Mentionsy
Decyzje Jutra
Decyzje Jutra
18.12.2025 07:04

Odcinek 7 - Firmy kupują narzędzia, żeby ukryć brak strategii - nie żeby sprzedawać więcej.

Firmy masowo kupują CRM-y, dashboardy, automatyzacje i AI.
Nie po to, żeby sprzedawać więcej. Po to, żeby ukryć brak strategii, modelu, procesu i decyzji.

 

W tym odcinku mówię wprost:
– jak technologia maskuje chaos zamiast go rozwiązywać,– czemu „nowoczesna sprzedaż” bez fundamentów to droga donikąd,– i w jakiej kolejności budować sprzedaż, żeby narzędzia naprawdę zaczęły pracować na wynik.


To nie jest odcinek o technologii.

To jest odcinek o myśleniu, odpowiedzialności i strategii, której nie da się kupić na abonament.

Jeśli odpowiadasz za sprzedaż, marketing lub zarządzasz firmą - ten odcinek jest dla Ciebie.

AI B B. Filar ICP KPIami Lejka NASA Paweł Ciura Y. wykoleja A. Zarząd A i CP

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 56 wyników dla "Y."

Będą konkretne przykłady, odważne pytania i czasem niewygodne prawdy.

Dzień dobry.

Ale to nadal nie jest ani strategia, ani model sprzedaży.

Wygodny sposób na to, żeby zamieść problem pod dywan, przykryć go subskrypcją i wmawiać sobie, że firma idzie w stronę nowoczesnej sprzedaży.

Bez tego stają się jak turbo doładowanie w samochodzie, którego silnik jest uszkodzony.

Nie wszyscy z branży X, nie każdy kto potrzebuje Y. Chodzi o precyzję, o profil decyzyjny, o proces zakupu, o dopasowanie do modelu sprzedaży.

Dokładnie, krok po kroku, bez ogólników, bez to zależy.

Tymczasem problem zwykle jest boleśnie prosty.

Schemat jest identyczny.

Nowe narzędzie, stare problemy.

Brakuje strategii i modelu sprzedaży.

Scenariusz pierwszy.

Zacznijmy od brutalnej prawdy.

Wiele firm nie ma procesu sprzedaży.

Mają tylko jego pozory.

Filar pierwszy.

Konkrety.

Filar czwarty.

Filar piąty.

To jest moment, w którym wiele organizacji musi spojrzeć prawdzie w oczy.

Firmy bardzo często mylą trzy rzeczy.

Jeżeli masz w firmie zdrowy proces, narzędzia dodadzą ci mocy.

Jeśli handlowcy nie prowadzą rozmów w strukturze, CRM nie wprowadzi dyscypliny.

Bo wtedy przynajmniej wiesz, że są problemy.

Marketing automation zrobi nam leady.

Wdrożenie narzędzi równa się wzrost sprzedaży.

To nie marketing ma słabe leady.

Po pierwsze ustal jaki jest Twój model sprzedaży.

Po drugie zbuduj proces sprzedaży.

Proces powtarzalny, mierzalny i zrozumiały.

Bez reakcji katalizator jest bezużyteczny.

Powód jest dość prosty.

Prawdziwy, trwały, mierzalny.

Fundament pierwszy, tożsamość sprzedaży.

To jest pierwszy mur obronny przed marnowaniem pieniędzy.

Proces musi być opisany, zrozumiały, mierzalny, powtarzalny i stale poprawiany.

A zarząd dziwi się, że CRM jest pusty.

Proces bez ról jest jak teatr bez obsady.

Fundament czwarty.

Rytm decyzyjny firmy.

Jeśli firma zarządza chaotycznie, żadne narzędzie nie wprowadzi dyscypliny.

Tylko ją obnaży.

Wybór narzędzia to ostatni krok, nie pierwszy.

Krok pierwszy.

Krok czwarty.

Marketing robi słabe leady.

System był źle wdrożony.

Krok piąty.

Firma A ma problem kierunkowy.

Krok pierwszy.

Model sprzedaży.

Proces sprzedaży.

Rytm zarządczy.

Krok piąty.

Firma A rośnie tylko wtedy, gdy rynek jest łaskawy.

Firma B rośnie nawet wtedy, gdy rynek jest trudny.

Ostatnie odcinki