Automatyzacja marketingu i sprzedaży: Jak wykorzystać dane i AI w docieraniu do właściwych klientów?
W dobie ogromnej konkurencji personalizacja komunikacji jest kluczem do sukcesu. W tym odcinku pokażemy, jak automatyzacja pomaga firmom B2B skutecznie targetować odbiorców, kwalifikować leady i zwiększać konwersję. Omówimy kluczowe wyzwania wdrażania automatyzacji, najczęstsze błędy oraz sposoby na ich uniknięcie.Przedstawiamy case studies firm B2B, które dzięki inteligentnej segmentacji i integracjom osiągnęły znaczące wyniki. Dowiedz się, jak zbudować efektywną strategię i przenieść swój marketing na wyższy poziom! 🚀Gościem odcinka jest Mike Korba - CCO w user.com🔗 BEZPŁATNA KONSULTACJAPotrzebujesz konsultacji? Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji i spotkaj się z naszym zespołem. Macopedia to lider wdrożeń e-commerce B2B w Polsce - odkryj, jak możemy wspierać Twoją transformację cyfrową: https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b🔔 Subskrybuj nasz kanał, aby nie przegapić kolejnych odcinków B2B Master Class. Ta seria to idealne źródło wiedzy dla działów sprzedaży, e-commerce i marketingu. Dołącz do nas i odkryj nowoczesne metody zarządzania danymi w Twojej firmie!📲 Social MediaZaobserwuj nas w mediach społecznościowych:Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopediaLinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-/Instagram 👉🏻 http://instagram.com/macopedia_/Twitter 👉🏻 http://twitter.com/macopediaplTikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.comSpotify 👉🏻 https://spoti.fi/45u7mk
Jak wykorzystać dane i AI w docieraniu do klientów? W CRM-ach, czyli systemach, na których pracują handlowcy, oprócz tego obiektu osoby, mamy obiekt firmy, ale mamy też obiekt dila, czy szansy sprzedaży. I bardzo często systemy marketing automation nie posiadają takiej struktury danych dostosowanej do realiów B2B. Akurat my Z uwagi na to, że wyrośliśmy z narzędzia, które było skierowane do konkretnego segmentu SaaSów, od samego początku mieliśmy te dwa elementy, czyli mieliśmy element obiektu użytkownika i obiektu firmy, co spowodowało, że tak jakby naturalnie ewoluowaliśmy do narzędzia, które sprawdza się w przypadku B2B.
I tam jako system marketing automation my służymy jako system CRM jednocześnie, czyli miejsce, gdzie zarządzasz sobie lejkiem sprzedażowym. I u takich klientów zazwyczaj my obsługujemy komunikację newsletterową, komunikację mailową, czasem scenariusze lead generation, czyli właśnie ten pop-up, który na odcinku Podcastu może się pojawić. I te notyfikacje dla handlowców są głównymi scenariuszami. Zupełnie innym obszarem Marketing Automation B2B jest obszar SaaSów. Oferujemy bardzo często takie scenariusze onboardingowe, bardzo często scenariusze reaktywacyjne, gdzie my jesteśmy systemem CRM, który wysyła komunikację zarówno dla tych nowych klientów, aby klient się dobrze zonboardingował.
Pokazano wszystkie 2 dopasowania. Transkrypcja generowana automatycznie i niesprawdzana ręcznie — może zawierać błędy.
Tomek Grzębski przedstawia gościa i temat odcinka - marketing automation.
Mike Korb wyjaśnia, co to jest marketing automatyczny i jego celem.
Korb omawia różnice w zbieraniu i wykorzystywaniu danych w B2C i B2B.
Korb opisuje problemy związane z wdrożeniem automatyzacji marketingu dla B2B i opisuje funkcje User.com.
Korb omawia różne kanały komunikacji dostępne w User.com.
Korb podaje przykłady zastosowań automatyzacji marketingu w praktyce.
Rozmowa skupia się na automatyzacji w branży B2B, w tym na wykorzystaniu danych i AI w docieraniu do właściwych klientów. Opisane są różne scenariusze i przypadki użycia, takie jak B2B e-commerce, SaaS i B2B CRM.
Wskazane są kluczowe kroki w wdrożeniu automatyzacji, takie jak definiowanie metryk KPI, segmentacja klientów i wybór odpowiednich kanałów komunikacji.
Rozmowa omawia iteracyjny proces wdrożenia automatyzacji, w tym iterację scenariuszy i adaptację do potrzeb klientów.
Rozmowa koncentruje się na dalszym rozwoju platformy user.com, w tym na adaptowaniu się do potrzeb klientów B2B i na stworzeniu bardziej modularnego i użytkownika dostępnego rozwiązania.
Klient podkreśla iteracyjny proces wdrożenia i przekazuje informacje o swoim adrese e-mail.
Rozdziały i streszczenia generowane automatycznie. Pełna transkrypcja nie jest publikowana — wyszukaj frazę, aby zobaczyć dopasowane fragmenty.
Kliknij, aby znaleźć fragmenty, w których pada.
W dobie ogromnej konkurencji personalizacja komunikacji jest kluczem do sukcesu. W tym odcinku pokażemy, jak automatyzacja pomaga firmom B2B skutecznie targetować odbiorców, kwalifikować leady i zwiększać konwersję. Omówimy kluczowe wyzwania wdrażania automatyzacji, najczęstsze błędy oraz sposoby na ich uniknięcie.Przedstawiamy case studies firm B2B, które dzięki inteligentnej segmentacji i integracjom osiągnęły znaczące wyniki. Dowiedz się, jak zbudować efektywną strategię i przenieść swój marketing na wyższy poziom! 🚀Gościem odcinka jest Mike Korba - CCO w user.com🔗 BEZPŁATNA KONSULTACJAPotrzebujesz konsultacji? Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji i spotkaj się z naszym zespołem. Macopedia to lider wdrożeń e-commerce B2B w Polsce - odkryj, jak możemy wspierać Twoją transformację cyfrową: https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b🔔 Subskrybuj nasz kanał, aby nie przegapić kolejnych odcinków B2B Master Class. Ta seria to idealne źródło wiedzy dla działów sprzedaży, e-commerce i marketingu. Dołącz do nas i odkryj nowoczesne metody zarządzania danymi w Twojej firmie!
📲 Social MediaZaobserwuj nas w mediach społecznościowych:Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopediaLinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-/Instagram 👉🏻 http://instagram.com/macopedia_/Twitter 👉🏻 http://twitter.com/macopediaplTikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.comSpotify 👉🏻 https://spoti.fi/45u7mk