Software house i zimne telefony? O rozwoju sprzedaży w Appwise z Piotrem Taborem
W najnowszym odcinku "Liderów Sprzedaży i Marketingu B2B" gościłem Piotra Tabora, prezesa firmy Appwise, specjalizującej się w rozwiązaniach dla branży logistycznej. Piotr dzieli się z nami swoją fascynującą drogą do sukcesu w sprzedaży. Opowiada o początkowych wyzwaniach, kluczowych lekcjach i o tym, jak zrozumienie roli sprzedaży zmieniło jego biznes. Odkryjecie, jak znalezienie niszy i profesjonalizacja sprzedaży mogą przyczynić się do rozwoju firmy. Rozmawiamy też o innowacjach w transporcie, znaczeniu budowania marki eksperckiej (jak platforma Spedytor.org) i skutecznym wykorzystaniu targów branżowych. Piotr zdradza, jak podejście doradcze i współtworzenie rozwiązań z klientami przyczyniają się do sukcesu Appwise. Jeśli interesuje Cię, jak połączyć pasję do technologii i motoryzacji z rozwojem biznesu B2B, ten odcinek jest dla Ciebie! Posłuchaj i zainspiruj się historią Piotra, która pokazuje, że sukces w sprzedaży to połączenie wiedzy, doświadczenia i autentycznej pasji.
Finalnie przeradziło się już warsztaty i teraz mamy nadzieję, że odpalimy za chwilę nowy dość spory projekt, więc myślę, że to dobry case. Chcemy teraz na jesień znowu pojechać na targi i też taką prelekcję O rozwoju sprzedaży w Appwise z Piotrem Taborem. O rozwoju sprzedaży w Appwise z Piotrem Taborem. O rozwoju sprzedaży w Appwise z Piotrem Taborem. Natomiast naprawdę ludzie pracujący na podstawowych stanowiskach w firmach, które się nie automatyzują, oni nie znają takich narzędzi, jakby chociażby, wiesz, spółdzielony dysk Excela, czy dokument udostępniony taki w Google Drive czy tam w Microsoftcie.
I przesyłają sobie te Excele mailami. I wiesz, wciąż komunikacja z kierowcami odbywa się na SMS-ach, gdzie mają jechać, co mają zrobić, co generuje masę problemów, masę tematów, a to wszystko bardzo łatwo można po prostu zautomatyzować. Uwierz mi, że dalej są firmy, Które robią oferty na transport, licząc kilometry na Google, patrząc, gdzie może ciężarówka jechać, więc sobie dodają jakiś procent, potem patrzą jakieś opłaty. Trwa to, wiesz, godzinami po prostu, gdzie możesz znaleźć programowanie i to gotowe oprogramowanie, które zrobi Ci to w parę minut, taką ofertę, więc w tej branży naprawdę jest potencjał, żeby zrobić tam dobrą robotę, a Polska jest jednym z najsilniejszych takich graczy w tej branży.
Pokazano wszystkie 2 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Piotr Tabor opowiada o swojej drodze do sprzedaży w Appwise i o błędach popełnionych na początku.
Piotr opisuje jak firma skupiła się na sprzedaży i jak zaczęła pracować z branżą logistyczną.
Piotr opowiada o zmianie strategii sprzedaży i skupieniu się na bardziej prostych projektach.
Piotr opisuje swoje doświadczenia z cold callingiem i pierwszymi zimnymi telefonami.
Piotr opowiada o rozwoju sprzedaży i o tym, jak firma zdefiniowała swoją niszę.
Piotr opisuje projekt Spedytor.org i jego rolę w marketingowej strategii firmy.
Piotr opowiada o rozwoju niszy firmy i strategii sprzedaży, w tym cold callingu i warsztatach.
Piotr opisuje bieżące projekty i kierunki rozwoju firmy, w tym AI w transporcie i automatyzację.
Piotr opowiada o strategiach marketingowych, takich jak wystawy i konferencje, oraz o swojej obecności w sieciach społecznościowych.
Piotr Tabor podsumowuje swoje doświadczenia w branży logistycznej i podziela się informacjami na temat swojej sieci społecznościowej.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W najnowszym odcinku "Liderów Sprzedaży i Marketingu B2B" gościłem Piotra Tabora, prezesa firmy Appwise, specjalizującej się w rozwiązaniach dla branży logistycznej.
Piotr dzieli się z nami swoją fascynującą drogą do sukcesu w sprzedaży. Opowiada o początkowych wyzwaniach, kluczowych lekcjach i o tym, jak zrozumienie roli sprzedaży zmieniło jego biznes. Odkryjecie, jak znalezienie niszy i profesjonalizacja sprzedaży mogą przyczynić się do rozwoju firmy.
Rozmawiamy też o innowacjach w transporcie, znaczeniu budowania marki eksperckiej (jak platforma Spedytor.org) i skutecznym wykorzystaniu targów branżowych. Piotr zdradza, jak podejście doradcze i współtworzenie rozwiązań z klientami przyczyniają się do sukcesu Appwise.
Jeśli interesuje Cię, jak połączyć pasję do technologii i motoryzacji z rozwojem biznesu B2B, ten odcinek jest dla Ciebie! Posłuchaj i zainspiruj się historią Piotra, która pokazuje, że sukces w sprzedaży to połączenie wiedzy, doświadczenia i autentycznej pasji.