Strategia cenowa w e-commerce B2B - perspektywa z Pricing Academy
Jak ustalać ceny w B2B, żeby były skuteczne, ale nie podważały marży?W tym odcinku Tomasz Grzemski rozmawia z Tomaszem Zagdanem z Pricing Academy o tym, jak stworzyć efektywną strategię cenową dla firm B2B. Dowiedz się, jak zarządzać cenami w e-commerce B2B i uniknąć najczęstszych błędów.Z tego odcinka dowiesz się m.in.:✅ jak różnią się ceny w B2B i B2C,✅ jak segmentować ceny i budować logikę cennika,✅ jak skutecznie zarządzać rabatami,✅ jak unikać problemów z cenami w różnych kanałach sprzedaży,✅ jak uchronić firmę przed wojną cenową.📲 Obserwuj nas w social mediach i bądź na bieżąco!Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopedia LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-/ Instagram 👉🏻 http://instagram.com/macopedia_/Twitter 👉🏻 http://twitter.com/macopediapl TikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.com Youtube 👉🏻 https://www.youtube.com/watch?v=UCCc52fzimE
Wsklepie, jak ktoś przychodzi, bo te wszystkie elektronika, GDR, TV, to tam handlowiec ma pracę do wykonania i to doradztwo ma sens, więc oni nie chcieli, żeby kanały konkurowały. Ale też ludzie byli przyzwyczajeni, że przychodzili do takiego sklepu i mówili, zobacz, przez internet pytanie, nie? No, u nich nie kupi. U nich kupi dokładnie w tej samej cenie i to jest jedna rzecz. Druga rzecz, MediaRXpert na przykład, jak jest na Allegro, to ma ceny takie same jak w swoim sklepie. Oni się nie biją tam, żeby mieć ceny najtańsze. Ten sklep służy po to, żeby budować wizerunek Nie widziałem ich danych oczywiście, ale prawdopodobnie dlatego,
Allegro nie jest dla nich takim kluczowym kanałem i teraz nie byłoby sensowne bić się tam na ceny ze wszystkimi innymi, rozwalając sobie marżę wszystkich pozostałych kanałach. Tym bardziej, że na Allegro często jest tak, że marketplacy sprowadzają produkt, jeden SKU po prostu, czy jeden EAN do jednego produktu. I potem tak naprawdę wygrywa ten, który daje albo najszybszą dostawę, albo najniższą cenę, nie? Tak, więc w ich przypadku to nie miało sensu. No i teraz patrząc po analogię, jeżeli jesteśmy biznesem, dla którego Allegro jest pewnym kanałem do budowania świadomości marki, rozpoznawalności marki, tam chcemy generować obroty, ale to nie jest koń pociągowy naszego biznesu, no to warto zadać pytanie, Czy warto się bić na ceny na Allegro? A dwa, jak mądrze zarządzać portfelem produktów, bo może nie wszystkie produkty warto mieć na Allegro, a część lepiej zostawić w naszym sklepie. Pomyślmy, czy mamy program lojalnościowy na przykład dla naszych klientów, który sprawi, że bardziej mi się opłaca kupić w naszym sklepie.
Pokazano wszystkie 2 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Tomek Grzemski przedstawia gościa, Tomeka Zagdana z Pricing Academy, który zajmuje się doradztwem w zakresie pricingu dla firm B2B.
Tomek Grzemski i Tomek Zagdan omawiają wyzwania związane z pricingiem w B2B, takie jak koszty logistyczne i automatyzacja procesu.
Tomek Zagdan omawia strategię cenową w B2B, w tym znaczenie polityki rabatowej i jej rola w zwiększeniu zysków.
Tomek Zagdan omawia, jak ustalać ceny w B2B, uwzględniając koszty, konkurencję i wartość produktu dla klienta.
Tomek Zagdan omawia trzy kluczowe elementy cennika w B2B: cennik produktu, polityka rabatowa i kanały sprzedaży.
Tomek Zagdan omawia, jak konkurencja wpływa na ustalanie ceny i wprowadza koncepcję kategorii produktu.
Tomek Zagdan szczegółowo omawia segmentację portfela produktów na generatorów ruchu, obrotu i marży, z przykładami z B2B i B2C.
Tomek Zagdan omawia reguły ustalania cen dla różnych kategorii produktów, uwzględniając konkurencję i wartość produktu.
Tomek Zagdan omawia politykę rabatową i jej wpływ na zyski, podkreślając, że nie wszystkie produkty powinny być traktowane tak samo.
Konsultacja na temat polityki rabatowej i jej wpływu na zyski w B2B.
Rozmowa koncentruje się na strategii rabatowej w e-commerce B2B, w tym na znaczeniu rabatów, segmentacji klientów i zarządzaniu rabatami w sposób systemowy.
Rozmowa skupia się na strategii zarządzania ceną w B2B, w tym na rabatach i polityce cenowej, w zależności od roli kanału w biznesie.
Rozmowa skupia się na zmianach w roli handlowców, konieczności specjalizacji oraz na korzyściach i wyzwaniach związane z e-commerce B2B.
Podawane są informacje dla polskich przedsiębiorców na temat źródeł informacji na temat polityki cenowej, w tym newsletter i kurs online.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Jak ustalać ceny w B2B, żeby były skuteczne, ale nie podważały marży?
W tym odcinku Tomasz Grzemski rozmawia z Tomaszem Zagdanem z Pricing Academy o tym, jak stworzyć efektywną strategię cenową dla firm B2B. Dowiedz się, jak zarządzać cenami w e-commerce B2B i uniknąć najczęstszych błędów.
Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
✅ jak różnią się ceny w B2B i B2C,
✅ jak segmentować ceny i budować logikę cennika,
✅ jak skutecznie zarządzać rabatami,
✅ jak unikać problemów z cenami w różnych kanałach sprzedaży,✅ jak uchronić firmę przed wojną cenową.
📲 Obserwuj nas w social mediach i bądź na bieżąco!
Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopedia
LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-/
Instagram 👉🏻 http://instagram.com/macopedia_/
Twitter 👉🏻 http://twitter.com/macopediapl
TikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.com
Youtube 👉🏻 https://www.youtube.com/watch?v=UCCc52fzimE