"Koła śmierci" w sprzedaży
W tym odcinku odsłuchasz webinaru poprowadzonego przez Romana Szymczaka TM360 oraz Artura Dłubaka TM360 na temat kół śmierci w negocjacjach. Prowadzący poruszyli zagadnienia związane z: - kołem kompetencji negocjatora, czyli wiedzą, umiejętnościami i postawą; - kołem oferty; - kołem argumentacji w oparciu o instrumenty marketingowe 6P.
Przeświętamy, Lid wydaje książki. Jak kupisz trzy razy za 300 zł, to dostaniesz książkę. To jest promocja? Tak, ale niecenowa, bo ja kupuję w normalnych cenach, żeby sobie skorzystać z jakichś akcji. Tu mówimy oczywiście o promocjach B2C, ale ilość promocji B2B Jest dużo, dużo więcej polegających na lojalizacji, polegających na innych narzędziach. Nad tym na promocji będziemy mówić na ATM-ie, dlatego nie chcemy tutaj za bardzo rozwijać się w tych rzeczach, ale to rzeczywiście jest inny sposób myślenia od dyskontowej promocji na inne promocje, które nie obniżają nam marże i ceny. Tak jest. Kolejnym elementem jest cena. Ją można byłoby pokazać na samym końcu, ale no akurat tutaj wyrysowałem ją jako czwarty kawałek, czwarty serek w tym komplecie, bo w sumie to koło to już bardzo przypomina koło z takimi serkami topionymi.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W tym odcinku odsłuchasz webinaru poprowadzonego przez Romana Szymczaka TM360 oraz Artura Dłubaka TM360 na temat kół śmierci w negocjacjach.
Prowadzący poruszyli zagadnienia związane z:
- kołem kompetencji negocjatora, czyli wiedzą, umiejętnościami i postawą;
- kołem oferty;
- kołem argumentacji w oparciu o instrumenty marketingowe 6P.