Rozmowy Inspirujące 33: Karol Bartkowski

Prowadzę firmę Ornot od 2013 roku. Zajmujemy się produkcją odzieży rowerowej. Największą zaletą Shopify jest dla mnie możliwość prowadzenia działalności, pomimo że nie mamy praktycznie żadnej wiedzy informatycznej. Możemy łatwo zarządzać wszystkimi procesami, od back-endu po front-end i sprzedawać produkty online. Gdyby Shopify było akcesorium rowerowym, to byłoby całym rowerem. To podstawa, na której działa cała reszta. Prowadzimy działalność na Shopify. Uruchom darmową wersję próbną na shopify.com. Dzień dobry. No moim, Państwa, gościem jest dzisiaj Karol Bartkowski, trener sprzedaży i specjalista w obszarze cold calling'u B2B. Tak, dzień dobry. Cześć. Cześć, Macieju. Dzień dobry wszystkim. Cześć, Karol. Takie pytanie może do tego, skąd w ogóle twoje zainteresowanie zimnymi telefonami?

Karol Bartkowski. Jedziemy z tematem, a nie wiesz, co tu robić, bo dla mnie też było coś takiego, no przecież wiem co robić, no wiem co robić. Ja już tam kiedyś byłem. Kurde, no nic się nie stało, no co się stało, no pandemia przyszła, wielkie rzeczy. Oczywiście, my znowu teraz uśmiechamy się do tego, ale wtedy ludzie umierali, więc wiesz, oddając ten szacunek i nie zapominając o tym, ale ile osób było absolutnie zdesperowanych, bo to był ich pierwszy kryzys w życiu. Oni nigdy w życiu nie byli w kryzysie. I nagle z dnia na dzień tej skali awantura.

Chyba poza wojną to pewnie nikt z nas nie był w takim kryzysie. Mam na myśli, że tyle osób to dotknęło jednocześnie. Więc to było niezwykłe. W każdym razie ten czas był taki, gdzie wyżej zakasałem rękawy i 2021-2022 były moimi rekordowymi Karol Bartkowski. Names mentioned

Karol Bartkowski. Powiedz mi tak, bo jest taki mit, że jest czas, w tej chwili zaczyna się czas introwertyków. Może to nie mit, co od początku zacznę. Jest w tej chwili, nastaje czas introwertyków. Cały ubiegły wiek to był wiek ekstrawertyków. Wcześniej, w XIX wieku i wcześniej dobry człowiek, dobry obywatel, w szczególności kobieta, miał być cichy.

I teraz w cold callingu biznesowym dzwonimy, bo my też się znamy na tym, co robimy. Nie, że znamy człowieka, wiemy gdzie był na wakacjach i tak dalej, to nas nie powinno interesować, ale wiemy, znamy się na przykład na branży, mamy klientów z tej branży, obsługujemy Podobną branżę jesteśmy znani, czyli obsługujemy klientów w danym obszarze geograficznym, bo to przecież różne są kryteria wyboru, kontaktu. I wtedy jak dzwonię, to najpierw mówię w króciutkim jednym zdaniu, że potwierdzam albo buduję swoją wartość, ja to nazywam, że ja się znam na tym, nie skąd jestem. Dzień dobry, nazywam się Karol Bartkowski, jestem, nie wiem, dzwonię z firmy Microsoft.

Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Bartkowski. Turbo. Co znaczy to turbo, to nikt nie wie. Oni wiedzą, oni wiedzą. Niech tak pewnie zostanie, można by pewnie tak spytać. Więc tutaj bym raczej patrzył taką drogą, czyli szersza wiedza po to, żeby ją ewentualnie, no bo nawet podczas takiej rozmowy z osobą z tej branży, powymieniać się informacjami na temat branży. Czyli wiesz, mimo że ktoś tam od lat pracuje, ale jak powiesz, że Rozmawiałem z ABC firmą albo tam taką i taką i mam takie i takie informacje, to przez to można być ciekawym rozmówcą.