Software house i zimne telefony? O rozwoju sprzedaży w Appwise z Piotrem Taborem

Bo tak jak wtedy napisałem, I to jest taka moja myśl przewodnia, że ja sobie założyłem software house, no bo przecież tych software house'ów wtedy powstawało bardzo dużo, to wszystko jakoś rosło, wiesz, znajomi mieli jakieś firmy, jakoś to się wszystko działo, no ale ja sobie założyłem ten software house i naprawdę nagle okazało się, że trzeba sprzedawać. I to było dla mnie coś, jak sobie uświadomiłem, że tą sprzedaż muszę zrobić ja, że to nie jest tak, że ktokolwiek zrobi to za mnie. Nawet, powiedzmy, pierwsze jakieś pieniądze, które pojawiły się w firmie, one nie były wystarczające na to, żeby odpalić sobie pełny dział sprzedaży. Co więcej, jakby myślę, że jeśli wtedy podjęlibyśmy decyzję taką, że dobra, jak wszystkie zyski inwestujemy w zewnętrzny dział sprzedaży, tak naprawdę zewnętrzny, czy to w formie usługi, czy to

O rozwoju sprzedaży w Appwise z Piotrem Taborem. O rozwoju sprzedaży w Appwise z Piotrem Taborem. O rozwoju sprzedaży w Appwise z Piotrem Taborem. O rozwoju sprzedaży w Appwise z Piotrem Taborem. Analiza potrzeb i znalezienie tych klientów. I czy od początku to u was było takie zniszowanie na logistykę? No bo często takim grzechem polskich software house'ów jest to, że a my to potrafimy wszystko zrobić i nie chcemy się ograniczać, że my tutaj mamy z polecenia projekt z tej strony, z tamtej, to są od sasa do lasa często, a u was rzeczywiście jest to mocno podkreślone, no i przyglądają sobie twoją ścieżkę zawodową, no to widziałem rzeczywiście, że ta

To jest nasza taka furtka do takiego świata faktycznie związanego z branżą TSL, ale troszkę z innej strony. I to dla nas jest na pewno duży zabieg marketingowy. Ale też całkiem nieźle działający biznes, bo to jest biznes, który po prostu jakby aktualnie działa, spina się i jakby fajne współprace przez niego nawiązujemy, fajnych ludzi poznajemy. I co więcej, nawet jeśli jeździmy do naszych klientów właśnie stricte ze Software House'u, to oni często znają spedytora, bo z niego korzystają, szkolą tam pracowników, bo jest to tańsze niż jakby szkolenie pracowników wewnętrznie. Ale... Oj, coś tutaj wyruszyłem. I to jest takie fajne nawet nawiązanie, bo oni często pytają, a ten spedytor, to co to jest?

Można nazwać to szczęściem dlatego, że ma lepsze kontakty, ale wydaje mi się, że nie, że tam jest naprawdę ta automatyzacja na tak dużym poziomie, że oni po prostu zamiast ogarniania pięciu zleceń dziennie robią tych zleceń dwadzieścia i to jest taka skala naprawdę. Natomiast jest to na tyle wiedza tajemna dla nas i dla niego, że nawet nie możemy się tym pochwalić na stronie, co to za firma, jakie są to automatyzacje, co dokładnie, tylko po prostu to jest jakiś tam przykład człowieka, dla którego zrobiliśmy jakiś system i to tyle. Super, super. No ale tak czy siak, fajny przykład tego rzeczywiście też, no pewnie klient świadomy, no to też i pewnie też, który by nie przyszedł do losowego software house'u, tylko to, że komunikowaliście, jak dobrze znacie tą branżę. A jeszcze takie pytanie, jakieś inne kanały, czy na przykład w jakichś targach się wystawialiście?