056 Kiedy sprzedaż spotyka technologię... Oferta wysłana i co dalej?
🎙️ W odcinku 56. 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Marcinem Zaborowskim - współtwórcą Sellizera - o tym, co naprawdę dzieje się z ofertą po jej wysłaniu i dlaczego cisza ze strony Klienta prawie nigdy nie znaczy tego, co handlowiec zakłada.To rozmowa o tym, że wysłanie oferty nie kończy sprzedaży - dopiero ją zaczyna. Większość szans nie umiera przez brzydki PDF ani za wysoką cenę. Umiera w ciszy, w której Klient zostaje z decyzją sam i utyka w paraliżu decyzyjnym.I że Klient - tak w sprzedaży, jak i w życiu - chce czuć się ważny i bezpieczny. To, czy handlowiec potrafi przeczytać sygnały i wejść w odpowiednim momencie, decyduje, czy oferta walczy o życie, czy już dawno umarła.Paweł i Marcin pokazują, że to, co dzieje się po wysłaniu oferty, to nie loteria, tylko zestaw czytelnych sygnałów - i konkretnych reakcji na każdy z nich:kto naprawdę otwiera ofertę i czy uruchomił się komitet zakupowy,co znaczy, że Klient wraca do sekcji z ceną - albo otwiera całość na trzy sekundy,jak pytać po ciszy, żeby otwierać rozmowę, a nie wywierać presję,i jak domknąć temat, nie zostając „królem follow-upu".To odcinek o tym, że w sprzedaży B2B kupujący milczą, ale działają w tle - a dane mówią więcej, niż handlowiec zdąży zapytać.W tym odcinku usłyszysz m.in.:dlaczego cisza po ofercie to najczęściej paraliż decyzyjny, a nie odmowa - i co mówi o tym badanie The Jolt Effect (56% Klientów wybiera opcję „nic"),jak rozpoznać po sygnałach z monitoringu ofert, że Twoją propozycję analizuje komitet zakupowy,jak pytać o decydentów, nie pytając wprost „czy pan decyduje",czym jest „sprzedażowe zwierzenie" i dlaczego komunikat z pozycji „ja" jest bezpieczniejszy dla Klienta,dlaczego „pozostaję do dyspozycji" oddaje kontrolę nad procesem za darmo,jak działa „szczurek" w kalendarzu i dlaczego kontraktowanie kolejnego kroku kończy erę nerwowego dzwonienia,czym jest follow-up kończący, czyli „zamknięcie na ciszaka",i czym różni się Klient edukacyjny od profesjonalnego - oraz jak odkodować, czego naprawdę potrzebuje do decyzji.To odcinek dla handlowców, szefów sprzedaży i właścicieli firm B2B, którzy wysyłają oferty i za często zostają potem z ciszą, domysłami i pytaniem „czy ten Klient jeszcze żyje".To również rozmowa o tym, że technologia nie zastąpi człowieka - ale człowiek, który potrafi ją wykorzystać, ma gigantyczną przewagę nad tym, który zgaduje.Bez naciągania Klienta. Bez narzędzia jako panaceum. Za to z bardzo konkretnym spojrzeniem na to, jak zamienić wysłaną ofertę z „dziecka zostawionego samego" w proces, nad którym masz kontrolę.🎧 Posłuchaj, jeśli chcesz zrozumieć, dlaczego cisza po ofercie to nie koniec sprzedaży - tylko jej najważniejszy moment.
Eksperci podcastrzaka 321 GROW omawiają sprzedaż w B2B, a Marcin Zaborowski przedstawia swoje doświadczenia.
Marcin Zaborowski omawia sytuację, gdy oferta wysłana zaczyna krążyć w firmie i potencjalne problemy.
Marcin Zaborowski opisuje sytuację, gdy oferta jest wysłana do asystenta, który nie ma pełnej wiedzy o produkcie.
Marcin Zaborowski przedstawia strategię wysyłania dodatkowej wartości i follow-upu, aby zainteresować klienta.
Marcin Zaborowski opisuje strategię wysyłania sprzedażowego zwierzenia, aby antycypować założenia klienta.
Marcin Zaborowski omawia, jak wykryć, że transakcja nadal żyje, nawet jeśli klient nie odpowiada.
Eksperci omawiają strategie komunikacji z klientem, gdy oferta wysłana nie daje rezultatów.
Eksperci omawiają, jak technologia może pomóc w procesie sprzedaży, a także role człowieka i technologii.
Marcin Zaborowski przedstawia strategie, jak reagować w sytuacji, gdy oferta wysłana nie daje rezultatów.
Marcelina opisuje praktyki użycia technologii Sellizer w procesie sprzedaży, takie jak ustawianie dat do kalendarza i konsekwentne follow-upy.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
🎙️ W odcinku 56. 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Marcinem Zaborowskim - współtwórcą Sellizera - o tym, co naprawdę dzieje się z ofertą po jej wysłaniu i dlaczego cisza ze strony Klienta prawie nigdy nie znaczy tego, co handlowiec zakłada.
To rozmowa o tym, że wysłanie oferty nie kończy sprzedaży - dopiero ją zaczyna. Większość szans nie umiera przez brzydki PDF ani za wysoką cenę. Umiera w ciszy, w której Klient zostaje z decyzją sam i utyka w paraliżu decyzyjnym.
I że Klient - tak w sprzedaży, jak i w życiu - chce czuć się ważny i bezpieczny. To, czy handlowiec potrafi przeczytać sygnały i wejść w odpowiednim momencie, decyduje, czy oferta walczy o życie, czy już dawno umarła.
Paweł i Marcin pokazują, że to, co dzieje się po wysłaniu oferty, to nie loteria, tylko zestaw czytelnych sygnałów - i konkretnych reakcji na każdy z nich:
kto naprawdę otwiera ofertę i czy uruchomił się komitet zakupowy,co znaczy, że Klient wraca do sekcji z ceną - albo otwiera całość na trzy sekundy,jak pytać po ciszy, żeby otwierać rozmowę, a nie wywierać presję,i jak domknąć temat, nie zostając „królem follow-upu".To odcinek o tym, że w sprzedaży B2B kupujący milczą, ale działają w tle - a dane mówią więcej, niż handlowiec zdąży zapytać.
W tym odcinku usłyszysz m.in.:
dlaczego cisza po ofercie to najczęściej paraliż decyzyjny, a nie odmowa - i co mówi o tym badanie The Jolt Effect (56% Klientów wybiera opcję „nic"),jak rozpoznać po sygnałach z monitoringu ofert, że Twoją propozycję analizuje komitet zakupowy,jak pytać o decydentów, nie pytając wprost „czy pan decyduje",czym jest „sprzedażowe zwierzenie" i dlaczego komunikat z pozycji „ja" jest bezpieczniejszy dla Klienta,dlaczego „pozostaję do dyspozycji" oddaje kontrolę nad procesem za darmo,jak działa „szczurek" w kalendarzu i dlaczego kontraktowanie kolejnego kroku kończy erę nerwowego dzwonienia,czym jest follow-up kończący, czyli „zamknięcie na ciszaka",i czym różni się Klient edukacyjny od profesjonalnego - oraz jak odkodować, czego naprawdę potrzebuje do decyzji.To odcinek dla handlowców, szefów sprzedaży i właścicieli firm B2B, którzy wysyłają oferty i za często zostają potem z ciszą, domysłami i pytaniem „czy ten Klient jeszcze żyje".
To również rozmowa o tym, że technologia nie zastąpi człowieka - ale człowiek, który potrafi ją wykorzystać, ma gigantyczną przewagę nad tym, który zgaduje.
Bez naciągania Klienta. Bez narzędzia jako panaceum. Za to z bardzo konkretnym spojrzeniem na to, jak zamienić wysłaną ofertę z „dziecka zostawionego samego" w proces, nad którym masz kontrolę.
🎧 Posłuchaj, jeśli chcesz zrozumieć, dlaczego cisza po ofercie to nie koniec sprzedaży - tylko jej najważniejszy moment.