Mentionsy Mentionsy
Growth, Scale & Automate
Growth, Scale & Automate

Jak zrobić 100 milionów sprzedaży w B2B? [Krzysztof Pawlak]

25.06.2025 ·1 godz 14 min

🟢 DARMOWA KONSULTACJA 30 MINUT – wybierz termin 📅👉 https://calendly.com/invette-lokeo/um...Porozmawiajmy o Twoim modelu sprzedaży i znajdźmy realne sposoby, by skalować biznes B2B skuteczniej. Zarezerwuj termin już teraz! 🔔W tym odcinku podcastu Growth Scale Automate Oskar Szarek rozmawia z Krzysztofem Pawlakiem – ekspertem sprzedaży B2B, który współtworzył sukces jednej z najbardziej rentownych agencji IT w Polsce, skalując jej przychody do 100 mln zł rocznie. Krzysztof to praktyk sprzedaży do klientów enterprise w USA i Europie, który dzieli się bezcennym doświadczeniem z wieloletniej pracy z rynkiem high ticket.💡 W rozmowie dowiesz się, jak wygląda proces układania skalowalnej strategii sprzedaży usług technologicznych, jak podchodzić do długiego cyklu sprzedażowego i gdzie szukać największego potencjału wzrostu.🔍 W odcinku usłyszysz m.in.:🟠 Jak od podstaw zbudować strukturę sprzedaży usług B2B z wysokim progiem wejścia?🟠 Kiedy inwestować w marketing, a kiedy w prospecting?🟠 Dlaczego sprzedaż do obecnych klientów może przynieść większy zwrot niż generowanie nowych leadów?🟠 Co oznacza realny „foot in the door” i jak produktyzować ofertę usług customowych?🟠 Jak mierzyć efektywność sprzedaży i które metryki rzeczywiście wspierają rozwój biznesu?🟠 Dlaczego warto rekrutować „full-funnel sellerów” na wczesnym etapie i jak ich onboardować?🟠 Czy sprzedaż outbound może działać bez wsparcia marketingu?🚀 Ten odcinek to konkretna mapa drogowa dla osób, które skalują sprzedaż w firmach usługowych i technologicznych. Niezależnie od tego, czy jesteś founderem, sales directorem czy growth managerem – znajdziesz tu narzędzia, które możesz wdrożyć od razu.💬 Zostaw komentarz – co najbardziej dało Ci do myślenia w tej rozmowie?📩 Subskrybuj nasz kanał, żeby nie przegapić kolejnych rozmów z praktykami wzrostu i skalowania biznesu!🔗 Znajdź nas w social media:➡️ Facebook: /invettegrupa➡️ TikTok: /invette➡️ Instagram: /invette_gsa➡️ LinkedIn: /invette-holding-group-sp-z-o-o🎧 Podcast GS&A: Spotify – Growth Scale Automate🎧 Podcast „Mówię o SEO i e-marketingu”: Spotify – Mówię o SEO👨‍💼 Oskar Szarek: /oskarszarek-00:00 – Intro i przedstawienie gościa01:30 – Od project managera do 100 mln zł przychodu w IT04:10 – Jak układać strategię sprzedaży B2B high-ticket?07:00 – Kluczowe kanały pozyskiwania klientów w agencji IT10:20 – Rola open source i community w budowaniu zaufania12:45 – Kiedy zacząć inwestować w marketing i jak go skalować?14:30 – Jak rozwijać sprzedaż do obecnych klientów (account management)17:00 – Lejek sprzedażowy oparty na usługach produktowych20:10 – Jak skracać czas konwersji i zarządzać długim cyklem sprzedaży?23:00 – Przykłady sprzedaży z 3-letnim cyklem decyzyjnym27:00 – Jak aktywnie wspierać proces decyzyjny klienta?30:00 – Wpływ poziomu świadomości klienta na tempo sprzedaży32:00 – Znaczenie follow-upów i edukacji klienta34:00 – Różnice między sprzedażą do enterprise a SMB37:00 – Waga relacji i obecności on-site w dużych organizacjach40:30 – Dopasowanie oferty do budżetu i możliwości klienta43:00 – Sprzedaż doradcza i edukacyjna w usługach customowych46:00 – Kluczowe metryki do monitorowania w procesie skalowania sprzedaży50:00 – Lead generation, konwersje i rozwój konta klienta52:00 – Czy outbound działa bez marketingu?54:00 – Jak rekrutować i onboardować dobrego sprzedawcę?

I gdzieś tam dzielę się też wiedzą, oczywiście tu na LinkedInie, tutaj w formie jakichś właśnie na przykład live'ów, które prowadzę, także mam nadzieję, że to pomaga. Ale trzecia rzecz, którą w międzyczasie się rozglądam, to jest Coś, co będzie bardziej powiązane z taką stopą współpracy co-founderskiej, ewentualnie właśnie founderskiej. No i gdzieś tam z ciekawością patrzę teraz po latach spędzonych w agencji w tematy bardziej może związane trochę z produktem, może trochę połączeniem agencji i produktu. Także kilka fajnych rozmów jest pozaczynanych. No i co? Zobaczymy. A prywatnie jak się na przykład dekompresujesz? Ja najczęściej znajduję taką właśnie moją medytację w sporcie, szczególnie ostatnimi czasy gdzieś tam bieganie.

Jak może, raz, efektywnie działać, ale jak ta wiedza przenika się między różnymi organizacjami. Także to po prostu mi też pokazało uniwersalność tego spojrzenia. A też fajnie się trafiło, bo akurat wykładowca, który nam ten kurs prowadził, sam był zaangażowany mocno w takie startupowo-technologiczne tematy, także jeszcze tym bardziej udało się wycisnąć parę rzeczy takich przydatnych branżowo. Krzysiek, bardzo dziękuję za naszą rozmowę. Dopływamy powoli do brzegu. Ty wspominałeś na początku, że dzieje się też wiedzą i to się dzieje za pomocą webinarów i różnych publikacji. I teraz gdzie widzowie mogą więcej poczytać o tym, co dostarczasz? Ja serdecznie zapraszam po prostu na mojego Linkedina.

Tam w zasadzie wszystko się zaczyna. Także jakby tam wrzucam na pewno jakieś powiadomienia, coś tam postuję i live'y na przykład tam też się odbywają. Także zapraszam serdecznie i do zobaczenia być może. Czyli Linkedin. Zostawimy Wam oczywiście dane kontaktowe, żebyście nie musieli w sposób intensywny i długi tego szukać. Dziękuję Ci Krzysiek za dzisiejszą rozmowę. Dzięki bardzo. Wam dziękuję za poświęcony czas i widzimy się w kolejnym odcinku podcastu. Trzymajcie się. Cześć.

Pokazano wszystkie 3 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.