040 Między sprzedażą a produkcją cz. 2.
W 40. odcinku 321 GROW Talks Paweł Ciszak i Tomasz Wrzesiewski wracają do rozmowy o styku sprzedaży i produkcji. Tym razem biorą na warsztat forecastowanie i priorytetyzację – czyli obszary, które często rodzą największe konflikty. Jak sprawić, by forecast nie był fikcją z Excela, lecz realnym narzędziem? Co daje wspólne definiowanie priorytetów i jak reklamacje mogą budować organizację zamiast ją dzielić? Praktyczne przykłady, szczere refleksje i gotowe inspiracje dla liderów sprzedaży i produkcji.
Ale w żadnym z kwartałów nie pomyliłem się z forecastem. To znaczy bardzo szybko razem z szefem sprzedaży, z handlowcami zbudowaliśmy sobie całą maszynerię, która miała nam dawać miarodajne dane. Czyli zbudowaliśmy proces sprzedaży, etapy, kluczowe czynności. Zaczęliśmy mierzyć czasy konwersji, procenty konwersji. Mieliśmy bardzo dobrze określony taki wirtualny portfel klientów, których chcieliśmy pozyskać. Mieliśmy określoną super priorytetyzację, czyli wiesz, jak przychodzi handlowiec, mówi zdobyłem nowego klienta. No i wszyscy super, no to tam wiesz, ciasto itd. Ok, ale to jest klient priorytetu P4, który tak naprawdę jest dla nas problemem, a nie korzyścią, bo to jest klient, który kupuje na palety, a my chcemy zupełnie, jakby walczymy o zupełnie innego.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Spróbuję zachęcić Ciebie też do tego, aby kolejne odcinki zostały też umieszczone na naszym własnym profilu, tak więc zapraszamy na artstrategygroup.com.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
„Spróbuję zachęcić Ciebie też do tego, aby kolejne odcinki zostały też umieszczone na naszym własnym profilu, tak więc zapraszamy na artstrategygroup.com."
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W 40. odcinku 321 GROW Talks Paweł Ciszak i Tomasz Wrzesiewski wracają do rozmowy o styku sprzedaży i produkcji. Tym razem biorą na warsztat forecastowanie i priorytetyzację – czyli obszary, które często rodzą największe konflikty. Jak sprawić, by forecast nie był fikcją z Excela, lecz realnym narzędziem? Co daje wspólne definiowanie priorytetów i jak reklamacje mogą budować organizację zamiast ją dzielić? Praktyczne przykłady, szczere refleksje i gotowe inspiracje dla liderów sprzedaży i produkcji.