Strategia cenowa w e-commerce B2B - perspektywa z Pricing Academy

Cześć, z tej strony Tomek Grzemski, CEO firmy Makopedia i zapraszam Was na kolejny odcinek z cyklu B2B Master Class. Dzisiaj przed nami bardzo ciekawy temat, mianowicie temat B2B Pricing i przed nami Tomek Zagdan z firmy Pricing Academy, który na co dzień zajmuje się właśnie doradztwem w zakresie pricingu dla firm B2B. No i będziemy dzisiaj rozmawiać o polityce cenowej, rabatowej, o całym tym zagadnieniu i bardzo się cieszę, bo to jest temat właśnie rozmawiając w kuluarach, że porozmawiam z kimś, kto ma naprawdę dużą wiedzę i chętnie się wielu rzeczy dowiem przy okazji tego też podcastu sam. Dzięki Tomku, dzięki za zaproszenie. Bardzo fajnie będzie porozmawiać o tym, jak ustalać ceny e-commerce B2B, bo często mam okazję pracować z takimi firmami i faktycznie widzimy, że jest to spore wyzwanie. Ja ten temat trochę wywołałem, bo tak jak też rozmawialiśmy wcześniej, że często przy wdrażaniu platform B2B tak naprawdę były takie dwa wyzwania, które najczęściej się pojawiają.

Albo stare klocki hamulcowe wstawić, przenieść ze starego samochodu. To trochę bez sensu. Mając nowe narzędzie, nie wykorzystamy go w pełni po prostu. Nie wykorzystamy potencjału nowego narzędzia w pełni. Powiedz mi Tomku, gdzie tacy polscy przedsiębiorcy mogą szukać informacji właśnie na temat polityki cenowej, rabatowej? Prowadzicie jakieś webinary jeszcze własne, czy jakieś e-booki piszecie na ten temat, gdzie można więcej rzeczy dowiedzieć? Wiesz co, dzięki za pytanie można to zrobić w dwóch rzeczach. Po pierwsze, zachęcam do zapisania się na nasz newsletter o edukacyjnym pricingu. Zazwyczaj co dwa tygodnie wypuszczamy każdą edycję newslettera. Newsletter prowokacyjny nazywa się Co tak drogo? I tam dzielimy się wiedzą, zapraszamy na webinary, czy to organizowane przez nas, czy z partnerów, z którymi to robimy. A z drugiej strony też w październiku startuje nasz kurs online Akademia Pricingu e-commerce, więc to jest taki kurs, w którym właśnie uczymy jak ustalać ceny w sklepach internetowych.

A jednak wy też jakby wiecie, co wyszło wcześniej historycznie, to samo co my mówimy, że jeśli ktoś raz przeprowadził cyfrową transformację B2B, no to drugą łatwiej mu będzie zrobić, ale też się może coś spotknąć w drugiej i w trzeciej, bo też coś go może zaskoczyć, nie? A błędy są czasami kosztowne w tego typu rzeczach, no i możecie też przed tymi błędami naszych klientów potencjalnych Niektóre błędy są nieuchronne, ale warto się sięgać gdzieś po zewnętrzne wsparcie, żeby ograniczyć te najbardziej kosztowne błędy. Super Tomku, bardzo Ci dziękuję za dzisiejszą rozmowę, było to bardzo interesujące. Także zapraszam też do zapoznawania się z materiałami właśnie Pricing Academy. Tych osób jest niewiele na rynku, co się tymi rzeczami zajmuje, szczególnie w obszarze B2B. Bo w B2C są firmy, które doradzają e-commerce'om B2C też, ale w B2B jest bardzo mało tych firm, więc zapraszam.

Zapraszam Was też do oglądania innych materiałów na YouTubie i subskrybowania naszego kanału oraz słuchania naszych podcastów na Spotify'u. Tomku, ja Cię bardzo dziękuję. Dzięki serdeczne, bardzo było mi miło. I do zobaczenia następnym razem. Cześć.