Rozmowy Inspirujące 33: Karol Bartkowski

Jedyny sposób, żeby wyjść z tego tak zwanego deep-sheetu. Tak jest i to się zadziało, bo broń Boże nie powiem, że się udało, bo tam się nic nie udało, tylko ja to zrobiłem. Mam na myśli, że nie chcę sobie odbierać jakiejś, ani dodawać, ani odbierać roli sprawczej, bo wyszło w ten sposób, że dzięki temu po pierwsze zrobiłem co trzeba, czyli spłaciłem długi, Czyściłeś stop tych materaców, czy masz jeszcze tam w pokoju obok? Nie, ale wyobraź sobie, ale jestem gotowy, żeby nawet czasami je zrobić, bo wyobraź sobie, że po 12 latach wrócił do mnie klient i mówi, panie Karolu, czy ma pan te materace, bo my chcemy, bo ten, który mamy od pana, 12 lat w ośrodku zdrowia używany codziennie po 2-3 godziny, 12 lat podkreślam,

Kto ci odmówi? I dlatego ja często doradzam też moim klientom, żeby nie zatrudniali handlowców z dużych korporacji. Nie zatrudniali. Tak, absolutnie. Boże broń. Boże broń. Boże broń żadnych handlowców z korporacji do małych firm. Podkreślę jeszcze to, do mniejszych firm. Małych w sensie, wiesz, do korporacji prawie każda firma jest mała. Rozmowy Inspirujące 33 Tylko mają zupełnie inne doświadczenia, mindset i te inne rzeczy. No tutaj nie byłbym sobą jakbym nie skomentował jako były pracownik korpor, że bierz Karol, tak samo jak można powiedzieć w korporacjach też nie powinno się zatrudniać, można powiedzieć nie ma sensu zatrudniać ludzi, którzy spędzili całe życie w SMB.

Tu już wchodzimy w takie niuanse, ale chciałbym się dowiedzieć, jak to wygląda z Twojej perspektywy, osoby doświadczonej w cold callingu. Czy rzeczywiście jest to prawda, czy jest tym więcej magii? Lepiej być sobą, czy rzeczywiście polecałbyś pewne sposoby, żeby ludzie, którzy mówią wolno, Żeby im, broń Boże, nie przerywać. A jeśli ktoś mówi jak trawin maszynowy, bardzo szybko używa słów, to żeby również być takim samym szybkim i wydać mu się równorzędnym partnerem. Dopasować się to jedno, a naśladować to coś innego. Czyli mówi się, jest takie powiedzenie, wiesz, dopasuj się, dopasuj, poprowadź. Ja to też bardzo lubię, nie? Dopasuj się, dopasuj, ale poprowadź. Czyli jeżeli ktoś bardzo wolno mówi, to dopasuj się, ale później poprowadź po swojemu.

Kto to wytrzyma? I mi bardzo zależało, żeby to gdzieś tam dalej zobaczyć fragment, który on zapowiadał, że będzie ciekawy jakiś import danych i rysowanie czegoś z punktów. I on strasznie pitolił. Ja myślę, boże człowieku, ty się naprawdę na tym znasz? I nagle słyszę głos z offu jego żona tam, Marian, ale weź pokaż po prostu. I on mówi dobra i zaczął rysować. I on pięknie popłynął. Już te wszystkie prowadnice, to wszystko samo się rysowało. On kompletnie nie wiedział jak opowiedzieć, ale był mistrzem tego cholernego autokada. No i tak samo tutaj, można być świetnym sprzedawcą, zielonego pojęcia jak ludziom wytłumaczyć tego autokada. Mało tego, jak oni do Ciebie przyjdą, zapytają, to Ty powiesz, no jak Ty możesz nie wiedzieć?