Strategia cenowa w e-commerce B2B - perspektywa z Pricing Academy
Jak ustalać ceny w B2B, żeby były skuteczne, ale nie podważały marży?W tym odcinku Tomasz Grzemski rozmawia z Tomaszem Zagdanem z Pricing Academy o tym, jak stworzyć efektywną strategię cenową dla firm B2B. Dowiedz się, jak zarządzać cenami w e-commerce B2B i uniknąć najczęstszych błędów.Z tego odcinka dowiesz się m.in.:✅ jak różnią się ceny w B2B i B2C,✅ jak segmentować ceny i budować logikę cennika,✅ jak skutecznie zarządzać rabatami,✅ jak unikać problemów z cenami w różnych kanałach sprzedaży,✅ jak uchronić firmę przed wojną cenową.📲 Obserwuj nas w social mediach i bądź na bieżąco!Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopedia LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-/ Instagram 👉🏻 http://instagram.com/macopedia_/Twitter 👉🏻 http://twitter.com/macopediapl TikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.com Youtube 👉🏻 https://www.youtube.com/watch?v=UCCc52fzimE
No nie wiem, byśmy sprzedawali te wiertarki na przykład na sklepach. No Timper jest takim przykładem, tak? Mamy e-commerce B2B, którym może konsument kupić w cenach formalnych, po zalogowaniu się i po przydzieleniu warunków już mamy lepsze ceny, nie? Dokładnie, więc jakby dla takiego klienta końcowego, Jana Kowalskiego czy jakiegoś małego wykonawcy, no to mamy sklep bez zalogowania, on kupuje z półki i wtedy katalogowa cena jest dla niego. Natomiast jeżeli Jak jestem klientem biznesowym, no to już mam system rabatowy. I ten system rabatowy też ma sens dlatego, i to jest jedna z różnic między B2B a B2C, że jednak w e-commerce'ach B2B mamy jednak często jakąś powtarzalność zakupu. Tak. No bo jeżeli moim klientem, dla przykładu, jeżeli sprzedaję e-commerce B2B do warsztatów samochodowych, no to moimi klientami są warsztaty, one zamawiają w kółko. Jeżeli działam w branży budowlanej, no to moimi klientami są różnego rodzaju wykonawcy. Czy tam firmy budujące domy, nie wiem, firmy robiące jakieś dachy.
Pokazano wszystkie 1 dopasowanie. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Tomek Grzemski przedstawia gościa, Tomeka Zagdana z Pricing Academy, który zajmuje się doradztwem w zakresie pricingu dla firm B2B.
Tomek Grzemski i Tomek Zagdan omawiają wyzwania związane z pricingiem w B2B, takie jak koszty logistyczne i automatyzacja procesu.
Tomek Zagdan omawia strategię cenową w B2B, w tym znaczenie polityki rabatowej i jej rola w zwiększeniu zysków.
Tomek Zagdan omawia, jak ustalać ceny w B2B, uwzględniając koszty, konkurencję i wartość produktu dla klienta.
Tomek Zagdan omawia trzy kluczowe elementy cennika w B2B: cennik produktu, polityka rabatowa i kanały sprzedaży.
Tomek Zagdan omawia, jak konkurencja wpływa na ustalanie ceny i wprowadza koncepcję kategorii produktu.
Tomek Zagdan szczegółowo omawia segmentację portfela produktów na generatorów ruchu, obrotu i marży, z przykładami z B2B i B2C.
Tomek Zagdan omawia reguły ustalania cen dla różnych kategorii produktów, uwzględniając konkurencję i wartość produktu.
Tomek Zagdan omawia politykę rabatową i jej wpływ na zyski, podkreślając, że nie wszystkie produkty powinny być traktowane tak samo.
Konsultacja na temat polityki rabatowej i jej wpływu na zyski w B2B.
Rozmowa koncentruje się na strategii rabatowej w e-commerce B2B, w tym na znaczeniu rabatów, segmentacji klientów i zarządzaniu rabatami w sposób systemowy.
Rozmowa skupia się na strategii zarządzania ceną w B2B, w tym na rabatach i polityce cenowej, w zależności od roli kanału w biznesie.
Rozmowa skupia się na zmianach w roli handlowców, konieczności specjalizacji oraz na korzyściach i wyzwaniach związane z e-commerce B2B.
Podawane są informacje dla polskich przedsiębiorców na temat źródeł informacji na temat polityki cenowej, w tym newsletter i kurs online.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
Jak ustalać ceny w B2B, żeby były skuteczne, ale nie podważały marży?
W tym odcinku Tomasz Grzemski rozmawia z Tomaszem Zagdanem z Pricing Academy o tym, jak stworzyć efektywną strategię cenową dla firm B2B. Dowiedz się, jak zarządzać cenami w e-commerce B2B i uniknąć najczęstszych błędów.
Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
✅ jak różnią się ceny w B2B i B2C,
✅ jak segmentować ceny i budować logikę cennika,
✅ jak skutecznie zarządzać rabatami,
✅ jak unikać problemów z cenami w różnych kanałach sprzedaży,✅ jak uchronić firmę przed wojną cenową.
📲 Obserwuj nas w social mediach i bądź na bieżąco!
Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopedia
LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-/
Instagram 👉🏻 http://instagram.com/macopedia_/
Twitter 👉🏻 http://twitter.com/macopediapl
TikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.com
Youtube 👉🏻 https://www.youtube.com/watch?v=UCCc52fzimE