Rozmowy Inspirujące 33: Karol Bartkowski
Karol Bartkowski - Praktyk Sprzedaży, Prospectningu - Cold Callingu, który mówi sam o sobie, że Ociepla Zimne Telefony.Sprzedawca z ponad 100 000 000 zł (100 mln zł) sprzedaży własnej. Uznany ekspert z 43 miejscem na liście 100 najbardziej wpływowych Social Sellerów w Europie.Skutecznie sprzedaje nie tylko za pomocą telefonu, ale także wyspecjalizował się w spersonalizowanych wideo ofertach i z powodzeniem z nich korzysta oraz dzieli się zebranymi doświadczeniami. Ponadto do komunikacji z klientami i prowadzenia procesów sprzedaży używa także wideospotkań, LinkedIna, a także webinarów, których poprowadził już ponad 250.Prelegent wielu konferencji, bloger i podcaster.W kolejnym wywiadzie z serii "Rozmowy Inspirujące" zadam m.in. pytania:🎙️ Czy introwertyk może zostać mistrzem cold callingu? 🎙️ Czy są branże, w których zimne telefony się nie sprawdzą? 🎙️ Jaki błędy najczęściej popełniamy w cold callingu?Zapraszam!
Prowadzę firmę Ornot od 2013 roku. Zajmujemy się produkcją odzieży rowerowej. Największą zaletą Shopify jest dla mnie możliwość prowadzenia działalności, pomimo że nie mamy praktycznie żadnej wiedzy informatycznej. Możemy łatwo zarządzać wszystkimi procesami, od back-endu po front-end i sprzedawać produkty online. Gdyby Shopify było akcesorium rowerowym, to byłoby całym rowerem. To podstawa, na której działa cała reszta. Prowadzimy działalność na Shopify. Uruchom darmową wersję próbną na shopify.com. Dzień dobry. No moim, Państwa, gościem jest dzisiaj Karol Bartkowski, trener sprzedaży i specjalista w obszarze cold calling'u B2B. Tak, dzień dobry. Cześć. Cześć, Macieju. Dzień dobry wszystkim. Cześć, Karol. Takie pytanie może do tego, skąd w ogóle twoje zainteresowanie zimnymi telefonami?
Wybrałam Shopify, ponieważ na tle konkurencji była to jedna z najbardziej przyjaznych dla użytkownika opcji. Zależało mi na poznaniu odpowiedzi na pytanie, gdzie będziemy w przyszłości. Wszystkie narzędzia potrzebne do analizy sprzedaży, na przykład do planowania zapasów, są dostępne bezpośrednio na pulpicie. Uruchom darmową wersję próbną na Shopify.com. Na wiele rzeczy. I dzisiaj mówimy, że to się zmieniło. Ludzie już nie chcą, żeby ich przywódcami byli ekstrawertycy za wszelką cenę. Nie chcą, żeby sprzedawali im ci, co głośno gadają. Nadszedł już czas introwertyków. Ludzi, którzy... Ja do końca nie potrafię tego opisać, bo sam jestem szalonym ekstrawertykiem. Ale ludzie są spokojni, wyważeni.
Pokazano wszystkie 2 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Maciej przedstawia Karola Bartkowskiego, trenera sprzedaży i specjalisty w obszarze cold calling'u B2B.
Karol opowiada o swojej historii, w tym o bankructwie i produkcji urządzeń rehabilitacyjnych.
Karol opisuje cold calling i jego zmiany, podkreślając znaczenie introwertyzmu w nowych czasach.
Karol opisuje swoje doświadczenia w cold callingu w drukarniach, podkreślając jego efektywność.
Karol odpowiada na pytania o cold calling, odczarowując mit o jego natarczywości i opisując jego skuteczność.
Rozmowa skupia się na technikach sprzedawcy w cold callingu, w tym na błędsze podejście do rozmów i strategie planowania sesji.
Bartkowski omawia sposób na radzenie sobie z emocjami po odrzuceniu telefonów i strategie skupiające się na procesie, a nie na rezultatach.
Rozmowa kończy się dyskusją na temat korzyści z użycia LinkedIn w cold callingu i wprowadzeniem terminu 'turbo'.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Sprzedawca z ponad 100 000 000 zł (100 mln zł) sprzedaży własnej. Uznany ekspert z 43 miejscem na liście 100 najbardziej wpływowych Social Sellerów w Europie.
Skutecznie sprzedaje nie tylko za pomocą telefonu, ale także wyspecjalizował się w spersonalizowanych wideo ofertach i z powodzeniem z nich korzysta oraz dzieli się zebranymi doświadczeniami. Ponadto do komunikacji z klientami i prowadzenia procesów sprzedaży używa także wideospotkań, LinkedIna, a także webinarów, których poprowadził już ponad 250.
Prelegent wielu konferencji, bloger i podcaster.
W kolejnym wywiadzie z serii "Rozmowy Inspirujące" zadam m.in. pytania:
🎙️ Czy introwertyk może zostać mistrzem cold callingu?
🎙️ Czy są branże, w których zimne telefony się nie sprawdzą?
🎙️ Jaki błędy najczęściej popełniamy w cold callingu?
Zapraszam!