Software house i zimne telefony? O rozwoju sprzedaży w Appwise z Piotrem Taborem
W najnowszym odcinku "Liderów Sprzedaży i Marketingu B2B" gościłem Piotra Tabora, prezesa firmy Appwise, specjalizującej się w rozwiązaniach dla branży logistycznej. Piotr dzieli się z nami swoją fascynującą drogą do sukcesu w sprzedaży. Opowiada o początkowych wyzwaniach, kluczowych lekcjach i o tym, jak zrozumienie roli sprzedaży zmieniło jego biznes. Odkryjecie, jak znalezienie niszy i profesjonalizacja sprzedaży mogą przyczynić się do rozwoju firmy. Rozmawiamy też o innowacjach w transporcie, znaczeniu budowania marki eksperckiej (jak platforma Spedytor.org) i skutecznym wykorzystaniu targów branżowych. Piotr zdradza, jak podejście doradcze i współtworzenie rozwiązań z klientami przyczyniają się do sukcesu Appwise. Jeśli interesuje Cię, jak połączyć pasję do technologii i motoryzacji z rozwojem biznesu B2B, ten odcinek jest dla Ciebie! Posłuchaj i zainspiruj się historią Piotra, która pokazuje, że sukces w sprzedaży to połączenie wiedzy, doświadczenia i autentycznej pasji.
Finalnie w 2021, z tego co pamiętam, to mieliśmy już ponad 60 osób na pokładzie. Czyli było to tak naprawdę dosyć mocny rozwój w tym okresie czasu, bo firma została założona w 2018 roku i to pod koniec 2018 roku. Okej, super. Czyli te pierwsze zimne telefony wykonywałeś właśnie sprzedając nie do logistyki, ale te masowe projekty, sklepy i strony, tak? Wiesz co, wszystko, bo znowu, popełniliśmy ten błąd, o którym mówisz, czyli braliśmy każdy projekt. Mówiliśmy wprost wtedy, że przecież jesteśmy software housem, przecież mamy programistów, więc jakby branża jakaś medyczna, spoko, branża ERP, spoko, strony internetowe, no jasne, przecież to jest prosta robota.
Czy to jest nasza ostateczna forma tej firmy? Myślę, że nie. Wiesz, jak każda, ona ewoluuje. Być może mocniej pójdziemy w ERP albo cokolwiek takiego, Teraz też odpaliliśmy bardzo, w zasadzie ogromny projekt na naszą skalę z Albą, czyli z firmą zajmującą się przetwarzaniem odpadów i to znowu jest ciekawy element. On jest połączony z transportem, ale bardzo też mocno powiązany z całą branżą związaną właśnie z przetwarzaniem odpadów i ERP-ami, bo to tak naprawdę jest ogromny zakład produkcyjny. Więc być może kiedyś gdzieś tam wypłyniemy na jakieś inne wody, trochę jeszcze bardziej skierując biznes, ale myślę, że ten transport już zawsze przy nas gdzieś tam zostanie jako taka mocna noga.
Pokazano wszystkie 2 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Piotr Tabor opowiada o swojej drodze do sprzedaży w Appwise i o błędach popełnionych na początku.
Piotr opisuje jak firma skupiła się na sprzedaży i jak zaczęła pracować z branżą logistyczną.
Piotr opowiada o zmianie strategii sprzedaży i skupieniu się na bardziej prostych projektach.
Piotr opisuje swoje doświadczenia z cold callingiem i pierwszymi zimnymi telefonami.
Piotr opowiada o rozwoju sprzedaży i o tym, jak firma zdefiniowała swoją niszę.
Piotr opisuje projekt Spedytor.org i jego rolę w marketingowej strategii firmy.
Piotr opowiada o rozwoju niszy firmy i strategii sprzedaży, w tym cold callingu i warsztatach.
Piotr opisuje bieżące projekty i kierunki rozwoju firmy, w tym AI w transporcie i automatyzację.
Piotr opowiada o strategiach marketingowych, takich jak wystawy i konferencje, oraz o swojej obecności w sieciach społecznościowych.
Piotr Tabor podsumowuje swoje doświadczenia w branży logistycznej i podziela się informacjami na temat swojej sieci społecznościowej.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W najnowszym odcinku "Liderów Sprzedaży i Marketingu B2B" gościłem Piotra Tabora, prezesa firmy Appwise, specjalizującej się w rozwiązaniach dla branży logistycznej.
Piotr dzieli się z nami swoją fascynującą drogą do sukcesu w sprzedaży. Opowiada o początkowych wyzwaniach, kluczowych lekcjach i o tym, jak zrozumienie roli sprzedaży zmieniło jego biznes. Odkryjecie, jak znalezienie niszy i profesjonalizacja sprzedaży mogą przyczynić się do rozwoju firmy.
Rozmawiamy też o innowacjach w transporcie, znaczeniu budowania marki eksperckiej (jak platforma Spedytor.org) i skutecznym wykorzystaniu targów branżowych. Piotr zdradza, jak podejście doradcze i współtworzenie rozwiązań z klientami przyczyniają się do sukcesu Appwise.
Jeśli interesuje Cię, jak połączyć pasję do technologii i motoryzacji z rozwojem biznesu B2B, ten odcinek jest dla Ciebie! Posłuchaj i zainspiruj się historią Piotra, która pokazuje, że sukces w sprzedaży to połączenie wiedzy, doświadczenia i autentycznej pasji.