Mentionsy
Decyzje Jutra
Decyzje Jutra
18.12.2025 07:04

Odcinek 7 - Firmy kupują narzędzia, żeby ukryć brak strategii - nie żeby sprzedawać więcej.

Firmy masowo kupują CRM-y, dashboardy, automatyzacje i AI.
Nie po to, żeby sprzedawać więcej. Po to, żeby ukryć brak strategii, modelu, procesu i decyzji.

 

W tym odcinku mówię wprost:
– jak technologia maskuje chaos zamiast go rozwiązywać,– czemu „nowoczesna sprzedaż” bez fundamentów to droga donikąd,– i w jakiej kolejności budować sprzedaż, żeby narzędzia naprawdę zaczęły pracować na wynik.


To nie jest odcinek o technologii.

To jest odcinek o myśleniu, odpowiedzialności i strategii, której nie da się kupić na abonament.

Jeśli odpowiadasz za sprzedaż, marketing lub zarządzasz firmą - ten odcinek jest dla Ciebie.

AI B B. Filar ICP KPIami Lejka NASA Paweł Ciura Y. wykoleja A. Zarząd A i CP

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 18 wyników dla "Zarząd"

Sprzedaż nie rośnie, handlowcy narzekają, marketing mówi, że brakuje budżetów, zarząd oczekuje większej przewidywalności.

Możesz pokazać w zarządzie, że prowadzisz transformację.

Zarząd kupuje narzędzie, bo trzeba unowocześnić sprzedaż.

Maskują na tyle skutecznie, że wiele zarządów zaczyna wierzyć, że coś robi, że są w procesie zmian.

Zarząd mówi, chcemy większej przewidywalności.

Zarząd widzi dashboard, widzi liczby, widzi aktywności.

To nie jest zarządzanie sprzedażą.

Bo przecież na pewno nie proces, nie model i nie strategia, a już na pewno nie zarządzanie.

Firmy inwestują w narzędzia, bo boją się przyznać, że problem jest w zarządzaniu, nie w technologii.

To zarząd nie stworzył ram, żeby narzędzia miały sens.

A zarząd dziwi się, że CRM jest pusty.

Firmy kupują narzędzia, bo wierzą, że one naprawią zarządzanie.

Najlepsze firmy mają operacyjny system zarządzania, tygodniowe spotkania sprzedaży, jasny pipeline review, comiesięczne przeglądy procesów, kwartalne korekty kierunku.

Jeśli firma zarządza chaotycznie, żadne narzędzie nie wprowadzi dyscypliny.

Zarząd zaczyna szukać winnego.

Rytm zarządczy.

Handlowcy w końcu mają porządek, wyniki rosną przewidywalnie, koszty sprzedaży spadają, leady są lepszej jakości, zarząd ma kontrolę, technologia daje realną przewagę.

Różnica, którą widać tylko na poziomie zarządzania.

Ostatnie odcinki