Mentionsy Mentionsy
B2B Master Class
B2B Master Class

Strategia cenowa w e-commerce B2B - perspektywa z Pricing Academy

22.09.2025 ·53 min 7 s · 14 rozdziałów

Jak ustalać ceny w B2B, żeby były skuteczne, ale nie podważały marży?W tym odcinku Tomasz Grzemski rozmawia z Tomaszem Zagdanem z Pricing Academy o tym, jak stworzyć efektywną strategię cenową dla firm B2B. Dowiedz się, jak zarządzać cenami w e-commerce B2B i uniknąć najczęstszych błędów.Z tego odcinka dowiesz się m.in.:✅ jak różnią się ceny w B2B i B2C,✅ jak segmentować ceny i budować logikę cennika,✅ jak skutecznie zarządzać rabatami,✅ jak unikać problemów z cenami w różnych kanałach sprzedaży,✅ jak uchronić firmę przed wojną cenową.📲 Obserwuj nas w social mediach i bądź na bieżąco!Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopedia LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-/ Instagram 👉🏻 http://instagram.com/macopedia_/Twitter 👉🏻 http://twitter.com/macopediapl TikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.com Youtube 👉🏻 https://www.youtube.com/watch?v=UCCc52fzimE

Wprowadzenie i przedstawienie gościa

Tomek Grzemski przedstawia gościa, Tomeka Zagdana z Pricing Academy, który zajmuje się doradztwem w zakresie pricingu dla firm B2B.

0:30
Wyzwania w zakresie pricingu w B2B

Tomek Grzemski i Tomek Zagdan omawiają wyzwania związane z pricingiem w B2B, takie jak koszty logistyczne i automatyzacja procesu.

0:57
Strategia cenowa w B2B

Tomek Zagdan omawia strategię cenową w B2B, w tym znaczenie polityki rabatowej i jej rola w zwiększeniu zysków.

0:59
Konkurencyjność i ustalanie ceny

Tomek Zagdan omawia, jak ustalać ceny w B2B, uwzględniając koszty, konkurencję i wartość produktu dla klienta.

1:27
Koncepcja cennika w B2B

Tomek Zagdan omawia trzy kluczowe elementy cennika w B2B: cennik produktu, polityka rabatowa i kanały sprzedaży.

2:51
Konkurencyjność i kategoria produktu

Tomek Zagdan omawia, jak konkurencja wpływa na ustalanie ceny i wprowadza koncepcję kategorii produktu.

1:29
Segmentacja portfela produktów

Tomek Zagdan szczegółowo omawia segmentację portfela produktów na generatorów ruchu, obrotu i marży, z przykładami z B2B i B2C.

4:07
Reguły ustalania cen

Tomek Zagdan omawia reguły ustalania cen dla różnych kategorii produktów, uwzględniając konkurencję i wartość produktu.

3:31
Polityka rabatowa i jej znaczenie

Tomek Zagdan omawia politykę rabatową i jej wpływ na zyski, podkreślając, że nie wszystkie produkty powinny być traktowane tak samo.

0:54
Rozważania końcowe

Konsultacja na temat polityki rabatowej i jej wpływu na zyski w B2B.

0:02
Rabaty i polityka cenowa w B2B

Rozmowa koncentruje się na strategii rabatowej w e-commerce B2B, w tym na znaczeniu rabatów, segmentacji klientów i zarządzaniu rabatami w sposób systemowy.

19:23
Strategia zarządzania ceną w B2B

Rozmowa skupia się na strategii zarządzania ceną w B2B, w tym na rabatach i polityce cenowej, w zależności od roli kanału w biznesie.

4:08
Obawy handlowców wobec e-commerce B2B

Rozmowa skupia się na zmianach w roli handlowców, konieczności specjalizacji oraz na korzyściach i wyzwaniach związane z e-commerce B2B.

8:03
Informacje dla przedsiębiorców na temat polityki cenowej

Podawane są informacje dla polskich przedsiębiorców na temat źródeł informacji na temat polityki cenowej, w tym newsletter i kurs online.

2:55

Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.