Rozmowy Inspirujące 33: Karol Bartkowski
Karol Bartkowski - Praktyk Sprzedaży, Prospectningu - Cold Callingu, który mówi sam o sobie, że Ociepla Zimne Telefony.Sprzedawca z ponad 100 000 000 zł (100 mln zł) sprzedaży własnej. Uznany ekspert z 43 miejscem na liście 100 najbardziej wpływowych Social Sellerów w Europie.Skutecznie sprzedaje nie tylko za pomocą telefonu, ale także wyspecjalizował się w spersonalizowanych wideo ofertach i z powodzeniem z nich korzysta oraz dzieli się zebranymi doświadczeniami. Ponadto do komunikacji z klientami i prowadzenia procesów sprzedaży używa także wideospotkań, LinkedIna, a także webinarów, których poprowadził już ponad 250.Prelegent wielu konferencji, bloger i podcaster.W kolejnym wywiadzie z serii "Rozmowy Inspirujące" zadam m.in. pytania:🎙️ Czy introwertyk może zostać mistrzem cold callingu? 🎙️ Czy są branże, w których zimne telefony się nie sprawdzą? 🎙️ Jaki błędy najczęściej popełniamy w cold callingu?Zapraszam!
Taka nietypowa, wydaje się, specjalizacja. Rozmowy Inspirujące. Z bankructwa. Zaczęło się od tego wszystkiego. Tak, tak, tak. Przez wiele lat prowadziłem firmę handlową. W pewnym momencie pomyślałem sobie albo postanowiłem, bo znalazłem niszę, że będę produkował, a produkowanie to nie to samo co handlowanie, sprzedawanie, pośrednictwo, więc nie poszło mi. I dość, dość tak jak gdyby wtedy dla mnie grubo Popłynąłem, jeżeli chodzi o bankructwo. Nie chcę teraz, znaczy nie będę o tym opowiadał, bo to jest oczywiście tam pewnie na oddzielne spotkanie, jak się podnieść po porażce, po upadku. Nauka z porażki jakaś była.
Kto to wytrzyma? I mi bardzo zależało, żeby to gdzieś tam dalej zobaczyć fragment, który on zapowiadał, że będzie ciekawy jakiś import danych i rysowanie czegoś z punktów. I on strasznie pitolił. Ja myślę, boże człowieku, ty się naprawdę na tym znasz? I nagle słyszę głos z offu jego żona tam, Marian, ale weź pokaż po prostu. I on mówi dobra i zaczął rysować. I on pięknie popłynął. Już te wszystkie prowadnice, to wszystko samo się rysowało. On kompletnie nie wiedział jak opowiedzieć, ale był mistrzem tego cholernego autokada. No i tak samo tutaj, można być świetnym sprzedawcą, zielonego pojęcia jak ludziom wytłumaczyć tego autokada. Mało tego, jak oni do Ciebie przyjdą, zapytają, to Ty powiesz, no jak Ty możesz nie wiedzieć?
Pokazano wszystkie 2 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Maciej przedstawia Karola Bartkowskiego, trenera sprzedaży i specjalisty w obszarze cold calling'u B2B.
Karol opowiada o swojej historii, w tym o bankructwie i produkcji urządzeń rehabilitacyjnych.
Karol opisuje cold calling i jego zmiany, podkreślając znaczenie introwertyzmu w nowych czasach.
Karol opisuje swoje doświadczenia w cold callingu w drukarniach, podkreślając jego efektywność.
Karol odpowiada na pytania o cold calling, odczarowując mit o jego natarczywości i opisując jego skuteczność.
Rozmowa skupia się na technikach sprzedawcy w cold callingu, w tym na błędsze podejście do rozmów i strategie planowania sesji.
Bartkowski omawia sposób na radzenie sobie z emocjami po odrzuceniu telefonów i strategie skupiające się na procesie, a nie na rezultatach.
Rozmowa kończy się dyskusją na temat korzyści z użycia LinkedIn w cold callingu i wprowadzeniem terminu 'turbo'.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Sprzedawca z ponad 100 000 000 zł (100 mln zł) sprzedaży własnej. Uznany ekspert z 43 miejscem na liście 100 najbardziej wpływowych Social Sellerów w Europie.
Skutecznie sprzedaje nie tylko za pomocą telefonu, ale także wyspecjalizował się w spersonalizowanych wideo ofertach i z powodzeniem z nich korzysta oraz dzieli się zebranymi doświadczeniami. Ponadto do komunikacji z klientami i prowadzenia procesów sprzedaży używa także wideospotkań, LinkedIna, a także webinarów, których poprowadził już ponad 250.
Prelegent wielu konferencji, bloger i podcaster.
W kolejnym wywiadzie z serii "Rozmowy Inspirujące" zadam m.in. pytania:
🎙️ Czy introwertyk może zostać mistrzem cold callingu?
🎙️ Czy są branże, w których zimne telefony się nie sprawdzą?
🎙️ Jaki błędy najczęściej popełniamy w cold callingu?
Zapraszam!