Mentionsy
Decyzje Jutra
Decyzje Jutra
18.12.2025 07:04

Odcinek 7 - Firmy kupują narzędzia, żeby ukryć brak strategii - nie żeby sprzedawać więcej.

Firmy masowo kupują CRM-y, dashboardy, automatyzacje i AI.
Nie po to, żeby sprzedawać więcej. Po to, żeby ukryć brak strategii, modelu, procesu i decyzji.

 

W tym odcinku mówię wprost:
– jak technologia maskuje chaos zamiast go rozwiązywać,– czemu „nowoczesna sprzedaż” bez fundamentów to droga donikąd,– i w jakiej kolejności budować sprzedaż, żeby narzędzia naprawdę zaczęły pracować na wynik.


To nie jest odcinek o technologii.

To jest odcinek o myśleniu, odpowiedzialności i strategii, której nie da się kupić na abonament.

Jeśli odpowiadasz za sprzedaż, marketing lub zarządzasz firmą - ten odcinek jest dla Ciebie.

AI B B. Filar ICP KPIami Lejka NASA Paweł Ciura Y. wykoleja A. Zarząd A i CP

Szukaj w treści odcinka

Wyczyść
Znaleziono 19 wyników dla "AI"

Sprzedaż, marketing, AI, innowacje, wszystko co dziś decyduje o tym czy Wasza firma będzie miała jutro.

CRM, Marketing Automation, narzędzia do prospectingu, AI do kult maili, narzędzia do analityki, kolejny dashboard.

Firmy uwielbiają wierzyć, że problemem jest technologia, że brakuje lepszego narzędzia, że potrzebna jest automatyzacja, że musi pojawić się AI w procesie prospectingu.

AI wygląda jak przewaga konkurencyjna.

Kupujemy AI do prospectingu.

Tylko, że AI nie rozwiązuje problemu braku ICP.

AI jedynie szybciej generuje wiadomości do osób, które i tak nie są Twoją grupą docelową.

Nie zimny mail.

A potem mówią, nie działa nam CRM, nie działa automatyzacja, nie działa AI.

Bo łatwiej jest powiedzieć, zainwestowaliśmy, ale handlowcy tego nie używają.

AI rozwiąże problem braku strategii i modelu.

AI rozwiązuje problemy, ale nie tworzy fundamentów.

Jeśli nie masz strategii i modelu, AI da ci szybsze błądzenie.

Zanim firma kupi jakikolwiek CRM, AI, system do automatyzacji, czy nawet najlepszy laptop dla handlowca, musi odpowiedzieć na jedno pytanie.

Najpierw kupuje narzędzia, bo tak trzeba, bo rynek się zmienia, bo digitalizacja, bo AI i zaczyna się klasyczny scenariusz.

CRM, marketing automation, AI do sprzedaży, system do prospectingu, lead scoring.

CRM pusty, automatyzacja wyłączona, leadscoring przestaje mieć sens, AI nie generuje wyników, narzędzie staje się kosztem, a nie inwestycją.

AI ma sens, bo ma dane.

I to jest przepaść, której nie zasłoni żaden CRM, żadna automatyzacja, żadne AI.

Ostatnie odcinki