Software house i zimne telefony? O rozwoju sprzedaży w Appwise z Piotrem Taborem
W najnowszym odcinku "Liderów Sprzedaży i Marketingu B2B" gościłem Piotra Tabora, prezesa firmy Appwise, specjalizującej się w rozwiązaniach dla branży logistycznej. Piotr dzieli się z nami swoją fascynującą drogą do sukcesu w sprzedaży. Opowiada o początkowych wyzwaniach, kluczowych lekcjach i o tym, jak zrozumienie roli sprzedaży zmieniło jego biznes. Odkryjecie, jak znalezienie niszy i profesjonalizacja sprzedaży mogą przyczynić się do rozwoju firmy. Rozmawiamy też o innowacjach w transporcie, znaczeniu budowania marki eksperckiej (jak platforma Spedytor.org) i skutecznym wykorzystaniu targów branżowych. Piotr zdradza, jak podejście doradcze i współtworzenie rozwiązań z klientami przyczyniają się do sukcesu Appwise. Jeśli interesuje Cię, jak połączyć pasję do technologii i motoryzacji z rozwojem biznesu B2B, ten odcinek jest dla Ciebie! Posłuchaj i zainspiruj się historią Piotra, która pokazuje, że sukces w sprzedaży to połączenie wiedzy, doświadczenia i autentycznej pasji.
Od takich małych, które były szybkim naszym takim skokiem, do całkiem dużych. Bo jeszcze znowu kolejną zmianą teraz, która u nas się zadziała to jest to, Że aktualnie skupiliśmy się już tylko w 100% na takich wysokich, wysoko skomplikowanych systemach informatycznych i to nie takich sexy. Czyli nie robimy super fajnych apek, nie wiadomo dla kogo, dla funduszy inwestycyjnych i tak dalej. Myślę, że robimy dla kogoś patrzącego z boku dosyć nudne oprogramowanie, czyli takie oprogramowanie skupione na zarządzaniu przedsiębiorstwem, czyli właśnie TMSy, czyli Transport Management Systemy. Rp czy takie księgowo-finansowe tematy to jest coś, na czym naprawdę się znamy, potrafimy to robić i potrafimy tam implementować fajne dodatki takie, które gdzieś tam automatyzują tą pracę i mocno usprawniają, na czym się na maksa teraz skupiamy, a totalnie już nie mamy w ogóle w ofercie czegoś takiego jak strony internetowe, nawet jeśli znajomi do mnie dzwonią, że Piotrek, bo ty tam jeszcze tą stronę i tak dalej,
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Piotr Tabor opowiada o swojej drodze do sprzedaży w Appwise i o błędach popełnionych na początku.
Piotr opisuje jak firma skupiła się na sprzedaży i jak zaczęła pracować z branżą logistyczną.
Piotr opowiada o zmianie strategii sprzedaży i skupieniu się na bardziej prostych projektach.
Piotr opisuje swoje doświadczenia z cold callingiem i pierwszymi zimnymi telefonami.
Piotr opowiada o rozwoju sprzedaży i o tym, jak firma zdefiniowała swoją niszę.
Piotr opisuje projekt Spedytor.org i jego rolę w marketingowej strategii firmy.
Piotr opowiada o rozwoju niszy firmy i strategii sprzedaży, w tym cold callingu i warsztatach.
Piotr opisuje bieżące projekty i kierunki rozwoju firmy, w tym AI w transporcie i automatyzację.
Piotr opowiada o strategiach marketingowych, takich jak wystawy i konferencje, oraz o swojej obecności w sieciach społecznościowych.
Piotr Tabor podsumowuje swoje doświadczenia w branży logistycznej i podziela się informacjami na temat swojej sieci społecznościowej.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W najnowszym odcinku "Liderów Sprzedaży i Marketingu B2B" gościłem Piotra Tabora, prezesa firmy Appwise, specjalizującej się w rozwiązaniach dla branży logistycznej.
Piotr dzieli się z nami swoją fascynującą drogą do sukcesu w sprzedaży. Opowiada o początkowych wyzwaniach, kluczowych lekcjach i o tym, jak zrozumienie roli sprzedaży zmieniło jego biznes. Odkryjecie, jak znalezienie niszy i profesjonalizacja sprzedaży mogą przyczynić się do rozwoju firmy.
Rozmawiamy też o innowacjach w transporcie, znaczeniu budowania marki eksperckiej (jak platforma Spedytor.org) i skutecznym wykorzystaniu targów branżowych. Piotr zdradza, jak podejście doradcze i współtworzenie rozwiązań z klientami przyczyniają się do sukcesu Appwise.
Jeśli interesuje Cię, jak połączyć pasję do technologii i motoryzacji z rozwojem biznesu B2B, ten odcinek jest dla Ciebie! Posłuchaj i zainspiruj się historią Piotra, która pokazuje, że sukces w sprzedaży to połączenie wiedzy, doświadczenia i autentycznej pasji.