059 Diagnostyka marketingu - od strategii do operacji. Jak się do tego zabrać?

🎙️ W odcinku 059. 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Markiem Romikiem o diagnostyce marketingu - nie jako narzędziu do szukania winnych, ale jako punkcie wyjścia do świadomego zarządzania tym obszarem.Punktem wyjścia jest prosta zasada: zanim zaczniemy coś naprawiać, trzeba wiedzieć, co naprawdę nie działa. Firmy często poprawiają kampanie, zmieniają agencje, inwestują w kolejne narzędzia albo zwiększają liczbę publikowanych treści, nie sprawdzając wcześniej, czy marketing wspiera strategię firmy, realizuje cele biznesowe i współpracuje ze sprzedażą.Paweł i Marek pokazują, dlaczego dobra diagnostyka powinna obejmować nie tylko działania marketingowe, ale również ich powiązanie ze sprzedażą, strategią, procesem pozyskiwania Klienta, sposobem zarządzania, kompetencjami zespołu oraz wykorzystywanymi narzędziami. Rozmawiają o jakości leadów, KPI, konwersji w lejku, wspólnych definicjach sprzedaży i marketingu, dashboardach, CRM-ie, budżecie oraz procesach i rutynach, które decydują o tym, czy marketing rzeczywiście działa.W tym odcinku usłyszysz m.in.:jak odróżnić diagnostykę marketingu od audytu nastawionego na kontrolękiedy warto diagnozować marketing razem ze sprzedażąpo czym poznać, że marketing nie wspiera biznesudlaczego liczba leadów nie mówi jeszcze nic o ich jakościjaką rolę w diagnostyce odgrywają strategia firmy, buyer persony i propozycja wartościdlaczego sprzedaż i marketing powinny pracować na tych samych definicjach i danychjak mierzyć konwersję w lejku marketingowo-sprzedażowympo co firmie wspólny dashboard marketingu i sprzedażyjak ocenić budżet marketingowy w relacji do oczekiwanych wynikówdlaczego CRM powinien być źródłem wiedzy również dla marketingujak sprawdzać jakość treści, widoczność marki, SEO i działania kampanijnedlaczego dobra diagnostyka nie może zaczynać się od gotowej tezyTo odcinek dla właścicieli firm B2B, członków zarządu, szefów sprzedaży i marketingu oraz osób, które widzą, że marketing działa, ale nie potrafią jednoznacznie powiedzieć, jaki ma wpływ na biznes i gdzie dokładnie znajduje się problem.Bez szukania kozła ofiarnego. Bez potwierdzania z góry przyjętej tezy. Najpierw wspólne zrozumienie sytuacji, potem priorytety i dopiero na końcu decyzje o zmianach.🎧 Posłuchaj, jeśli chcesz zobaczyć, jak uporządkować marketing od poziomu strategii, przez zarządzanie, aż po codzienną egzekucję.