, relacji i tego, co powiedziałem wcześniej. Tutaj Andrzej pisze o tym, że do produktu zaliczyłby również serwis i oczywiście Andrzej, masz rację, w tym obszarze produkt, który jest, czy też produkty, opieranym tak bardzo zdawkowo, wchodzi jak najbardziej serwis, ponieważ poziom serwisu, poziom różnego rodzaju serwisu, który ma...

To znaczy, że nie myślą o promocji jako o... Aktywizacji i wsparciu sprzedaży na zasadzie wytworzenia pewnej wartości dodanej, tylko promocja kojarzy się tym ludziom z przeceną, czyli z ruchem, który zmniejsza cenę produktu w miejscu i w czasie. I tutaj ja muszę Wam powiedzieć, nie będę gwałtownie, ale będę protestował, ponieważ na zajęciach związanych ze straight marketingiem, czyli między innymi Na Akademii Trade Marketingu w momencie, kiedy mówimy o promocji, to mówimy o działaniach jakościowych, a nie działaniach dyskontowych, czyli przecenowych. Oczywiście, przecena wpisuje się w definicję promocji, ale sądzę, że na przestrzeni tego nowego handlu, który do Polski zawitał po

Więc cena słuchajcie i działania cenowe, które określone są mianem pricingu od angielskiego słowa price, czyli cena. Ultra skomplikowane działanie, które w swoich rękach ma w Akademii Trade Marketingu Roman. Zresztą pricing to w ogóle jeden z koników Romana i gdyby to było proste, można byłoby na temat pricingu i umiejętności zarządzania cenami, umiejętności sterowania cenami, przy czym zaznaczam znaczenie słowa sterowanie nie jest negatywne, więc zarządzanie i sterowanie cenami na rynku na linii konsument-oferta

Śmierci bądź życia w zależności od tego, jak materia zawarta w tych kołach jest traktowana. Właśnie wysłuchałeś podcastu TM360 Trade Marketing Negotiation Leadership. Pamiętaj, pomagamy firmom rosnąć i budować ich rentowność. Zapraszamy na naszą stronę www.tm360.pl