Rozmowy Inspirujące 33: Karol Bartkowski
Karol Bartkowski - Praktyk Sprzedaży, Prospectningu - Cold Callingu, który mówi sam o sobie, że Ociepla Zimne Telefony.Sprzedawca z ponad 100 000 000 zł (100 mln zł) sprzedaży własnej. Uznany ekspert z 43 miejscem na liście 100 najbardziej wpływowych Social Sellerów w Europie.Skutecznie sprzedaje nie tylko za pomocą telefonu, ale także wyspecjalizował się w spersonalizowanych wideo ofertach i z powodzeniem z nich korzysta oraz dzieli się zebranymi doświadczeniami. Ponadto do komunikacji z klientami i prowadzenia procesów sprzedaży używa także wideospotkań, LinkedIna, a także webinarów, których poprowadził już ponad 250.Prelegent wielu konferencji, bloger i podcaster.W kolejnym wywiadzie z serii "Rozmowy Inspirujące" zadam m.in. pytania:🎙️ Czy introwertyk może zostać mistrzem cold callingu? 🎙️ Czy są branże, w których zimne telefony się nie sprawdzą? 🎙️ Jaki błędy najczęściej popełniamy w cold callingu?Zapraszam!
Przecież ja wystarczy, że zmienię pytania. Albo zmienię styl budowania wartości, a może zmienię godzinę dzwonienia, a może grupę docelową, i tak dalej, i tak dalej. Więc to są tego typu rzeczy, żeby skupić się na tym, na co mam wpływ, bo emocje były, są i będą. Pytanie, czy ja nie tyle umiem sobie z nimi radzić, bo to jest szalenie ważne, tylko czy ja jestem tego świadom, że one się będą pojawiać, a proces jest ważniejszy. To bym skomentował w ten sposób, że ja mam często też pytania od klientów, no bo siłą rzeczy niechcący zostałem trenerem LinkedIna przy okazji swojej działalności na LinkedInie. I oni pytają mnie, jak ja napiszę publikację swoją o niej, co będzie, jak ona będzie słaba, Marcin.
Myśmy chyba podsumowali ten lęk przed odrzuceniem, że na koniec dnia te osoby, które nas odrzucą, to już nigdy w życiu ich nie spotkamy. Nikt się nie dowie, nie będą nikomu o tym mówić, że my dzwoniliśmy i mieliśmy słaby skrypt. Po prostu chcą nas wyrzucić z pamięci jak najszybciej, robią to w ułamku sekundy i porażki są bezkosztowe, poza czasem, prawda? Tak. Tak zupełnie bez kosztu nie może być. No dobrze, a powiedz mi na koniec, a nie, jeszcze jedno pytanie mam takie testowe. Czy zimne telefony bez LinkedIna to według Ciebie ma sens? Czy to zawsze trzeba łączyć? Ja tak zawsze sobie mówię, dobrze by było, gdyby ten ktoś, kto odłożył słuchawkę albo właśnie nawet z Tobą rozmawia i wpisze w Google imię, nazwisko, to żeby, czy w Google, czy teraz Binga polecam bardziej, czy Copilota, to żeby po prostu się pojawiło tam coś.
Tylko, że to jest w stronie pasywnej, czyli żeby była twoja wizytówka na LinkedInie. Żeby to była wizytówka, natomiast jeżeli chodzi o LinkedIna, działania aktywne... Ale w drugą stronę, zczesać profil klienta i tak przygotowywać, zanim weźmiemy za słuchawe, wiadomo, dodatkowy czas. To jest dodatkowy czas, po drugie tam nie zawsze będzie sens, bo wielu ludzi, którzy są w naszej grupie docelowej na przykład, w ogóle nie prowadzi aktywnie LinkedIna. Rozmowy Inspirujące
Pokazano wszystkie 3 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Maciej przedstawia Karola Bartkowskiego, trenera sprzedaży i specjalisty w obszarze cold calling'u B2B.
Karol opowiada o swojej historii, w tym o bankructwie i produkcji urządzeń rehabilitacyjnych.
Karol opisuje cold calling i jego zmiany, podkreślając znaczenie introwertyzmu w nowych czasach.
Karol opisuje swoje doświadczenia w cold callingu w drukarniach, podkreślając jego efektywność.
Karol odpowiada na pytania o cold calling, odczarowując mit o jego natarczywości i opisując jego skuteczność.
Rozmowa skupia się na technikach sprzedawcy w cold callingu, w tym na błędsze podejście do rozmów i strategie planowania sesji.
Bartkowski omawia sposób na radzenie sobie z emocjami po odrzuceniu telefonów i strategie skupiające się na procesie, a nie na rezultatach.
Rozmowa kończy się dyskusją na temat korzyści z użycia LinkedIn w cold callingu i wprowadzeniem terminu 'turbo'.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Sprzedawca z ponad 100 000 000 zł (100 mln zł) sprzedaży własnej. Uznany ekspert z 43 miejscem na liście 100 najbardziej wpływowych Social Sellerów w Europie.
Skutecznie sprzedaje nie tylko za pomocą telefonu, ale także wyspecjalizował się w spersonalizowanych wideo ofertach i z powodzeniem z nich korzysta oraz dzieli się zebranymi doświadczeniami. Ponadto do komunikacji z klientami i prowadzenia procesów sprzedaży używa także wideospotkań, LinkedIna, a także webinarów, których poprowadził już ponad 250.
Prelegent wielu konferencji, bloger i podcaster.
W kolejnym wywiadzie z serii "Rozmowy Inspirujące" zadam m.in. pytania:
🎙️ Czy introwertyk może zostać mistrzem cold callingu?
🎙️ Czy są branże, w których zimne telefony się nie sprawdzą?
🎙️ Jaki błędy najczęściej popełniamy w cold callingu?
Zapraszam!